Home Coaching Imobiliar De ce nimeni nu vrea să vă cumpere casa.

De ce nimeni nu vrea să vă cumpere casa.

Select your language: es fr

Dacă locuința dvs. de vânzare este pe piață de luni de zile și nu se vinde, ceva nu merge bine.

Desigur, fiecare piață imobiliară este specială și chiar anumite zone ale aceluiași oraș sau regiune au particularitățile lor.

Cu toate acestea, sectorul imobiliar întotdeauna într-un fel sau altul rămâne activ.

Există multe motive pentru care o casă nu este vândută și de aceea analizăm principalele obstacole în calea vânzării unei case.

De ce nu se vinde casa dvs.?

  • Preț de vânzare excedentar.

Prima dificultate de a vinde o casă este prețul ei și, deși este ceva foarte evident, mulți proprietari nu iau în considerare acest lucru.

  • Se ajustează prețul de vânzare la piață?

  • Este casa în măsură să se vândă la acel preț?

  • Este prețul de vânzare realist?

Dacă gestionați vânzarea casei dvs. cu un agent imobiliar, cu siguranță acesta vă va oferi un preț în raport cu cât costă metrul pătrat în zonă.

Dacă în schimb ați decis să renunțați la sfaturile profesionale, puteți analiza prețurile prin hărți geolocalizate de vânzare de imobile și, astfel, obțineți o medie în raport cu ceea ce poate valora casa dvs.

  • Reducerea prețului de vânzare al casei.

În cazul în care prețul de vânzare al casei dvs. este mai mare decât media pe piață, opțiunea cea mai evidentă este scăderea prețului.

Cu toate acestea, și chiar prin scăderea prețului de vânzare al proprietății, aceasta poate să nu fie vândută, deoarece există și alte variabile care afectează în mod negativ vânzarea.

Dacă prețul de vânzare a fost redus și casa nu este încă vândută, este convenabil să retrageți proprietatea de pe piață timp de câteva săptămâni, să analizați dificultățile în vânzarea acesteia și să căutați soluții.

De asemenea, se poate oferi cumpărătorului o reducere a prețului de vânzare dacă semnează contractul de cumpărare într-o anumită perioadă, ca o modalitate de a grăbi procesul de vânzare a casei dvs.

  • Casa este dezordonată.

Atunci când agenții imobiliari vizitează o casă de vânzare cu potențiali clienți, imaginea pe care o transmite casa este foarte importantă.

Este convenabil să aranjăm camerele proprietății, plasând un minim de obiecte decorative personale, realizând astfel ceea ce se definește prin depersonalizarea casei.

Nu numai dezordinea descurajează cumpărătorii, deoarece cu cât mai mult mobilier este amplasat într-o cameră, cu atât sentimentul de „spațiu mic” crește.

Este foarte important ca mobilierul să fie amplasat în mod corect, astfel încât cumpărătorii să simtă senzația de spațiu în încăperile casei.

Desigur, și starea mobilierului casei are un rol foarte important, un lucru este să fie vechi, și altceva că acesta să fie deteriorat sau murdar.

Pentru potențialii cumpărători, prima impresie este ceea ce contează și nu toți sunt investitori care au capacitatea de a vizualiza valoarea unei proprietăți, indiferent de starea sa de conservare.

În cazul în care casa de vânzare este neocupată, sarcina este mai simplă, deoarece modificările pot fi făcute rapid și fără a cauza inconveniente locuitorilor săi.

  • Casa este urâtă.

Mulți proprietari nu au capacitatea de a analiza în mod obiectiv starea locuinței lor, de aceea agenții imobiliari sunt de mare ajutor în acest sens, deoarece în afară de faptul că sunt profesioniști, nu au legături afective sau emoționale cu proprietatea de vânzare.

  • Aparatele de uz casnic sunt vechi?

  • Mobilierul este în stare proastă?

  • Vopseaua pereților este deteriorată?

Pe scurt, casa este urâtă și acest lucru nu îi place niciunui cumpărător, cu excepția cazului în care am menționat că este un investitor, care va amplifica orice defect al casei pentru a obține un preț mai bun.

Bucătăriile și băile sunt locuri foarte sensibile, care pot transmite senzații chiar neplăcute cumpărătorilor.

Articolele sanitare vechi și bucătăriile cu mobilier foarte vechi sunt factori foarte negativi pentru vânzarea unei proprietăți.

Bineînțeles, un factor cheie atât la băi cât și la bucătării îl reprezintă condițiile lor de igienă și de aceea este foarte important să se efectueze curățări profunde înainte de a fi vizitate de cumpărători.

Casele urâte pot fi vândute chiar și mai repede, în cazul în care prețul este corect și în cazul în care cumpărătorul are spirit de investitor și capacitatea financiară de a face modificări și îmbunătățiri în locuință.

  • Mirosul casei.

Cine vrea să cumpere o proprietate care miroase urât? Probabil nimeni.

Mirosurile, în plus față de a provoca o impresie teribilă, generează, de asemenea, temeri și întrebări similare în mintea cumpărătorilor.

Se poate elimina mirosul? Ce anume îl provoacă?

Aici trebuie să facem distincția între mirosurile locuințelor locuite și ale celor nelocuite.

În casele locuite, mirosurile urâte pot avea cauze diferite, de la lipsa de igienă, până la problemele legate de scurgerea băii sau a bucătăriei.

Casele locuite de fumători au fum de tutun impregnat în tapițeria mobilierului și în perdele, iar acesta este un lucru pe care cumpărătorii nefumători îl vor detecta imediat.

Există produse de curățare foarte eficiente și economice pentru tapițerie, iar perdelele casei pot fi spălate pentru a evita mirosurile urâte.

În cazul caselor nelocuite, mirosurile urâte se pot datora faptului că acestea sunt închise tot timpul și fără aerisire.

Prin urmare, înainte de a vizita proprietatea cu cumpărătorii, este recomandabil să deschideți ușile și ferestrele casei pentru a aerisi toate încăperile și pentru a evita mirosul neplăcut al caselor care au fost închise pentru o perioadă lungă de timp.

  • Fotografiile caselor de vânzare.

Cumpărătorii vor cunoaște cu siguranță casa dvs. prin fotografiile publicate pe portalurile imobiliare sau pe site-ul agenției imobiliare care vă gestionează vânzarea.

Acesta este motivul pentru care calitatea fotografiilor caselor de vânzare este atât de importantă, deoarece este de obicei primul contact vizual cu proprietatea de vânzare.

Imaginile trebuie să transmită senzații plăcute potențialilor cumpărători și trebuie reținut faptul că aceștia vor vedea zeci și chiar sute de fotografii ale caselor de vânzare și, desigur, vor face comparații.

Este foarte important să se obțină o calitate bună a fotografiilor caselor de vânzare, astfel încât acestea să fie atractive pentru cumpărători și să devină un apel la acțiune.

Videoclipurile cu proprietăți de vânzare  sunt o resursă chiar mai eficientă decât fotografiile profesionale.

În prezent, videoclipurile sunt mult mai atractive decât imaginile și au un nivel mai bun de difuzare decât fotografiile clasice și, în timp ce reprezintă o mică investiție adăugată, pot accelera semnificativ procesul de vânzare a unei case.

  • Activitatea agenției imobiliare.

Mulți proprietari aleg să gestioneze vânzarea casei pe cont propriu, fără serviciile unei agenții imobiliare, considerând că, comisia de profesioniști împiedică vânzarea proprietății lor.

Desigur, o agenție imobiliară trebuie să taxeze pentru serviciile lor pentru că este o întreprindere, iar agenții imobiliari sunt profesioniști formați și dedicați exclusiv vânzării de proprietăți.

Pe de altă parte, agențiile imobiliare, ca în cazul Costa Invest, au o infrastructură pe care un vânzător particular nu o are.

  • Specialiști calificați dedicați vânzării de case.

  • Prezență la târguri imobiliare internaționale.

  • Flota de vehicule pentru a prelua clienții străini de la aeroport.

  • Avocați și consilieri proprii pentru a gestiona procesele de vânzare.

  • Campanii de marketing în mass-media tradiționale, portaluri imobiliare și rețele sociale.

O agenție imobiliară oferă mult mai mult decât obținerea de clienți cumpărători, pune la dispoziția proprietarilor care doresc să-și vândă casele o mulțime de resurse, care sunt aproape inaccesibile persoanelor particulare.

  • Legătura emoțională și afectivă cu casa.

Investitorii imobiliari sunt de obicei pragmatici și sunt disociați de emoțiile legate de vânzare, pur și simplu pentru că au cumpărat-o ca pe o afacere și știu în prealabil că trebuie să o vândă.

Cu toate acestea, proprietarii care locuiesc în casele lor de vânzare, și mai ales pentru o lungă perioadă de timp, au adesea legături puternice emoționale și afective cu locuințele lor.

Proprietarii au dificultăți mai mari de a fi obiectivi cu proprietățile lor și de multe ori nu se pot disocia de emoțiile lor, punând obstacole în calea vânzării casei în cel mai scurt timp posibil.

De aceea este foarte important să vă puneți câteva întrebări înainte de a vă vinde casa.

Vă vindem casa în 90 de zile!

Daniel Costa Lerena

Author and Editor.

Comments are closed.

Check Also

Gradele de separare cu clienții.

Select your language: La câte grade de separare se află un agent imobiliar de clienți? Foa…