Home Coaching Агентство недвижимости как организация.

Агентство недвижимости как организация.

Select your language: es en pl fr

Чтобы перейти к новой, более эффективной модели агенства недвижимости , следует изменить свою точку зрения и начать воспринимать агентство недвижимости как организацию.

Современное агентство недвижимости, чтобы эффективно функционировать, должно иметь четкую организационную структуру и эффективный менеджмент.

Традиционная модель агентства недвижимости устарела и не обладает достаточным потенциалом для развития бизнеса, возникает достаточно много сложностей. Изменение точки зрения ни в коем случае не должно восприниматься как инновационная стратегия, это текущая потребность организации.

Практика показывает, что агентства недвижимости, особенно небольшие, проигнорировали потребность в реорганизации, ошибочно полагая, что им нет необходимости создавать организационную структуру.

Это заблуждение, так как именно небольшое количество сотрудников (менее 50) облегчает выбор необходимой организационной системы.

Особенности организационных характеристик агентства недвижимости.

Агентства недвижимости, с точки зрения организационной системы, имеют некоторые особенности, которые определяются их бизнес-целью, то есть — продажей недвижимости.

Чтобы успешно развиваться, агентство недвижимости на организационном уровне должно:

  • Иметь четко структурированную пирамиду организации.
  • Уметь успешно управлять своими ресурсами (материальными и людскими).
  • Иметь высокий уровень внутренней коммуникации.
  • Установить реальные и достижимые бизнес-цели.
  • Подобрать надежную и эффективную команду специалистов.
  • Сформировать внутренние и внешние взаимодействия сотрудников таким образом, чтобы они были позитивными.
  • Создать комплекс принципов и правил внутреннего распорядка, которым все в организации должны следовать.

Ресурсы агентства недвижимости, как организации.

Агентству недвижимости, как и любому другому предприятию, необходимо наличие определенных ресурсов для того, чтобы развивать свой бизнес эффективно и успешно.

Хотя некоторые из ресурсов, которые будут описаны ниже, совершенно очевидны (например, необходимость наличия денег и помещения для открытия бизнеса), желательно отразить их в общем списке, чтобы лучше понять их связи и значение:

– Экономические ресурсы агентства недвижимости.

Деньги, как ресурс, позволяют получить дополнительные ресурсы для агентства недвижимости. Это ключ, который может способствовать успешному развитию организации.

Как ни странно, еще есть люди, которые верят, что можно создать бизнес без денег или финансовых ресурсов. Если бы это было справедливо, не существовало бы этого ограничивающего фактора на момент создания организации.

– Материальные ресурсы агентства недвижимости.

Кроме денег, которые выступают в качестве основного материального ресурса агентства недвижимости и, как уже упоминалось выше, являются источником получения других ресурсов, существует потребность и в иных ресурсах.

Агентству недвижимости нужно место, чтобы расположить там офис, а в офисе необходимо создать подходящие условия для эффективной работы: обстановка должна быть максимально функциональной (мебель, украшения, столы, компьютеры и прочее).

– Человеческие ресурсы агентства недвижимости.

Если для создания предприятия деньги является ключевым моментом, то для формирования организационной системы люди являются определяющим фактором.

Людские ресурсы агентства по недвижимости должны стать основными активами организации, это позволит эффективно влиять на любую ситуацию.

В агентстве недвижимости каждый сотрудник долженбыть проактивным, чтобы достичь продуктивной работы на уровне предприятия.

– Технологические ресурсы агентства недвижимости.

Любая организация должна обладать определенными техническими средствами для достижения более высокого уровня эффективности и производительности, особенно с учетом очень прочной и распространенной связи между людьми и технологиями на сегодняшний день.

Очень важно, чтобы агентство недвижимости имело эффективное и современное техническое оборудование, но не менее важно, чтобы каждый риэлтор и сотрудник агентства знал, как получить максимальную отдачу от него.

Если каждый сотрудник организации будет технически грамотным и подкованным, использование технологических ресурсов агентства недвижимости будет более продуктивным.

– Когнитивные ресурсы агентства недвижимости.

Для агентства недвижимости идеи и знания каждого риэлтора — это очень ценный ресурс, который должен быть использован соответствующим образом для достижения наилучших результатов в бизнесе.

Для этого необходимо стимулировать и поддерживать внутренние взаимосвязи в агентстве недвижимости и проводить еженедельные совещания.

– Нематериальные ресурсы агентства недвижимости.

Среди нематериальных ресурсов агентства недвижимости, находятся те, которые используются в разработке бренда, а также те, которые позволяют позиционировать себя на внутреннем или международном рынке.

В связи с этим, для агентства недвижимости очень важно реализовать стратегию Брендинга Агентства Недвижимости наиболее эффективно, а для этого нужно принять развитие престижа организации за одну из ее основных ценностей.

Коучинг агентства недвижимости и его организационная структура.

Для специалиста-эксперта по Коучингу в Агентстве Недвижимости работа с организационной структурой малого или среднего агентства недвижимости может быть связана с некоторыми проблемами в результате влияния различных факторов.

Негативные факторы, которые присутствуют в любой организационной модели небольшого или среднего агентства недвижимости:

1 – Владелец или лицо, управляющее агентством недвижимости.

Недостаток подготовки со стороны владельца или лиц, управляющих агентством недвижимости, конечно, негативно скажется на бизнесе, и, разумеется, непосредственно отразится на установленной организационной модели.

Владелец агентства недвижимости, иногда не осознавая этого, так или иначе, создает организационную структуру при формировании организации и найме персонала.

Когда владелец или руководители агентства недвижимости не имеют профессиональной подготовки в организационном плане, — это создает определенный уровень сопротивления, с которым сталкивается профессиональный Коучинг в сфере Недвижимости.

В этом случае эксперт в области Коучинга в Агентстве Недвижимости должен начать свою работу с владельца или менеджера агентства недвижимости, впоследствии, при необходимости, распространяя свою деятельность на остальных сотрудников компании.

Нельзя начать работу по Коучингу в Агентстве Недвижимости с основания пирамиды, следует начинать с вершины, а потом распространиться на остальную систему, каждого риэлтора и сотрудника предприятия.

При профессиональном Коучинге в Агентстве Недвижимости, необходимо сделать предварительный анализ организационной системы и понять, каким образом лучше поступить, чтобы получить наилучшие результаты.

2 – Отсутствие предварительно составленного бизнес-плана.

Очень часто можно столкнуться с агентствами недвижимости, которые создавались без бизнес-плана. Существует множество агентств недвижимости, которые открываются, не имея бизнес-плана, и это оказывает весьма негативное воздействие на их будущее развитие.

При работе в агентстве недвижимости, которое создавалось без предварительного бизнес-планирования и создания организационной системы, задача становится еще более сложной, потому что нужно начинать с основ.

Это как строить здание без фундамента: угроза разрушения их структуры так высока, что оно в конечном итоге развалится.

Выполнение задачи Коучинга в агентстве недвижимости, если в его жизненном цикле нет предварительного бизнес-плана — это сложный процесс прежде всего потому, что профессиональный Коучинг в Агентстве Недвижимости должен взять на себя определенные полномочия, которые никоим образом к нему относятся, но тем не менее это необходимо сделать.

Очень важно для достижения высокой степени эффективности предварительно согласовать организационные моменты с владельцем или менеджером агентства недвижимости.

Важно четко видеть руководителей агентства недвижимости и составлять ясные доклады и отчеты по работе, после завершения работы это позволит лучше увидеть результаты.

3 – недостаточность финансирования со стороны агентства недвижимости.

Расходы по реализации организационной структуры в агентстве недвижимости должны восприниматься как инвестиции в предприятие. Проблема возникает, когда агентство недвижимости не располагает финансовыми ресурсами для оплаты этих инвестиций.

Агентство недвижимости, созданное по модели «семья», с парой риэлторов, не сможет выжить в первое время, не впадая в хаос, а это значительно ограничивает возможности развития бизнеса.

Именно там, в начале создания агентства недвижимости как организации, должно быть и формирование организационной структуры. Это нужно для достижения наилучших результатов в бизнесе.

Отсутствие экономических ресурсов у агентства недвижимости — это фактор, который отрицательно воздействует на все уровни организации.

Профессионал по Коучингу Агентства Недвижимости прежде всего должен стать координатором, и вместе с руководством агентства недвижимости искать решение, где взять финансовые ресурсы для инвестирования.

Либо через правительственные гранты, либо через другие модели можно найти решение и таким образом добиться позитивных синергий. В любом случае, владелец или лицо, управляющее агентством недвижимости, должны быть осведомлены о том, что Коучинг Агентства Недвижимости — это инвестиции, и они положительно скажутся на организационном уровне агентства недвижимости

Comments are closed.

Check Also

Cовещания в агенстве недвижимости.

Select your language: Проведение совещаний в агенстве недвижимости — это вопрос более слож…