Home Coaching Характеристики риэлтора.

Характеристики риэлтора.

Select your language: es en pl fr ro

Риэлтор должен обладать определенными характеристиками, которые определяют его как настоящего профессионала.

Он должен быть способен использовать свои личные качества и навыки профессионального уровня для получения максимальной выгоды.

Риэлтор — это больше, чем просто продавец недвижимости, это квалифицированный профессионал, который умеет эффективно управлять всеми процессами в бизнесе недвижимости.

Агент по недвижимости должен обладать не только квалификацией и опытом, но также иметь определенные характеристики профессионального уровня. Не существует точной модели идеального риэлтора, но существует набор определенных характеристик для создания идеального резюме.

  • Создание позитивных синергий.

Для достижения положительных синергий необходимо, чтобы риэлтор находился в постоянном контакте с коллегами в своем секторе, а также с другими агенствами недвижимости.

Сеть контактов риэлтора должна состоять не только из контактов потенциальных клиентов, но также и контактов других людей, которые, как напрямую, так и косвенно, в конечном итоге могут помочь в профессиональной деятельности.

Для генерации позитивного синергизма необходимы не только коллеги, риэлтор также должен быть связан с людьми, работающими в государственных органах, банках, учреждениях, нотариальных конторах и других местах, с которыми связана его профессиональная деятельность.

  • Успешное самоуправление.

Принцип самоуправления имеет особое значение для профессии риэлтора.

В любом случае невозможно себе представить агента по недвижимости, который не в состоянии управлять собой, независимо от того, занимается ли он бизнесом самостоятельно (фриланс), или же работает в агенстве недвижимости.

Риэлтор с самоуправлением не только успешно достигает высокой степени независимости труда,но также умеет генерировать оптимальные условия функционирования для агентства недвижимости.

  • Профессиональная этика.

В странах, где деятельность риэлторов, как профессия, не регулируется на государственном уровне, вопрос этики становится частным вопросом и зависит от конкретного индивидуума, каким образом осуществлять свою профессиональную деятельность.

Тем не менее, существуют определенные принципы неразрывно связанные с профессией риэлтора, которыми должен обладать каждый агент по продаже недвижимости.

В этом смысле, честность и прозрачность — это два положительных качества, которые в среднесрочной и долгосрочной перспективе дают дополнительные плюсы к его профессиональному имиджу.

  • Персональный имидж.

Персональный имидж передает определенные конкретные черты личности человека, и для агента по недвижимости будет иметь чрезвычайную важность.

Персональный имидж влияет на отторжение или принятие личности, и, если становится негативным фактором в восприятии риэлтора, то позже это будет очень трудно изменить.

Риэлтор должен заботиться о своем личном имидже: об одежде, опрятности и личной гигиене в целом.

Народная французская поговорка гласит: «Одежда не делает из Вас монаха» – русский аналог «Не по одежде судят о человеке..» Но в случае работы на публике внешний вид имеет важное значение для восприятия личности.

  • Уверенность и проактивность.

Риэлтор должен быть целеустремленным в своих действиях, а также учиться на своих ошибках, чтобы достичь лучших результатов в своей профессиональной деятельности. Не нужно путать понятия высокой самооценки и эгоизма.

В работе риэлтора нет места пассивности, его стиль работы должен быть активным и ориентированным на результат.

Вся работа должна быть направлена на достижение поставленных целей, на предвидение возможных неудач и на возможность реагировать оперативно для разрешения сложных вопросов.

Таким образом, риэлтор сможет добиться лучших результатов и всегда будет предрасположен к их достижению.

  • Быть в курсе рыночных тенденций.

Риэлтор должен быть в курсе рыночных событий, а также различных фактов, которые могут повлиять на рынок, это означает — быть информированным.

В то же время, необходимо, чтобы агент по недвижимости знал об изменениях в законодательстве, что является важным и позволяет более эффективно управлять продажами.

  • Постоянное совершенствование и улучшение.

Риэлтор должен постоянно совершенствовать свое личное мастерство, обучаться и улучшать свои личные навыки. Агент по недвижимости не может и не должен останавливаться на уровне профессиональной подготовки, имееющемся у него, он должен совершенствоваться.

Профессионал никогда не бывает полностью удовлетворен своими навыками, он всегда находится в процессе обучения и развития.

  • Социальные навыки.

Риэлтор должен иметь возможность применять весь спектр элементов, входящих в так называемые социальные навыки.

Если риэлтор не в состоянии делать это, то, естественно, он должен серьезно подумать над этим и приобрести их, потому что отсутствие социальных навыков может привести к определенным трудностям в профессиональной деятельности.

  • Переговоры и коммуникация.

Риэлтор должен принять переговоры как часть его повседневной жизни и работы, и не только со своими клиентами, а также с различными субъектами окружающей среды.

Способность вести эффективные переговоры является обязательной для агента по недвижимости и имеет важное значение для достижения успешного взаимодействия с окружающими.

Владение навыками коммуникации и ведения переговоров очень ценится в качестве инструментов, и если их нет, нужно ими овладеть.

  • Специализация.

Риэлтор должен специализироваться как в определенной области деятельности, так и области позиционирования по географическому признаку.

Специализацией в определенной профессиональной области, может быть, например, коммерческая недвижимость.

В то же время риэлтор специализируется на определенной географической области. И профессиональная специализация, и географическая, позволят агенту по недвижимости с течением времени стать эталоном профессионализма.

  • Любовь к своей профессии.

В любой профессиональной деятельности легко заметить, любит ли действительно человек то, что он делает или нет.

Чувствуется, когда человек работает с энтузиазмом и удовлетворен своей профессиональной деятельностью.

Риэлтор в этом случае не исключение, он должен любить свою профессию и выполнять свои профессиональные обязанности с хорошим настроением.

  • Освоение новых технологий.

Чтобы работать эффективно, риэлтор должен владеть новыми технологиями, а также хорошо разбираться в социальном мире СМИ.

Будет не достаточно только знать и использовать базу данных CRM агенства недвижимости или иметь свой аккаунт по основным социальным сетям.

Риэлтор должен хорошо разбираться в различном программном обеспечении, должен быть продвинутым пользователем компьютерных систем и должен быть Комьюнити-Менеджером своей собственной стратегии брендинга в социальных сетях.

  • Уравновешанность и адаптация к изменениям.

Для успешности риэлтора очень важно уметь преодолевать неблагоприятные обстоятельства, которые время от времени, присутствуют в любой профессиональной деятельности и в частной жизни.

Гибкость риэлтору нужна для возможности справляться с тревогой и не впасть в отчаяние от возникших неприятных обстоятельств.

Неспособность адаптироваться к изменениям и различным обстоятельствам в окружающей среде и профессии потенциально ограничивают деятельность риэлтора.

  • Освоение и совершенствование своих навыков.

Все личные навыки, которые имеет риэлтор, могут в конечном итоге оказаться полезными в его профессиональной деятельности.

Водительское удостоверение и свободное владение другими иностранными языками в дополнение к своему родному языку, являются очень важными характеристиками.

На профессиональном уровне, и не только в сфере недвижимости, обладание различными личными навыками или приобретение новых профессиональных навыков, являются функциональным преимуществом.

  • Последовательность и организованность.

Последовательность и порядок в любой сфере жизни окупаются большими дивидендами на разных уровнях и для риэлтора позволяют увеличить уровень производительности в геометрической прогрессии.

Для достижения высокого уровня производительности, риэлтор должен быть в состоянии определять приоритеты и выполнять задачи в соотношении с ними, а также , хорошо организовывать свое время.

Comments are closed.

Check Also

Cовещания в агенстве недвижимости.

Select your language: Проведение совещаний в агенстве недвижимости — это вопрос более слож…