Home Coaching Как продать жилье.

Как продать жилье.

Select your language: es en pl fr ro

Все собственники, когда возникает вопрос о продаже жилья, стремятся назначить максимальную цену продажи, хотя она зависит от многих переменных, которые должны быть учтены.

Факторов, которые влияют на цену жилья, очень много, и владельцы, которые хотят продать свое жилье, зачастую не знают о них.

Покупка жилья представляет собой экономическую инвестицию и, когда клиент сталкивается с необходимостью принятия решения о покупке той или иной собственности, он принимает во внимание все детали.

Это — конкуренция во всех отношениях, и не только по ценам, есть и другие факторы, которые должны быть приняты во внимание.

Определение реальной цены продажи недвижимости.

Поставить высокую цену на жилье, планируя договориться с потенциальными покупателями — не самая хорошая стратегия.

Потенциальные покупатели будут иметь первое впечатление от жилья, и цена в этом смысле станет определяющим фактором для формирования интереса покупателя.

Согласно тенденции, на практике цена является определяющим фактором, пробуждающим интерес потенциального покупателя.

Ведь у него есть определенный бюджет, и он, чаще всего, ограничен.

Есть два фактора, которые влияют на назначаемую цену:

1 — Эмоциональная связь продавца с жильём.
2 — Стоимость жилья.

1 — Если эмоциональная привязанность, которая создается на протяжении времени между владельцем и его жильём, очень сильная, это в конечном итоге может стать ограничителем при проведении переговоров.

Встречаются ситуации, в которых владельцы жилья еще не определились с ценой или совсем не готовы к продаже своей собственности. Также эмоциональная привязанность продавца к жилью не имеет значения для покупателя. В этом случае их представление о цене жилья тоже будут разными.

2 — Цены на рынке недвижимости Испании постоянно меняются. Поэтому цена, за которую покупатель приобрёл своё жильё вчера, сегодня может быть существенно ниже или выше.

Это не говорит о том, что цена была определена неверно, такая ситуация достаточно широко распространена из-за колебаний на рынке. Следует быть готовым к тому, что жильё, которое несколько лет назад приобрели за одну цену, на сегодняшний день имеет цену другую.

Это факт, что цены на жилье в Испании значительно снизились,поэтому не всегда операции с недвижимостью дают ожидаемый результат.

  • Не беспокойтесь о том, за сколько продал сосед.

Анализировать цены на недвижимость у соседей бессмысленно. Они не могут быть эталоном для назначения цены продажи для своего жилья.

Проблема в том, что не все соседи являются абсолютно честными, когда их спрашивают, за сколько они продали свое жилье.

Как правило, они склонны преувеличивать реальную цену продажи. С другой стороны, вы были в нотариальной конторе при сделке купли-продажи?

  • Не доверяйте мнению соседа о стоимости жилья.

Часто владельцы жилья ссылаются на цену, по которой сосед продал свое жильё. Эта стратегия довольно неэффективна, по правде сказать.

Сколько времени потратил ваш сосед на продажу своего жилья? Не тот ли это случай, когда жильё долго не продаётся, потому что стоимость жилья завышена?

Многие владельцы домов и квартир, обнаружив, что цены на недвижимость в зоне застройки растут, выставляют на продажу дома по цене выше средней, чтобы попытаться заработать немного денег.

Будет ли это эффективно в действительности?

  • Продажа жилья включает в себя переговоры о снижении цены.

Согласование цены на объект недвижимости само по себе является частью продажи, поэтому владелец не должен воспринимать это как что-то личное.

Обвал цен на недвижимость, который произошёл в Испании, привёл к тому, что покупатель, предлагая свою цену, фактически спекулирует.

Владелец, который хочет продать свое жилье, в этом случае не должен обижаться и воспринимать лично такую ситуацию, просто необходимо включиться в торг и внести встречное предложение.

Состояние жилья на продажу и его обстановка.

Существует множество мелких деталей, которые могут оттолкнуть потенциального покупателя. Тогда покупатель либо перестаёт быть заинтересованным в покупке именно этого жилья, либо начинает торговаться на более низкую цену.

В связи с этим, очень важно при продаже жилья обеспечить минимальные санитарно-гигиенические условия, навести уют, убедить потенциального покупателя, что именно этот дом — самый красивый и опрятный.

Выставляя жилье на продажу, ни в коем случае не следует рассматривать затраты по наведению уюта как расходы, наоборот, это следует принимать как инвестиции, увеличивающие ваши шансы продать жильё.

Новые шторы, приобретённые перед продажей жилья, делают его привлекательней для покупателей. Тоже самое относится к скошенной траве и ухоженным растениям в саду.

Существенное значение для продажи имеет район, место расположения недвижимости.

Несмотря на то, что владелец заинтересован в продаже жилья, он должен быть в курсе, что покупатель будет использовать этот момент как аргумент для переговоров по более низкой цене.

Район, где находится недвижимость, окажет влияние на его цену, также, как и уют, ухоженность и другие факторы, которые необходимо учитывать.

Если бы мы могли переместить дом, выставленный на продажу, с одной территории на другую, его цена на выходе была бы иной, и на это нельзя закрывать глаза.

Владелец, который продает свое жилье, не может контролировать изменения, происходящие вокруг его собственности.

И если они отрицательные, то, скорее всего, они негативно отразятся на цене продажи жилья.

Возможность показа объекта недвижимости: гибкость по времени.

Очень важно обеспечить гибкость графика для агента по недвижимости, для того, чтобы он мог посетить жилье с потенциальными покупателями, а также предварительно посмотреть его самостоятельно.

В частности, агент по недвижимости в Costa Invest, ориентируясь на большое количество иностранных клиентов, которые приезжают со всей Европы, готов показывать жильё на продажу даже по субботам и воскресеньям.

Следует иметь в виду, что покупатели из разных стран управляют своим временем по-разному, и нужно спланировать работу таким образом, чтобы посмотреть максимальное количество предложений на продажу в то время, которым располагает клиент.

В большинстве случаев оно ограничивается одними выходными.

Многие потенциальные покупатели не имеют возможности посмотреть объект недвижимости в течение трудовой недели, а могут сделать это только в выходные.

Клиент-продавец недвижимости должен предоставить возможность гибкого графика для посещения жилья, выставленного на продажу.

Это облегчает риэлтору его работу и, в то же время, увеличивает шансы на то, что недвижимость удастся продать.

Продажа жилья-это конкуренция.

Потенциальные клиенты-покупатели не ограничиваются посещением только одного жилья. Наоборот, они будут стараться осмотреть максимальное количество предложений, прежде, чем принять решение о покупке.

С другой стороны, клиент-покупатель будет оценивать стоимость дополнительных вложений или улучшений, которые уже произведены в квартире. Это то, что важно иметь в виду, чтобы увеличить цену продажи.

При покупке жилья, клиент оценивает большое количество параметров, не останавливаясь только на цене.

Продажа жилья — это конкуренция, и не только по ценам!

Поэтому нет ничего лучше, чем передать продажу своего жилья в распоряжение Costa Investэто агентство недвижимости имеет опыт и ресурсы, необходимые для осуществления продажи Вашей собственности.

Через сайт компании costainvest.com можно связаться с высококвалифицированными риэлторами, которые помогут, ответят на все вопросы и посоветуют, как продать Вашу недвижимость на самых лучших условиях.

Comments are closed.

Check Also

Cовещания в агенстве недвижимости.

Select your language: Проведение совещаний в агенстве недвижимости — это вопрос более слож…