Home Coaching Организационная структура агентства недвижимости.

Организационная структура агентства недвижимости.

Select your language: es en pl fr

Организационная структура агентства недвижимости, определяет способ управления, который будет способствовать максимально эффективному ведению бизнеса и высоким показателям продаж у риэлтора агенства недвижимости.

Организационная структура агентства недвижимости оказывает непосредственное воздействие на отношения риэлтора с компанией и в конечном итоге положительно или отрицательно влияет на результаты его работы.

Риэлтор должен развиваться и совершенствоваться как специалист, но в то же время агентство недвижимости должно создать для этого эффективную организационную систему.

Часто встречаются риэлторы, которые могли бы работать более продуктивно, но агентство недвижимости не имеет эффективной организационной модели. В таких ситуациях часто считается, что проблема в риэлторе, но таким образом только демонстрируется неспособность к анализу.

Вышесказанное не является пропагандой в пользу риэлтора, каждый случай необходимо анализировать и разбирать отдельно, хотя многие из этих ситуаций способствуют тому, чтобы агентство недвижимости разобралось в собственной организационной системе.

Эффективность организационной модели агентства недвижимости можно оценить, анализируя полученные фактические результаты, и этот анализ должен быть подкреплен отчетами, которые не всегда нужно рассматривать только с экономических позиций.

Это весьма важно, потому что, когда агентство по недвижимости оценивает только положительные результаты и возможные экономические выгоды, велика вероятность совершить ошибку в долгосрочной стратегической перспективе.

Конечно, агентству недвижимости необходимо учитывать не только экономические результаты, как и в любой другой компании. Это означает, что экономические выгоды оценивать нужно обязательно, но не только они влияют на успешность агентства недвижимости.

Агентство недвижимости — это компания, которая устанавливает краткосрочные цели, а уже после их достижения может разнообразить свою область деятельности, потому что в недвижимости есть четкие ограничения, связанные областью деятельности предприятия.

Выше говорилось, что в малых и средних агентства недвижимости, деятельность опирается на сильные экономические инвестиции.

Малое или среднее агентство недвижимости не способны на долгосрочное планирование и должны сосредоточить все свои ресурсы на постепенном достижении своих стратегических организационных целей.

Именно малые и средние агентства недвижимости, которым удалось создать основательную организационную структуру, первыми получают прибыль, и могут продолжать свою деятельность в качестве компании, остальные, которые не в состоянии рассмотреть агентство недвижимости как организацию или не понимают необходимость создания эффективной организационной структуры, в конечном итоге обречены на провал.

Элементы организационной структуры в агентстве недвижимости.

В зависимости от авторов, можно найти ощутимые различия в основных элементах организационной структуры агентства недвижимости.

Однако существуют несколько главных элементов, которые являются ключевыми практически для всех.

Чтобы лучше понимать взаимосвязи этих элементов и понимать, как функционирует агентство недвижимости, рассмотрим две области:

  • Административное управление агентством недвижимости.
  • Персонал агентства недвижимости.

Административное управление работой агентства недвижимости.

Административное управление агентством недвижимости не следует путать с концепцией управления предприятием, оно должно быть связано с понятием бюрократии в организации как формы внутренней деятельности.

В организации должны быть четкие формальные правила для всех внутренних процессов. В связи с этим, при управлении внутренними процессами агентства недвижимости необходимо учитывать различные аспекты, которые, как иногда кажется, не сильно связаны:

  • Функциональные области агенства недвижимости.
  • Подтвержденныекомпетенции и обязанности.
  • Эффективность управления и контроль производительности.
  • Специализация риэлтора.
  • Пирамида иерархии и лидерства.
  • Людские ресурсы и межличностные отношения.
  • Принятие решений и разрешение проблем.
  • Внутренние и внешние связи агентства недвижимости.

Важным для агентства недвижимости является то, что такая форма внутреннего управления не станет ограничивающим фактором для риэлтора, и, следовательно, не сможет негативно сказаться на производительности труда всей компании.

Методы, используемые для таких целей агентством недвижимости, не только будут регулировать порядок работы и внутренние контакты, но также развивают внешние связи. Эта методика является результатом нескольких методов, реализованных в агентстве недвижимости, как в организации.

Когда области деятельности агентства недвижимости определены правильно, и когда каждый член организации имеет четкие полномочия, не нужно беспокоиться о многих проблемах, которые могут возникнуть, если в агентстве недвижимости нет согласованной работы и не определены точные полномочия его сотрудников.

В случае, если агентство недвижимости имеет четкое разделение на внутренние зоны, оно должно пойти на один шаг дальше для достижения максимального уровня производительности труда.

Определяющим фактором является то, что работники агентства недвижимости работают более эффективно одной командой, если им поставлены общие цели.

Ничего из описанного выше не может строиться без четко определенной иерархической пирамиды в организации, которая из-за особенностей малого и среднего агентства недвижимости, имеет в своей вершине собственника компании.

Когда у малого или среднего агентства недвижимости есть несколько партнеров, очень важно четко определить, кому из них достанется роль лидера; даже если агентство недвижимости имеет только одного владельца, он должен решить, насколько это будет эффективно, если он будет лидером.

Руководитель агентства недвижимости должен иметь определенные навыки для организации и поддержания работы его агентства, он всегда должен быть ориентирован на достижение целей, установленных заранее.

В то же время, руководитель агентства недвижимости должен отслеживать, оценивать, управлять, принимать решения и быть таким же членом команды.

Ценности компании должны быть отражены и в поведении сотрудников, и в поведении руководителя агентства недвижимости. Он — зеркало, где все члены организации должны находить отражение.

Команда агентства недвижимости.

Команда агентства недвижимости является поворотным моментом на организационном уровне, который может куда-то склонить чашу весов. Хотя фигура риэлтора в рамках команды агентства недвижимости приобретает особую значимость, есть и другие активы компании, о которых агентства недвижимости не должны забывать.

Когда агентство недвижимости основано только на позиции риэлтора, это глупость. Чтобы эффективно использовать свои ресурсы, каждый член организации должен выдавать положительный результат.

Команда агентства недвижимости должна состоять из всех членов организации без исключения, а их компетенции должны быть четко определены; остается актуальным умение вносить свой вклад согласно своим возможностям, в том числе знания и опыт, в работу команды на организационном уровне,.

Лидер организации играет важную роль не только потому, что берет на себя руководство работой команды агентства недвижимости, но и потому, что должен создавать чувство принадлежности каждого члена к организации, а также несет ответственность за создание внутренних положительных связей.

У агентства недвижимости, которому удается создать команду, появляется возможность достичь своих целей. Ключевой момент в этом – удержать членов команды внутри компании.

Это бывает особенно трудно в сфере недвижимости, потому что риэлтор – одиночка по сути. Такая позиция делает агентство недвижимости конкурентоспособным, но это усложняет задачу лидера создать сплоченную команду.

Для формирования команды, как правило, агентству недвижимости требуется постоянный присмотр, следует содействовать организационными ценностями на внутреннем уровне и выработать стратегии, которые облегчат пребывание членов команды внутри компании.

Когда команду агентства недвижимости не удается сохранить, очевидно, что некоторые организационные механизмы в агентстве недвижимости не функционируют.

Во многих случаях в агентстве недвижимости происходит сбой в момент принятия решения о введении нового сотрудника. И если так происходит, сотрудник не задержится в кампании – или уволится, или его уволят, это только вопрос времени.

Также возникают и другие ситуации, например, когда новый член команды агентства недвижимости является наиболее продуктивным, но его производительность начинает снижаться, так как он чувствует себя дискомфортно в организации, даже принимая правильные решения.

Один из способов достижения наиболее эффективной и функциональной организационной структуры в агентстве недвижимости — через предварительное стратегическое планирование, ориентированное на достижение установленных целей.

Для этого внутреннее управление, организационное лидерство и работа в команде агентства недвижимости являются определяющими элементами.

Comments are closed.

Check Also

Cовещания в агенстве недвижимости.

Select your language: Проведение совещаний в агенстве недвижимости — это вопрос более слож…