Home Coaching Проактивный агент по недвижимости.

Проактивный агент по недвижимости.

coaching inmobiliario

Select your language: es en pl fr ro

Риэлтор является ключевым работником в агентстве недвижимости и наличие у него активной позиции имеет решающее значение.

Без активной команды агентство недвижимости может оказаться в затруднительном положении при динамично развивающемся рынке недвижимости.

Термин “проактивный” используется интенсивно в последние десятилетия в бизнесе на организационном уровне; многие компании при предложении рабочих мест требуют наличия данной характеристики в резюме потенциальных соискателей работы.

Проактивность человека – это более, чем просто поведение индивидуума, это характеристика по результатам взаимодействий в различных ситуациях; и профессионально- активным риэлтором является тот агент, который постоянно отражает активную позицию при всех обстоятельствах.

Активный агент недвижимости не означает инициативный.

Проактивность часто путают с инициативностью, тогда как проактивность, как таковая, является характеристикой другого уровня; в то же время она контрастирует непосредственно с пассивностью во всех ее проявлениях.

Проактивный индивидуум — это, тот, кто берет на себя управление своим поведением на основе принципа ответственности за свои действия. Осознание своих действий предполагает, что он должен проанализировать свое поведение не только в активном аспекте, но и в пассивном.

Проактивная личность несет ответственность не только за свои действия, но также и за свое бездействие, молчание или безразличие к ситуации, связанной с ними.

Инициатива также описывается в некоторых словарях в качестве синонима для проактивности. Она отражает меру ответственности, которую проявляет человек для того, чтобы быть проактивным.

Если человек проявляет индивидуальную инициативу — это не обязательно означает, что он проактивен. Проактивный риэлтор должен взять на себя инициативу, ему должно быть ясно, почему он это делает и для чего, а также каким образом он будет это делать.

Риэлтор должен все время иметь в виду, что нет ничего случайного и все промахи и достижения зависят от его постоянной активности.

Проактивный риэлтор ни в коем случае не будет оправдывать себя какими-то обстоятельствами и не будет перекладывать ответственность на других в агентстве недвижимости.

Резюме проактивного риэлтора.

В проактивной личности имеются некоторые черты, которые определяют её как таковую, и от суммы этих черт мы можем установить резюме проактивного риэлтора.

  • Успешно руководит своими эмоциями.
  • Знает свои слабые и сильные стороны.
  • Верит в себя и свои способности.
  • Постоянно принимает к решению новые задачи.
  • Принимает изменения и продвигает их.
  • Управляет неопределенностью в целях получения положительных изменений.
  • Принимает решения и действует соответственно для достижения целей.
  • Интерпретирует проблемы как возможности.
  • Является стойким и непоколебимым перед лицом трудностей.
  • Является гибким при изменении ситуации для достижения своих целей.
  • Несет ответственность за свои действия и неудачи.
  • Весь опыт воспринимает как возможность обучения.
  • Предполагает будущие события без колебаний.
  • Всегда старается совершенствовать свои методы и повышать степень их эффективности.

Что значит быть проактивным в агенстве недвижимости.

Агентство недвижимости является областью, где осуществляется и развивается деятельность риэлтора , поэтому разработаны характеристики, определяющие проактивную личность на организационном уровне:

  • Предвидеть результаты и принимать решения, действуя активно и уверенно.
  • Управлять негативными ситуациями, как в сфере межличностных отношений, так и в других ситуациях, которые могут произойти.
  • Рассматривать обстоятельства с положительной точки зрения, видя в них всегда определенные возможности.
  • Структурировать проекты, основанные на задачах и направленные на достижение целей без колебаний, принимая риски и возможные последствия.
  • Реагировать на непредвиденные ситуации с творчеством, пытаясь найти конкретные альтернативы, которые позволяют решить их.
  • Активно прислушиваться и быть открытым к мнениям других; толерантно относиться к другим и принимать критические замечания в свой адрес.
  • Быть в состоянии создавать синергию позитивного   взаимодействия с окружающими и уметь адаптироваться в команде для достижения успешной совместной работы.

Проактивный лидер агенства недвижимости.

В то же время как агентство недвижимости стремится включить в свой состав проактивных агентов, также необходимо способствовать активной позиции среди членов организации в целом.

Лидер компании является ответственным за проактивность работников, демонстрируя это на своем примере. Ведущей фигурой в агенстве недвижимости, как правило, является его владелец; и если агенство недвижимости является сообществом, то ведущей фигурой, как правило, является один из партнеров.

В любом случае, в активной позиция лидера анества недвижимости должны быть отражены следующие характеристики:

  • Создание и развитие организационной культуры агентства недвижимости.
  • Поощрение командной работы среди риэлторов.
  • Создание возможности для обмена идеями и мнениями.
  • Продвижение гибкой коммуникации между сотрудниками и всегда на основе уважения.
  • Стимулирование творчества и уверенности риэлторов.
  • Разрешение неблагоприятных ситуаций, которые возникают в команде, сохраняя своё иерархическое положение в агенстве недвижимости.
  • Содействие здоровым межличностным отношениям с точки зрения толерантности.
  • Принятие участия в разрешении любого конфликта, возникающего в агенстве недвижимости.
  • Нацеливание риэлтора на существующие и новые задачи, используя свою собственную активную позицию в качестве эталонной модели.
  • Стимулирование и поощрение отдельных агентов, улучшающих постоянно свои результаты работы.
  • Стимулирование самоуправления среди агентов в качестве метода работы.
  • Ясное определение организаторских способностей и четкая их демонстрация.

Лидер агентства недвижимости должен быть примером вдохновения для других членов команды, показывая сопереживание, но не переставая быть твердым в своих решениях, для того , чтобы его слушали и были способны услышать.

В конечном счете, проактивная позиция лидера агенства недвижимости должна стать примером организационной модели.

Проактивный подход к делу должен поощряться в агенстве недвижимости, и он должен быть спроектирован из примера организационного лидера.

В то же время, каждый риэлтор должен иметь проактивную позицию и вместе с лидером агентства недвижимости стремиться получить лучшие результаты и выгоды для всех.

Comments are closed.

Check Also

Cовещания в агенстве недвижимости.

Select your language: Проведение совещаний в агенстве недвижимости — это вопрос более слож…