Home Marketing Imobiliar Strategia social media imobiliară de bază (Partea 1).

Strategia social media imobiliară de bază (Partea 1).

inmobiliaria social media

Select your language: es en fr

Utilizarea rețelelor sociale pentru captarea potențialilor clienți cumpărători nu este ceva nou.

Prin tendință, agenția imobiliară din Spania folosește platformele social media ca un canal de comunicare și există mulți agenți imobiliari care au o prezență activă în aceste platforme.

Platforme precum Google Plus, Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, YouTube sau Pinterest sunt folosite pentru a îmbunătăți dezvoltarea de marcă, atât a agenției imobiliare cât și a agentului imobiliar.

Cu toate acestea, nu toți reușesc să pună în aplicare strategii de marketing imobiliar la nivel de social media în mod eficient. Chiar și cu o prezență activă în rețelele sociale nu înseamnă neapărat că se reușește captarea de potențiali clienți cumpărători.

Pentru o agenție imobiliară din Spania, a avea diferite pagini social media nu este suficient,

așa cum nu este de ajuns ca agentul imobiliar să aibă mai multe profiluri în diferite rețele sociale. Prin urmare, este necesară implementarea unei strategii specifice de marketing imobiliar, care să răspundă nevoilor agenției imobiliare și orientată spre rețelele sociale.

Ca orice strategie de marketing digital în domeniul imobiliar, revenirea la conceptele de bază poate fi cea mai eficientă soluție. Cunoașterea codurilor particulare ale fiecărei platforme social media și concentrarea precisă asupra captării potențialilor cumpărători sunt elemente de bază de luat în considerare.

În ultimii ani, în sectorul imobiliar din Spania, a început să aibă loc o schimbare de perspectivă cu privire la scopul și utilitatea rețelelor sociale. Cu toate acestea, atât agenția imobiliară, cât și agentul imobiliar din Spania, de obicei subestimează potențialul enorm al acestor platforme.

Din cauza ignoranței sau a unei simple probleme de dezinformare, realitatea indică faptul că sectorul imobiliar din Spania continuă să reflecte, în linii mari, o anumită neîncredere privind eficacitatea strategiilor de social media.

Înainte de a planifica o strategie de marketing imobiliar axată pe rețelele sociale, este necesar să se stabilească scopul acesteia, răspunzând nevoilor specifice ale agenției imobiliare.

În același timp, agentul imobiliar și agenția imobiliară trebuie să țină cont de faptul că această strategie într-un fel sau altul va implica un anumit tip de investiție (economică sau de timp și chiar ambele combinate).

Scopul unei strategii social media în domeniul imobiliar. 

După cum sa menționat mai sus, primul lucru de luat în considerare este motivul implementării unei strategii de marketing imobiliar în rețelele sociale.

Stabilirea unui obiectiv bine definit este esențială pentru obținerea unor rezultate bune, iar în cazul particular al unei strategii de marketing imobiliar la nivel de social media este decisivă.

Bineînțeles, scopul strategiei poate fi diferit în funcție de multe variabile, deși, în esență, scopul unei strategii social media în domeniul imobiliar poate fi stabilit în trei puncte de bază:

  1. Captarea potențialilor clienți cumpărători.

  2. Creșterea volumului chiriilor pentru locuințe.

  3. Îmbunătățirea dezvoltării de marcă imobiliară.

1 – În sectorul imobiliar din Spania încă se crede că o strategie social media este doar pentru „a se face publicitate de marcă”.

Realitatea este foarte diferită, deoarece rețelele sociale nu servesc doar pentru a realiza o bună dezvoltare de marcă imobiliară, ci sunt și canale de comunicare foarte eficiente pentru a capta potențialii clienți cumpărători.

2 – Platformele social media sunt un canal publicitar foarte util pentru închirierea de case.

Rețelele sociale de microblogging, cum ar fi Twitter, care sunt a priori subestimate în domeniul imobiliar din Spania, pot permite agenției imobiliare să-și mărească chiriile în funcție de sezon sau în scopuri de vacanță.

Interacțiunea în acest tip de rețele sociale este foarte specială și, chiar dacă agenția imobiliară nu reușește să vândă proprietăți prin intermediul acestora, este foarte probabil ca aceasta să-și mărească portofoliul de locuințe de închiriat.

3 – Primele două puncte citate reprezintă scopul oricărei agenții imobiliare din Spania: să vândă proprietăți și / sau să le închirieze; deși dezvoltarea de marcă este decisivă pentru atingerea unui nivel bun de vizibilitate.

Platformele social media sunt o resursă excelentă pentru a face publicitate proprietăților de vânzare sau de închiriat cu cost zero de investiție și, în același timp, sunt utile pentru a face cunoscută agenția imobiliară și serviciile oferite de aceasta.

Un agent imobiliar trebuie să „își facă publicitate”, pentru că dacă nimeni nu știe cu ce anume se ocupă, cu siguranță nu va primi întrebări cu privire la vânzarea de proprietăți sau chiriile de case. 

Factori ai strategiei de social media în domeniul imobiliar. 

– Definirea platformelor social media pentru agenția imobiliară.

Primul pas pentru agenția imobiliară este acela de a defini în ce platforme va avea o prezență activă, pentru ca de aici să se poată pune în aplicare strategia sa de marketing imobiliar la nivel social media.

Atât paginile corporative, cât și profilurile fiecărui agent imobiliar trebuie să fie relaționate, pentru a se genera sinergii pozitive și, astfel, pentru a se obține rezultate mai bune. Relaționarea paginilor și a profilurilor agenților, în special cu fiecare site al agenției imobiliare, este ceva foarte important de luat în considerare.

În același timp, agenția imobiliară trebuie să fie conștientă de un factor foarte important, și anume că fiecare rețea socială are propriile coduri stabilite. Ceea ce într-o rețea socială poate funcționa pentru agenția imobiliară, de exemplu publicarea anumitor tipuri de conținut, nu neapărat funcționează la fel în alta.

Indiferent de gradul de segmentare a contactelor social media ale agenției imobiliare, factorul menționat mai sus este decisiv. Fiecare platformă are caracteristicile sale particulare și, bineînțeles, profilul utilizatorilor din fiecare rețea socială este de asemenea foarte special. Astfel se adaugă doi factori suplimentari care trebuie luați în considerare: funcționalitățile fiecărei platforme social media și caracteristicile utilizatorilor acestora.

Fiecare rețea socială oferă agenției imobiliare un tip de public și anumite funcționalități, ambele elemente devenind avantaje sau dezavantaje pentru strategia de marketing imobiliar.

În orice caz, orice platformă social media poate aduce beneficii agenției imobiliare. Prin numărul de utilizatori activi și alte variabile, rețelele sociale cele mai eficiente pentru ca agenția imobiliară să-și pună în aplicare strategia sunt: Google+, Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram și Pinterest.

Există și alte platforme social media, care sunt definite ca fiind regionale, deoarece utilizatorii lor sunt geolocalizați mai precis, și că tocmai din acest motiv pot fi foarte interesante pentru o agenție imobiliară din Spania.

– Conținuturi partajate de către agenția imobiliară.

Este necesar să se stabilească ce tipuri de conținut sunt distribuite în rețelele sociale. Agenția imobiliară din Spania se limitează, în mod tradițional, la publicarea proprietăților sale pentru vânzare sau închiriere, acesta devenind un factor negativ pe termen mediu și lung.

Varietatea conținuturilor partajate de către agenția imobiliară sau agentul imobiliar este decisivă, iar atunci când o pagină social media din domeniul imobiliar devine monotematică, în cele din urmă, aceasta mai mult dăunează.

Desigur, tematica trebuie să fie relaționată cu domeniul imobiliar, iar această pagină trebuie să servească pentru a face publicitate caselor de vânzare ale agenției imobiliare, deși nu este convenabil să se promoveze același tip de conținut.

De aceea este foarte important rolul Content Curatorului agenției imobiliare, pentru ca în colaborare cu Community Managerul și cu fiecare agent imobiliar, să se definească tipul de conținut de partajat.

Este foarte important să fim la curent cu noile tendințe ale pieței imobiliare din Spania, precum și cu știrile internaționale legate de acest sector. Partajarea de informații este întotdeauna o resursă foarte practică în rețelele sociale, și adaugă valoare strategiei de marketing imobiliar.

Articolele blogului imobiliar, mai mult decât o resursă, reprezintă o sursă de conținuturi pentru a le partaja; precum și alte bloguri imobiliare din Spania sau din străinătate. Videoclipurile și alte tipuri de conținut sunt, de obicei, foarte bine primite de către utilizatorii rețelelor sociale.

– Utilizatorii sunt colaboratori ai agenției imobiliare.

Trebuie să ținem cont de faptul că atunci când o comunitate este structurată în jurul paginii social media a agenției imobiliare, fiecare persoană de contact este un posibil colaborator. Deși utilizatorii platformei nu sunt propriu-zis colaboratori ai agenției imobiliare, întotdeauna într-un fel sau altul îmbunătățesc strategia de marketing imobiliar.

De exemplu, dacă pagina agenției imobiliare are o mie de utilizatori activi, și fiecare dintre aceștia au la rândul lor alte mii de contacte în profilurile lor personale, publicitatea conținuturilor partajate crește exponențial.

Dacă agenția imobiliară are zece membri în echipa sa și fiecare are cinci sute de utilizatori ai platformei în lista de contacte, constatăm că publicul potențial al conținuturilor partajate poate ajunge la 5.000 de persoane.

Cele de mai sus sunt doar un exemplu simplu legat în mod specific de o rețea socială, deoarece dacă agentul imobiliar are mai multe profiluri social media pe diferite platforme, numărul publicului va continua să crească.

În următorul articol din categoria de marketing imobiliar, vom continua să analizăm alți factori relaționați cu strategia social media pentru agenția imobiliară din Spania.

Comments are closed.

Check Also

Cum funcționează hashtag-urile pe Facebook.

Select your language: Ca și alte rețele sociale, hashtag-urile pe Facebook servesc la unif…