Home Coaching Imobiliar Repoziționarea agentului imobiliar.

Repoziționarea agentului imobiliar.

Costa Invest Blog Coaching

Select your language: es fr

Repoziționarea nu înseamnă schimbarea de dragul schimbării sau doar încercarea unui alt unghi de abordare.

După ultimele evaluări trimestriale ale anului, agenții imobiliari obișnuiesc să se relaxeze, ceea ce nu înseamnă că nu mai trebuie să lucreze pentru a-și îmbunătăți nivelul de vânzări.

În sectorul imobiliar, există întotdeauna diferite teorii pe un anumit subiect, iar unii susțin că ritmul agenților începe abia în primele luni ale anului.

Prin tendință, în timpul iernii, vânzările tind să scadă, deși acest lucru nu înseamnă faptul că aceste luni nu pot fi folosite pentru a îndeplini alte sarcini importante.

Analiza și planificarea obiectivelor reprezintă o sarcină determinantă pentru a obține rezultate bune, iar agenții nu pot aștepta luni de zile ca să-și planifice sarcinile sau să-și stabilească obiectivele.

Obținerea repoziționării.

Prin aplicarea unei analize SWOT, agenții își pot descoperi punctele forte și punctele slabe și, probabil, vor găsi nevoia de a se repoziționa ca profesioniști.

Repoziționarea nu înseamnă schimbarea de dragul schimbării sau doar încercarea unui alt unghi de abordare.

Repoziționarea pentru un agent imobiliar implică ceva mult mai profund, schimbarea perspectivei.

Repoziționarea profesională este posibilă dacă acțiunile sunt clar identificate și izolate de restul variabilelor.

Planificarea sau aplicarea modelelor de îmbunătățire continuă  sunt elemente care definesc nivelul de productivitate al profesionistului imobiliar; cu toate acestea, este necesar să se ia măsuri și să se treacă la al doilea nivel, care este aplicarea modelelor planificate.

Repoziționarea prin întrebări.

Formularea unor întrebări simple poate duce la necesitatea repoziționării și stimulează luarea deciziilor.

Multe întrebări pot apărea din evaluările trimestriale, nivelurile de productivitate reflectate, informațiile colectate prin analize specifice sau pur și simplu din nevoia profesionistului.

În orice caz, faptul că agentul își pune întrebări despre dezvoltarea sa profesională este un factor foarte important și face parte din proactivitate ca o caracteristică.

Întrebări profesionale.

  • Fac bine ceea ce fac?

  • Ce anume pot îmbunătăți?

  • Care sunt avantajele și dezavantajele mele?

  • Slăbiciunile mele sunt mai mari decât punctele mele forte?

  • Dau totul în profesia mea?

Întrebări simple, care pot duce la o schimbare de perspectivă.

Pe de altă parte, agentul își poate adresa alte întrebări direct relaționate cu legăturile lui comerciale și cu cele organizaționale.

Întrebări comerciale.

  • Clienții mă percep așa cum vreau?

  • Generez legături comerciale solide?

  • Segmentul meu de clienți este bine definit?

  • Îmi pierd cota pe piața imobiliară?

  • Sunt corecte acțiunile mele comerciale?

Întrebări organizatorice.

  • Pot genera sinergii pozitive cu mediul meu?

  • Reușesc să lucrez în echipă?

  • Sunt relațiile mele interpersonale sănătoase?

  • Generez sinergii pozitive cu colegii mei?

  • Favorizez un mediu toxic?

Fiecare întrebare formulată duce cu siguranță la altele și devine o buclă de întrebări care trebuie structurate pentru a izola variabilele particulare.

Din structurarea răspunsurilor obținute, agentul poate stabili o strategie de repoziționare, bazată pe nevoi specifice.

Repoziționarea de bază a agentului.

Există câteva elemente care întotdeauna pot fi repoziționate pentru a atinge niveluri mai bune de productivitate la nivel profesional, sunt chiar pozitive pentru a fi modificate la nivel personal.

Comunicarea cu mediul agentului este un factor cheie și ar trebui abordat cu seriozitate; atât la nivel extern cu clienții, cât și la nivel intern cu colegii.

Mediile de lucru toxice dăunează serios dezvoltării profesionale și afectează grav agenția imobiliară ca organizație

Nu este doar o chestiune de analiză a modului în care sunt gestionate conflictele interne cu clienții, este vorba chiar de o analiză a modului de participare la conflictele din mediul înconjurător.

Un agent, activ și pasiv, va fi întotdeauna afectat de conflictele din mediul înconjurător; de aceea este foarte important să se repoziționeze dintr-o schimbare de perspectivă care să răspundă nevoilor specifice.

Obiectivul este acela de a crea asocieri pozitive și de a le neutraliza pe cele negative la locul de muncă, și ca acțiunile la nivel personal și profesional să fie congruente.

Repoziționare pe baza rezultatelor obținute.

Deși nu există formule magice sau rețete infailibile pentru a obține o repoziționare bună, agenții pot folosi experiența lor ca punct de plecare.

Acțiunile care au fost pozitive sau care au dus la rezultate bune pot fi utilizate pentru a fi aplicate ca model în acțiunile profesionale.

În același timp, acțiunile care au dus la rezultate negative servesc la a învăța din greșeli și a nu le repeta din nou.

În orice caz, toate acțiunile planificate de agent trebuie să fie sincronizate și în concordanță cu nevoile sale.

Este foarte important ca agenții să se sincronizeze și să obțină echilibrul între ceea ce simt, gândesc și fac.

PENTRU A OBȚINE REZULTATE DIFERITE, ESTE NECESAR SĂ FACEȚI LUCRURI DIFERITE!

Comments are closed.

Check Also

Colegii toxici din agenția imobiliară.

Select your language: Colegii toxici care lucrează în domeniul imobiliar reprezintă o dure…