Home Coaching Imobiliar Coaching imobiliar de înaltă performanță.

Coaching imobiliar de înaltă performanță.

Costa Invest Blog Coaching

Select your language: es fr

Coaching-ul de înaltă performanță este un domeniu relativ nou, iar în timp ce Socrate a lansat unele dintre principiile de bază ale coaching-ului modern acum aproximativ 2.000 de ani, acesta a fost cunoscut doar în ultimele trei decenii.

În ultimii 30 de ani, coaching-ul de înaltă performanță a cunoscut o creștere meteorică a popularității, iar optzeci la sută dintre organizațiile din Marea Britanie investesc în una sau mai multe forme de coaching.

În sectorul imobiliar se aplică și metodologia de coaching de înaltă performanță, deoarece competitivitatea comercială ridicată o cere.

Definiția coachingului de înaltă performanță.

Până în prezent, nu există o definiție agreată a coaching-ului de înaltă performanță și putem găsi mai multe definiții, unele simple și altele foarte elegante.

Tim Gallwey, autorul mai multor cărți despre coaching-ul de înaltă performanță în sport, stabilește un motiv al coaching-ului aplicat la cel mai înalt nivel de exigență profesională în sport, care poate fi transferat și în alte domenii.

Coaching-ul deblochează potențialul unei persoane pentru a-și maximiza propria performanță. Îi ajută să învețe în loc să-i învețe.”

Această definiție în sine nu stabilește ce este coaching-ul de înaltă performanță, cu toate că reflectă anumite orientări destul de edificatoare.

În orice caz, coaching-ul de înaltă performanță este poziționat la un alt nivel decât coaching-ul tradițional, fără a se înfrunta și fără a intenționa să renunțe la metodele și modelele clasice de pregătire personală și profesională.

Este important să nu se confunde coaching-ul de înaltă performanță cu consilierea,

lucru care se întâmplă de obicei mai ales în sectorul imobiliar și provoacă confuzii metodologice destul de incomode.

Coaching-ul este legat de muncă, este o metodă proactivă și se concentrează pe lucruri conștiente.

Consilierea este ceva complet diferit, nu este neapărat legată de performanța profesională, este pasivă și chiar în anumite cazuri reactivă și nu este preocupată de convingerile fundamentale ale unui individ.

Acesta este motivul pentru care este contraproductiv să se amestece conceptele, iar a confunda ce este coaching-ul și consilierea poate provoca mai mult rău decât bine.

Elemente ale coachingului de înaltă performanță.

Coaching-ul imobiliar de înaltă performanță reflectă unele elemente care îl diferențiază de metodele tradiționale de coaching, care sunt foarte eficiente și care servesc ca bază de lucru, deși sunt diferite.

Scenariul ideal pentru profesionistul imobiliar este să fi făcut coaching și, ulterior, să stabilească o metodologie performantă, deși aceasta nu este obligatorie, înlesnește obținerea celor mai bune rezultate prin maximizarea resurselor.

  • Deblocarea performanțelor profesionale.

Coaching-ul de performanță implică deblocarea potențialelor performanțe viitoare, mai degrabă decât evaluarea și judecarea performanței curente și se bazează pe convingerea că oamenii își doresc și pot face o treabă bună.

Pentru a evalua performanța profesională actuală a unei persoane, există alte metodologii de lucru foarte eficiente, iar multe dintre ele se găsesc în metodele tradiționale de coaching.

  • Eliminarea barierelor personale.

Coaching-ul de înaltă performanță nu se referă atât de mult la ​​transmiterea obiectivelor individuale de performanță, ci la o tehnică de eliminare a barierelor care împiedică oamenii să își atingă și să își îndeplinească obiectivele personale.

Pentru a stabili obiective profesionale, pot fi utilizate alte instrumente, cum ar fi modelele de îmbunătățire continuă sau analiza SWOT.

Coaching-ul imobiliar de înaltă performanță are o viziune holistică și se concentrează pe limitările personale ca o modalitate de a îmbunătăți performanța profesională a individului.

  • Gestionarea circumstanțelor.

Această metodologie de coaching în sectorul imobiliar este, de asemenea, o modalitate de a gestiona abilitățile de a gestiona cu succes diverse situații, cum ar fi planificarea, delegarea sau rezolvarea problemelor.

Este un mod diferit de a-i privi pe profesioniști, orientat către persoană și concentrat pe stabilirea relațiilor interpersonale sănătoase, care se deplasează către legăturile și relațiile stabilite cu clienții.

  • Facilitarea învățării.

Există multe metode de pregătire performantă care sunt utilizate în sectorul imobiliar, cu toate acestea, cele mai eficiente au o serie de caracteristici distinctive și ușor de recunoscut.

Una dintre aceste caracteristici este aceea că coach-ul imobiliar devine un facilitator și nu intenționează să direcționeze învățarea și dobândirea de noi abilități.

În același timp, întâlnim întrebările, ascultarea activă și atitudinea proactivă ca principal mijloc de lucru în fiecare sesiune de coaching.

Coachingul de înaltă performanță este o investiție.

Majoritatea agențiilor imobiliare investesc astăzi în coaching pentru a îmbunătăți performanțele individuale ale profesioniștilor lor, iar din ce în ce mai multe întreprinderi din sectorul imobiliar își dau seama că sunt mult mai multe de câștigat dacă pot profita de avantajele individuale ale agenților pentru a îmbunătăți performanța generală a întreprinderii.

De aceea, coaching-ul este întotdeauna apreciat ca investiție pentru agenția imobiliară și ca mijloc de îmbunătățire a activității generale a întreprinderii din performanțele profesionale individuale.

Execuția strategiei de coaching de înaltă performanță constă în multe elemente și o listă mare de sarcini de către diferite persoane în momente diferite.

Coaching-ul de înaltă performanță se concentrează asupra oamenilor, nevoilor și convingerilor lor pentru a beneficia de dezvoltarea profesională, ceea ce va afecta inevitabil într-un fel sau altul rezultatele comerciale ale agențiilor imobiliare.

Daniel Costa Lerena

Author and Editor.

Comments are closed.

Check Also

Gradele de separare cu clienții.

Select your language: La câte grade de separare se află un agent imobiliar de clienți? Foa…