Home Coaching Imobiliar Întrebări înainte de a vă vinde casa.

Întrebări înainte de a vă vinde casa.

Select your language: es fr

Vinde casa? Prețul de vânzare al unei proprietăți depinde de multe variabile, inclusiv de nevoile sau dorințele proprietarilor.

Captatorii de locuințe ai agenției imobiliare și evaluatorii par să meargă într-o direcție, în timp ce proprietarii de case de vânzare într-alta.

Este logic, orice proprietar al unei case de vânzare vrea să obțină cât mai mulți bani posibil și este, de asemenea, logic că, cumpărătorii doresc să plătească cât mai puțin pentru o proprietate.

În mijlocul ambelor poziții anterioare, între proprietari și cumpărători, îi găsim pe agenții imobiliari care au nevoie să vândă proprietăți pentru a-și putea păstra serviciul.

Cumpărarea-vânzarea unei proprietăți este o zonă de negociere, foarte unică și cu particularitățile ei speciale, deși în cele din urmă se stabilește o negociere a prețului de achiziție al casei.

În practică, au loc diverse negocieri între diferitele părți implicate; și în cele din urmă totul se reduce la posibilități.

  • Captatorul stabilește un preț posibil de vânzare pe metru pătrat.

  • Piața stabilește un alt preț posibil de vânzare, care deseori fluctuează.

  • Proprietarul vrea să câștige cât mai mulți bani cu vânzarea casei sale.

  • Cumpărătorul vrea să cheltuiască cât mai puțini bani în achizitionarea proprietății.

  • Agentul imobiliar dorește ca aceasta să fie vândută la cel mai bun preț posibil pentru a obține o comision mai bun.

Cumpărătorul potențial, dacă este cu adevărat interesat să cumpere proprietatea, va încerca să găsească toate defectele posibile pentru a-i micșora prețul, iar proprietarul trebuie să se asigure ca punctele slabe ale casei sale să nu se observe prea mult.

În orice caz și indiferent de variabilele menționate anterior, prețul de vânzare al unei proprietăți poate fi condiționat de alți factori.

Acești factori pot fi ușor izolați, și proprietarii de case de vânzare pot rezolva unele aspecte ale caselor lor pentru a obține un preț mai bun sau de a le vinde cât mai repede posibil.

Întrebări de pus înainte de a vă vinde casa.

Răspunzând la un câteva întrebări simple, orice proprietar al unei case de vânzare poate găsi punctele slabe ale casei sale, și să le îmbunătățească pentru a nu afecta prețul de vânzare al proprietății sale.

Câți ani are casa?

Anii de construcție a unei case sunt un factor foarte important, care va determina o serie de variabile direct legate de proprietate și care va afecta prețul său de vânzare.

Materialele și metodele de construcție au evoluat, iar o casă cu mai mult de 20 de ani de construcție are de obicei caracteristici deosebite și foarte diferite de casele moderne.

Starea generală a casei este, de asemenea, un factor foarte important și este convenabil să se efectueze o analiză pentru a găsi eventualele defecte ale țevilor bucătăriilor și băilor.

Vopseaua pereților, atât din interiorul cât și din exteriorul proprietății, este de asemenea un element important; iar dacă starea de conservare a vopselei nu este bună, va proiecta o imagine negativă pentru potențialii cumpărători.

În cazul apartamentelor întâlnim aproape aceeași situație ca cea a unei case tip bungalow sau un duplex.

Starea generală a clădirii, fațada și zonele comune vor afecta, de asemenea, prețul de vânzare al unui apartament. Dacă starea de conservare a clădirii este proastă și, deși starea apartamentului este foarte bună, prețul proprietății va fi afectat negativ.

În cazul în care proprietarul unui apartament de vânzare investește în îmbunătățirea proprietății sale, iar clădirea unde se află nu are condiții minime de calitate, prețul de vânzare nu poate depăși o anumită valoare de piață.

De câți ani locuiți în casa dvs.?

Trecerea timpului modifică perspectiva asupra modului în care vedem lucrurile, mediul înconjurător și chiar locul în care trăim.

După 3 sau 5 ani, are loc, de obicei, o schimbare de perspectivă în ceea ce privește locuința în care trăim.

Este un proces de deprindere („acomodare“), mai degrabă decât un proces de adaptare, cu toate că oamenii confundă de multe ori diferența dintre obișnuința de a locui într-o casă sau de a se adapta să locuiască în ea.

Este o regulă care poate fi aplicată atât pentru a locui într-o casă, cât și mediului acesteia, și ceea ce în cursul primului an nu pare atât de frumos cu trecerea timpului se poate încheia cu un rezultat plăcut.

Totul depinde de multe variabile interne și particulare ale fiecărei persoane; cu toate acestea, „distanțându-se de proprietate” locuitorii săi reușesc să o vadă diferit, găsindu-i defectele sau cel puțin calitățile sale reale.

Evaluatorul sau agentul imobiliar permite proprietarilor să găsească prețul de piață pe metru pătrat al casei; și acești profesioniști sunt disociați de factorii de condiționare atunci când se stabilește un preț de vânzare.

Decorarea casei are un stil foarte personal?

Casele decorate într-o manieră foarte accentuată spre un anumit stil, sau chiar fără un concept de referință, tind să fie mai greu de vândut.

În special cele care au pereții zugrăviți în culori foarte stridente, aparate sanitare de acum 20 de ani, sisteme de iluminat artificiale depășite și chiar și mobilierul antic pot afecta vânzarea.

Nu toți clienții potențiali au capacitatea de a vedea dincolo decorarea locuinței, și lipsa lor de imaginație nu este incapacitate, este rezultatul condiționării la care au fost expuși vizitând casa de vânzare.

Chiar dacă clienții interesați să cumpere locuința au o imaginație mare sau o viziune viitoare a modului de cum ar modifica decorarea casei, poate că nu sunt dispuși să investească timp și bani pentru a face schimbări prea mari.

Decorațiunile echilibrate, culorile puțin stridente și ornamentele simple, ajung să fie mai eficiente pentru a diminua efectul de condiționare negativ pe care il poate avea un client interesat de cumpărarea casei.

Casa se află într-o locație bună?

Locația unei locuințe este un factor determinant în prețul de vânzare, și deși nu este ceva pe care îi preocupă pe proprietari, pe clienții cumpărători îi preocupă acest lucru.

Cumpărătorii încearcă de obicei să caute o proprietate de cumpărat în funcție de zonă, și de acolo încep să-și perfecționeze căutările. Cu excepția cazului în care este clar că clienții nu cunosc deloc zona de amplasare a proprietății, ceva ce se poate întâmpla.

Cu toate acestea, există servicii pe care clienții doresc să le aibă în apropiere, cum ar fi supermarketurile, stațiile de autobuz, benzinăriile și orice spațiu comercial care le poate satisface nevoile, inclusiv cele legate de petrecerea timpului liber.

Proprietățile cu servicii în apropiere sunt mai valoroase și mai ușor de vândut. Școlile, transportul public, spațiile de parcare și alte variabile vor afecta prețul de vânzare al proprietății.

Mediul înconjurător al proprietății afectează și prețul acesteia. Iluminatul stradal, securitatea zonei, sistemul de colectare a deșeurilor și chiar și vecinii pot afecta pozitiv sau negativ prețul de vânzare al unei case.

Este important ca proprietarii, în special dacă locuința lor se află într-o zonă cu valoare redusă, să fie informați cu privire la posibilele îmbunătățiri care trebuie făcute în vecinătatea casei (noi servicii, îmbunătățiri ale lucrărilor publice etc.).

Un bun argument de vânzare este cunoașterea exactă a serviciilor și distanțele acestora în raport cu locația casei.

Orice serviciu sau spațiu comercial în apropiere de casa de vânzare poate fi o valoare adăugată pentru potențialul client (supermarket-uri, școli, săli de sport, divertisment, magazine, clinici, stații de autobuz, etc). 

În zonele turistice mediteraneene din Spania, cum ar fi Orihuela Costa sau Torrevieja, distanța până la mare este un factor foarte important în determinarea prețului de vânzare al unei proprietăți.

În casă totul funcționează corect?

O verificare rapidă și simplă este suficientă pentru a detecta ce anume trebuie reparat: prize stricate, vopsea deteriorată, geamuri, nivelul ușilor, corpurile de baie, robinetele și elementele de bucătărie, canalele de scurgere, pardoseli sau parchet, etc.

Totul afectează prețul de vânzare, iar cu cât daunele sunt mai mari, cu atât prețul de vânzare va fi mai mic, iar imaginea pe care casa o va proiecta va fi una negativă.

Desigur, documentația proprietății trebuie să fie în ordine și fără taxe, deoarece chiar dacă agentul imobiliar găsește un cumpărător care este dispus să plătească prețul stabilit fără a pune condiții, tranzacția imobiliară va fi făcută în fața unui notar și dacă ceva nu este în regulă, vânzarea proprietății nu va mai avea loc.

În orice caz, acestea sunt întrebări orientative pe care proprietarii de case de vânzare trebuie să și le pună și astfel să reușească să-și vândă casele la cel mai bun preț și în cel mai scurt timp posibil.

Vă vindem casa în 90 de zile!

Daniel Costa Lerena

Author and Editor.

Comments are closed.

Check Also

Colegii toxici din agenția imobiliară.

Select your language: Colegii toxici care lucrează în domeniul imobiliar reprezintă o dure…