Home Coaching Imobiliar Ce este GROW coaching-ul imobiliar.

Ce este GROW coaching-ul imobiliar.

Select your language: es fr

GROW coaching-ul este un model de o performanță profesională foarte mare aplicat în sectorul imobiliar la nivel internațional, în special pentru gradul său ridicat de eficiență.

Spre deosebire de alte metode de coaching, modelul GROW este mult mai mult decât un set de instrumente asociat unui acronim.

GROW reprezintă o abordare diferită a coaching-ului și facilitează crearea contextelor adecvate pentru a maximiza competențele profesioniștilor.

Model de GROW coaching în sectorul imobiliar.

În sectorul imobiliar, se aplică diferite metode de coaching și toate au valoarea și eficiența lor la nivel organizațional.

Cu toate acestea, unele sunt mai eficiente decât altele și trebuie să ținem seama de variabilele diferite care afectează rezultatele coaching-ului imobiliar.

Modelul de GROW coaching, inițial conceput de Graham Alexander și perfecționat de Sir John Whitmore, este probabil cel mai utilizat pentru echilibrul pe care îl oferă între simplitatea sa în aplicație și rezultatele obținute.

Una dintre cheile acestui model se concentrează pe importanța întrebărilor, care trebuie formulate în ordinea corectă și în contextul corespunzător, iar GROW coaching-ul permite să se facă acest lucu în mod eficient.

Ce înseamnă GROW coaching.

Numele modelului de coaching derivă din acronimul englez GROW.

  • G pentru a stabili obiective pe termen scurt, mediu și lung.

  • R pentru a explora realitatea actuală.

  • O pentru a identifica opțiunile și a evalua strategiile de urmat.

  • W pentru ceea ce se va face și când.

În orice caz, fiecare dintre literele acronimului tradus în limba spaniolă reprezintă ceva și, în cele din urmă, este ceea ce trebuie luat în considerare, sensul simbolic pe care îl reprezintă în practică.

Este foarte important să se rețină că doar formulând întrebările corecte în ordinea corectă nu este suficient, pentru a obține eficacitatea modelului, combinația de context și secvență este esențială.

  • Pasul G: stabilirea obiectivelor. 

Cea mai importantă parte din prima fază a coaching-ului este aceea de a defini și de a conveni asupra unuia sau mai multor obiective care trebuie îndeplinite.

În acest sens, este convenabil să se stabilească un obiectiv primordial bine definit pe termen scurt și unul secundar pe termen mediu sau lung.

Stabilirea obiectivelor este esențială pentru obținerea unor rezultate bune și trebuie să fie izolate în mod clar, fiind orientate spre reușită și fiind posibile de atins.

În același timp, obiectivele stabilite afectează strategia globală, condiționată de scopurile și acțiunile care trebuie realizate în timpul procesului.

  • Pasul R: explorarea realității actuale. 

Cel mai important criteriu pentru a examina situația actuală este obiectivitatea. Majoritatea oamenilor cred că sunt obiectivi, dar în realitate nu sunt.

Pornind de la principiul că obiectivitatea absolută nu există, putem doar să avem în vedere obiectivitatea parțială.

În activitatea de coaching există multe variabile care pot influența în mod diferit obiectivitatea: experiențele anterioare, opiniile formate, temerile, prejudecățile și convingerile ferm înrădăcinate.

Cu toate acestea, și deși obiectivitatea absolută nu există, trebuie să încercăm să o obținem.

Apropierea cât mai mult de realitate poate deveni o provocare, nu întotdeauna confortabilă, și este necesar să se evite denaturările care o pot condiționa.

Pentru a realiza o abordare reușită a realității sau cât mai obiectivă posibil, este util să eliminăm cât mai multe ipoteze false.

În cazul specific al abordării unei probleme, oamenii tind să încerce să găsească soluția fără a acorda atenție modului și momentului în care problema începe.

Soluția pentru multe probleme se obține cu informații suficiente și analizând când și cum apare problema și observând cum funcționează în realitatea actuală.

  • Pasul O: identificarea opțiunilor. 

Odată ce realitatea actuală este explorată, este timpul să explorăm ceea ce este posibil; adică toate opțiunile potențiale și comportamentul sau deciziile care ar putea duce la soluția corectă.

Etapa de identificare a opțiunilor nu ar trebui să se concentreze pe găsirea unui răspuns corect, ci să încerce să identifice cât mai multe soluții sau idei posibil.

În acest moment al procesului, partea creativă oferă valoarea reală, deoarece trebuie făcută analiza viabilității și schimbul de idei.

Deci, oricât de ciudat ar părea, trebuie să vă concentrați asupra numărului de soluții în locul calității și fezabilității acestora. 

De aceea este atât de important să folosim creativitatea și să scăpăm de anumite condiționări; deoarece a priori fiecare răspuns sau soluție este valabil, deși mai târziu poate fi eliminat din orice motiv.

  • Pasul W: ce se va face și când. 

Scopul acestei etape finale a procesului de coaching este de a transforma o idee sau o discuție într-o decizie utilizând rezultatele obținute în cele trei etape anterioare ale procesului.

După ce s-a examinat realitatea actuală și s-au explorat opțiunile, se va obține o idee clară despre cum se poate realiza și, din nou, întrebările devin un instrument excelent de explorare pentru a defini momentul în care trebuie să se ia măsuri.

Adică obiectivele izolate și, odată explorate, trebuie să se acționeze sau munca de coaching nu va avea valoare sau niciun sens; și este esențial să ne angajăm în acțiune.

Pentru a maximiza șansele de succes, trebuie să reevaluăm eventualele obstacole, să discutăm căi pentru a le depăși și să convenim asupra resurselor necesare și asupra naturii sprijinului suplimentar care va fi necesar.

Acesta este motivul pentru care a patra fază a activității de coaching necesită luarea deciziilor, chiar dacă decizia ar fi să nu se ia nicio măsură în acest sens.

GROW coaching-ul în sectorul imobiliar poate fi aplicat în diferite moduri și în diferite circumstanțe și servește atât pentru munci individuale (agențimanagerlidersecretarăcaptatori, etc.), cât și pentru rezolvarea situațiilor colective.

  • Dactilografia în sectorul imobiliar.

    Select your language: În prezent, dactilografia în sectorul imobiliar reprezintă o necesit…
  • Marketing imobiliar cu drone.

    Select your language: Dronele au devenit un instrument excelent pentru publicitarea propri…
Comments are closed.

Check Also

Agentul imobiliar, ca parte a unei echipe.

Select your language: În sectorul imobiliar se pot întâlni mulți factori și elemente care …