Home Coaching Риэлтор как часть команды.

Риэлтор как часть команды.

Select your language: es en pl fr ro

Сфера недвижимости является одной из важных сфер жизни населения любого города или страны. Организация данной деятельности имеет свои специфические свойства и правила.

В сфере недвижимости, как и в других специфических сферах деятельности, присутствуют свои особенные элементы и факторы, оказывающие влияние на процесс осуществления данной деятельности.

При этом эти особенности являются основополагающими в процессе достижения результата, т.е. прибыльности данной деятельности.

Предметом диспута между профессионалами сферы недвижимости и экспертами является высокая личная индивидуальность в деятельности каждого риэлтора, так называемый индивидуализм риэлтора.

В общем плане, риэлтор – это профессионал, специалист, обладающий своими индивидуальными личными характеристиками. И это не случайное определение, т.к. случайностей в подобных сферах деятельности не существует.

Главным является результат личной деятельности риэлтора, его личный вклад в объем реализованных объектов недвижимости. Когда риэлтор развивает свою профессиональную деятельность в агенстве недвижимости, ему необходимо изменить свой подход к индивидуализму и успешно интегрироваться в организацию.

Его индивидуализм может трансформироваться в негативный фактор, сдерживающий его профессиональную деятельность, а соответственно, и работу агенства недвижимости.

Главным является то, что любой агент по продаже недвижимости должен полностью интегрироваться в коллектив агентства, несмотря на собственные индивидуальные особенности характера и собственные подходы к реализации недвижимости.

Наблюдаются два варианта роста профессионализма риэлтора:

1 — Агент по недвижимости, изначально работая самостоятельно (фриланс), поступает на работу в какое-либо сформированное агентство.

2 — Поступление начинающего работника в агентство и развитие его профессиональных навыков в рамках выполнения задач в нем.

1 — Рассматривая данные варианты, можно отметить, что в первом случае риэлтор обнаруживает необходимость соглашения и выполнения определенных правил и стандартов деятельности, принятых в организации.

Но, привыкнув работать в одиночку, человек не всегда склонен подчиняться кому-то и подстраиваться под коллектив и его установки. Восприятие других членов коллектива агентства недвижимости как конкурентов, постоянная борьба за первенство, не дают возможности четко проявить свои личные качества в профессиональной деятельности.

В данном случае, со стороны администрации агентства недвижимости необходимо внедрение новой системы адаптации сотрудников и со стороны нового работника желание влиться в коллектив.

2 — Второй вариант – это риэлтор, выросший в стенах организации. Он своими характеристиками полностью совпадает с традициями данного агентства, с коллективом, с системой работы и другими правилами деятельности.

Сотрудничество со своими коллегами в агенстве недвижимости было взрощено в нем как элемент, повышающий его продуктивность.

Как выгодно использовать индивидуализм риэлтора.

inmobiliaria revisiones

Важно не путать прежде сказанное с техниками мотивации работников, применяемыми в агентстве недвижимости. Каждый владелец или директор агенства недвижимости должен уметь использовать характеристики индивидуализма риэлтора.

Ведь это важно для результативности деятельности организации в целом.

Повышение конкурентоспособности каждого риэлтора в рамках организации, выявление и выделение его профессиональных индивидуальных качеств, а также снижение уровня конфликтности в организации, являются несколько разными видами управления коллективом.

Вопрос в том, как выявить и использовать индивидуализм каждого риэлтора, работающего в агенстве, для достижения лучших результатов.

Одно дело – это стимулировать соревнование между агентами, и другое – превратить офис в зону борьбы и ссор. 

Есть различные организации, где легко обнаруживаются личностные особенности индивидуализма сотрудников и при этом они не приносят дискомфорта другим членам коллектива.

Но агентство недвижимости, как было сказано ранее, является специфическим видом бизнеса, где это не возможно.

Так как напряженная атмосфера в коллективе негативно скажется на результате деятельности всего агентства недвижимостиРешение данной проблемы ложится на плечи владельца или директора агентства недвижимости.

Именно руководству организации необходимо разработать и применить определенные методики и сценарии для решения данных проблем.

Личная эффективность и уверенность в своих силах и правильности действий являются важными элементами осознавания себя профессиональным риэлтором. Этому способствуют выявление и развитие индивидуальных качеств каждого сотрудника в сфере деятельности риэлтора.

При этом совокупность индивидуальных качеств, по сути, строит портрет идеального сотрудника любой компании.

При этом, частично проявляясь у разных людей, в совокупности, они способны привести организацию на лидирующие позиции. И эффективное управление ресурсами персонала, как материальными, так и не материальными, является залогом достижения цели организации и повышения производительности агентства недвижимости.

Как добиться продуктивной работы команды агентства недвижимости.

mejora continua

  • Разработать стратегию развития и реализовывать ее.

Разработка и реализация стратегии агенства недвижимости для достижения поставленных целей требует наличия команды риэлторов, работающих эффективно.

И это должно стать не только первым шагом , но и философией организации управления компанией. Для агенства недвижимости повышение общей продуктивности возможно только через повышение эффективности работы каждого риэлтора.

И каждый индивидуум должен быть частью целого для возможности преодоления лимитов продуктивности.

  • Формы общения риэлтора.

Залогом продуктивности деятельности каждого сотрудника агентства недвижимости является эффективно построенное коммуникативное поле внутри организации, адекватные взаимоотношения в коллективе и с руководством компании.

В настоящей команде агенства недвижимости каждый член вносит свой вклад в нечто более важное, чем его собственные индивидуальные потребности.

Более сплоченная команда и будет более продуктивной, и в то же время, агентство недвижимости в целом получит от этого непосредственную пользу.

  • Определение обязанностей риэлтора.

Каждому агенту по недвижимости в организации должны быть ясны его должностные обязанности, а так же сама организация должна быть в состоянии установить их; и кроме того быть способной выявить те обязанности, которые отличают одного риэлтора от другого.

Каждый сотрудник — это элемент и все вместе они делают команду более эффективной, а в конечном счете, — более продуктивной. Задача — обнаружить и проанализировать индивидуальные навыки каждого агента по недвижимости, и особенно то, каким образом эти индивидуальные навыки могут стать ценным вкладом в работу команды агенства недвижимости.

  • Создание эффективного руководства команды недвижимости.

Команда агенства недвижимости должна быть руководима и управляема фигурой лидера, умеющего разбираться в организационной структуре агенства недвижимости.

Лидер, профессионал в своей деятельности,который умеет выделить лучшее из каждого индивидуума и из команды в целом, является фундаментом для развития всего коллектива. Он должен усилять способности каждого риэлтора и мотивировать как отдельного агента, так и команду в целом.

Руководитель команды агенства недвижимости должен быть в состоянии распознать навыки каждого агента и эффективно использовать их для достижения общей цели, что приводит к увеличению общей производительности агентства недвижимости.

Для того, чтобы достичь улучшения работы каждого агента, необходимо создать соответствующие условия.

В этой связи решающее значение имеют организационная концепция агентства недвижимости, специальная подготовка, связанная с управлением командой и также развитие навыков каждого риэлтора.

Агентство недвижимости Коста-Инвест с момента своего создания, имеет четко выделенную философию организационной деятельности, имеющую целью развитие способностей каждого риэлтора, сотрудника организации с помощью специальных обучающих курсов.

Для этого применяется система корпоративного обучения различным профессиональным знаниям и навыкам.

Организация, инвестируя в своих работников, в рамках обучения каждого, обеспечивает себе качественную команду высококвалифицированных профессионалов своего дела.

Comments are closed.

Check Also

Cовещания в агенстве недвижимости.

Select your language: Проведение совещаний в агенстве недвижимости — это вопрос более слож…