Home Coaching Imobiliar Idei pentru a vinde o casă.

Idei pentru a vinde o casă.

Select your language: es en pl fr ru

Fiecare proprietar, atunci când intenționează să-și vândă locuința, are aspirația de a atinge prețul maxim de vânzare, deși acest lucru va depinde de multe variabile, care trebuie avute în vedere.

Factorii care afectează faptul că o casă nu este vândută sunt mulți, iar proprietarii care doresc să-și vândă casele de multe ori nu sunt conștienți de aceștia.

Achiziționarea unei locuințe reprezintă o investiție economică importantă și atunci când clientul se confruntă cu decizia de a cumpăra o proprietate sau alta, va lua în considerare toate detaliile legate de fiecare dintre acestea.

Este o competiție în toată regula, și nu doar de prețuri, deoarece intervin alți factori care ar trebui luați în considerare.

Un preț realist determină vânzarea proprietății.

Stabilirea unui preț ridicat de vânzare al casei cu intenția de a putea negocia cu potențialii cumpărători nu este o strategie bună. Potențialii cumpărători vor rămâne cu prima impresie a casei, iar prețul în acest sens va fi determinant pentru a genera interesul cumpărătorului.

Tendința indică, în practică, că prețul este factorul determinant pentru a genera interes la un potențial cumpărător, aceasta referitor la cumpărătorul mediu care are un buget specific și adesea limitat.

Există, de asemenea, doi factori care ar trebui să fie incluși în această secțiune:

  1. Legătura emoțională a proprietarului cu casa lui.

  2. Prețul inițial de achiziție al casei.

1 – Legătura emoțională care este generată de-a lungul timpului între proprietar și casa lui poate deveni foarte puternică, iar aceasta se poate transforma în cele din urmă într-un factor limitator atunci când se negociază prețul de vânzare.

Există, de asemenea, situații în care proprietarii casei de vânzare sunt o pereche și în mod frecvent unul dintre cei doi poate fi indecis referitor la vânzare.

În orice caz, la momentul efectuării unei tranzacții imobiliare, legătura emoțională a proprietarului casei nu se ia în calcul, și cu toate că pentru el această casă este de neprețuit din punct de vedere emoțional, pentru cumpărător nu reprezintă absolut nimic.

2 – Așa-numitul „balon imobiliar spaniol”, evidențiază un fapt generalizat pe piața imobiliară, mulți proprietari și-au cumpărat casa la un anumit preț și în ziua de azi valoarea proprietății lor se situează mult sub prețul la care au cumpărat-o.

Aceasta este o consecință a fluctuațiilor pieței imobiliare și care nu ar trebui luat ca pe ceva personal de către proprietarul care dorește să-și vândă locuința.

În același timp, va trebui să-și asume faptul că este foarte probabil să fie generată o diferență semnificativă între prețul la care și-a cumpărat casa cu ani în urmă și cel la care se poate vinde astăzi. Este un fapt că prețul locuințelor în Spania a scăzut considerabil și că afacerile imobiliare nu se dovedesc întotdeauna a fi așa cum sunt de așteptat.

  • Nu vă faceți griji cu privire la ce preț a vândut vecinul vostru.

Este adevărat că analiza prețurilor proprietăților vecinilor poate fi, în cele din urmă, un punct de referință pentru stabilirea prețului de vânzare.

Problema este că nu toți vecinii sunt cinstiți când sunt întrebați la ce preț și-au vândut casa și tind să exagereze puțin prețul real al vânzării.

  • Nu vă ghidați după ceea ce consideră vecinul că valorează casa dumneavoastră.

Este ceva obișnuit ca mulți proprietari să utilizeze prețul de vânzare al casei vecinului lor ca referință, o strategie destul de ineficientă de fapt.

De cât timp vecinul dumneavoastră are casa la vânzare? Faptul că nu o vinde poate fi pentru că prețul casei sale este supraevaluat?

Mulți proprietari, atunci când detectează faptul că mișcarea imobiliară din zona sa sau urbanizare este în creștere, adoptă o strategie de speculație, punându-și casa la vânzare la un preț peste medie pentru a încerca să câștige niște bani în plus.

Este strategia anterioară o strategie bună?

  • Vânzarea unei locuințe implică negocierea prețului acesteia.

Negocierea prețului unei proprietăți de vânzare este ceva care face parte din vânzarea în sine.

Scăderea prețurilor proprietăților din Spania favorizează tocmai mediul de negociere a prețului proprietăților de către cumpărători, iar mulți oferă o sumă doar pentru a specula.

Proprietarul care dorește să-și vândă casa, în fața unei astfel de strategii, nu trebuie să se simtă jignit sau să o ia ca pe ceva personal, trebuie doar să intre în zona de negociere și să facă o contra-ofertă.

Starea casei de vânzare și împrejurimile sale.

Suma micilor detalii negative face ca locuința de vânzare să nu fie atractivă pentru cumpărător și, în același timp, să devină un argument pentru ca acesta să încerce să negocieze un preț mai mic pentru casă.

În acest sens, este foarte important atunci când se încearcă să se vândă o casă ca aceasta să aibă condiții minime de igienă, precum și să arate cât mai frumoasă și mai curată posibil.

Vopsirea unei case de vânzare nu trebuie în niciun caz văzută ca pe o cheltuială, dimpotrivă, aceasta ar trebui considerată ca o investiție pentru a-i crește șansele de vânzare. Achiziționarea unor perdele noi pentru proprietatea de vânzare o fac să să arate mai bine, precum și aranjarea peluzei și a plantelor grădinii va face casa mai atractivă pentru potențialul cumpărător.

Un aspect semnificativ care poate afecta negativ prețul de vânzare al unei proprietăți este mediul său, iar proprietarul interesat să vândă o locuință trebuie să fie conștient de acest lucru, deoarece cumpărătorul îl va folosi ca argument pentru a negocia un preț mai mic.

Zona în care se află casa de vânzare va afecta prețul, precum și liniștea, îngrijirea acesteia și alți factori care trebuie luați în considerare.

Dacă am putea muta o casă de vânzare dintr-o zonă în alta, aceeași casă ar avea un preț de pornire diferit, iar acest lucru nu trebuie neglijat.

Proprietarul care își vinde locuința nu poate controla variabilele de mediu ale proprietății sale și, dacă acestea sunt negative, este foarte probabil să aibă un impact negativ asupra prețului de vânzare cerut.

Flexibilitatea orară și disponibilitatea de a o arăta.

Este foarte important să se ofere un timp flexibil, astfel încât agentul imobiliar să poată vizita casa cu potențialii cumpărători, precum și să se arate disponibiliate privind zilele de vizitare a acesteia.

În cazul concret al agenției imobiliare Costa Invest, aceasta având un număr mare de clienți străini care sosesc din întreaga Europă, agentul imobiliar trebuie să viziteze proprietățile de vânzare chiar și în zilele de sâmbătă și duminică.

Trebuie să se țină seama de faptul că clientul cumpărător străin gestionează timpul într-un mod diferit și trebuie să îl maximizeze pentru a putea vedea cel mai mare număr de case de vânzare în timpul de care dispune, care este adesea limitat la un singur week-end.

Nu numai clienții cumpărători străini pot avea nevoie să viziteze o casă într-o zi de sâmbătă sau duminică, de asemenea mulți cumpărători potențiali nu au timp să o facă în timpul săptămânii din cauza serviciului.

În cazul în care clientul care vinde o proprietate este flexibil cu zilele și orele de vizitare a casei de vânzare, acest lucru îi înlesnește munca agentului imobiliar și în același timp îi sporește șansele de a o vinde.

Vânzarea unei case este o competiție.

Potențialii clienți cumpărători nu se vor limita doar la vizitarea unei singure proprietăți, dimpotrivă, vor încerca să viziteze cât mai multe case posibil, înainte de a lua decizia de a cumpăra.

Pe de altă parte, clientul cumpărător va evalua costul îmbunătățirilor de făcut în casă, care trebuie de asemenea luate în considerare la stabilirea unui preț de vânzare. Atunci când cumpără o casă, clientul evaluează un număr mare de variabile și nu se oprește doar la preț.

Prin urmare, cel mai bine este de a lăsa vânzarea casei dumneavoastră în mâinile Costa Invest, o agenție imobiliară care are experiența și resursele necesare pentru a gestiona vânzarea proprietății dumneavoastră.

Prin intermediul site-ului Costa Invest puteți contacta o echipă de agenți imobiliari cu înaltă calificare, care vă vor oferi o atenție personalizată și sfaturile necesare pentru a vă putea vinde proprietatea în cele mai bune condiții.

  • Pregătirea casei de vânzare pentru a fi vizitată.

    Select your language: În vânzarea unei case intervin mulți factori, iar unul foarte import…
  • Vopseaua caselor de vânzare.

    Select your language: Atunci când potențialii clienți cumpărători ai unei case fac o vizit…
Comments are closed.

Check Also

Agentul imobiliar, ca parte a unei echipe.

Select your language: În sectorul imobiliar se pot întâlni mulți factori și elemente care …