Home Coaching Imobiliar Captatorul de proprietăți în Spania.

Captatorul de proprietăți în Spania.

Select your language: es en fr

Anterior, am analizat rolul organizațional și importanța captatorului de proprietăți pentru o agenție imobiliară în Spania.

Având în vedere importanța figurii captatorului de locuințe în domeniul imobiliar, este necesar să se stabilească în mod ordonat aspectele cheie legate de acest rol organizațional.

Pentru o brutărie, făina este aproape vitală, pentru că fără acest element nu pot fi făcute produsele pentru a le vinde. Pentru o agenție imobiliară fără proprietăți captate se întâmplă același lucru, un agent imobiliar nu poate vinde casele dacă nu le are.

În lanțul de gestionare a afacerii unei brutării, distribuitorul de făină joacă un rol fundamental; la fel ca și captatorul de locuințe pentru o agenție imobiliară.

Deși pare un exemplu foarte simplu, este destul de ilustrativ și poate fi aplicat oricărei întreprinderi sau organizații.

Pe scurt, întotdeauna într-un fel sau altul agenția imobiliară depinde de anumite produse (tipuri de locuințe) și la nivel organizațional de captatorii de proprietăți care devin furnizori.

Într-o organizație, nu există roluri mai importante decât altele și toate acestea afectează nivelul productivității afacerii.

Agentul imobiliar al unei agenții imobiliare în Spania.

Baza de date a captatorului de proprietăți.

O bază de date a proprietăților de vânzare sau de închiriat este esențială pentru o agenție imobiliară; și trebuie să fie operativă în orice moment, oferind profesioniștilor caracteristici funcționale simple și precise.

O bază de date de locuințe implementată corect favorizează creșterea productivității; în timp ce o bază de date de proprietăți mediocră din punct de vedere funcțional îngreunează chiar și munca zilnică și gestionarea unei agenții imobiliare.

Agenția imobiliară poate avea mai mulți captatori de locuințe și, pe de altă parte, orice agent imobiliar poate, de asemenea, să capteze proprietăți pe care să le adauge la baza de date.

Baza de date a proprietăților captate poate fi gestionată din propriul CRM imobiliar utilizat, pentru a facilita accesul la aceste informații a agenților imobiliari.

Rețeaua socială imobiliară internă poate servi, de asemenea, ca un canal de comunicare pentru captatorul imobiliar, care dacă realizează actualizări de status în timp real, îi poate notifica pe membrii echipei imobiliare despre noile case captate și caracteristicile acestora.

Cu o bază de date de proprietăți captate, niciun agent imobiliar sau membru al agenției imobiliare nu trebuie să îl întrebe nimic pe captator; adică informațiile trebuie să fie accesibile în orice moment și de oriunde.

Cele de mai sus determină faptul că respectiva bază de date trebuie să fie foarte precisă în informațiile sale și, de asemenea, să fie disponibilă pentru toți membrii organizației  în orice moment.

Un agent imobiliar, având un potențial client cumpărător în față, poate consulta baza de date a caselor captate de pe dispozitivul său mobil în timp real; evitând efectuarea de apeluri care sunt neprofesionale și nu facilitează atingerea unor niveluri bune de productivitate.

Captarea de proprietăți pentru a vinde exclusiv. 

Atunci când o casă de vânzare o au mai multe agenții imobiliare și diferiți agenți imobiliari independenți (freelancers), procesul de vânzare a proprietății poate fi complex și / sau dificil.

O situație foarte comună în sectorul imobiliar din Spania este ca o casă de vânzare să o aibă în portofoliu mai multe agenții imobiliare. Ceva care a priori nu este o problemă, cu toate acestea, atunci când proprietatea de vânzare este publicitată pe diferite portaluri imobiliare cu prețuri diferite, aceasta poate deveni o problemă.

În prezent, un potențial client cumpărător în câteva minute poate găsi o mulțime de informații pe internet, și folosind aceleași cuvinte cheie poate găsi în cele din urmă aceeași casă de vânzare cu prețuri diferite.

Este o problemă complexă pentru captatorul de locuințe al agenției imobiliare și, în același timp, este un fapt obiectiv că o astfel de situație descrisă mai sus se întâmplă foarte frecvent.

Cheia pentru captatorul de proprietăți, dar și pentru agenția imobiliară, este de a defini resursele care vor fi utilizate pentru promovarea vânzării proprietății în cauză. Resurse materiale și umane, precum și cea mai valoroasă resursă a unui profesionist imobiliar, timpul lui.

În practică, captatorul de proprietăți se poate confrunta în cele din urmă cu două scenarii posibile: că proprietarul încă nu are o legătură juridică cu o altă agenție imobiliară, sau că o are (cu mai multe agenții și chiar cu diferiți agenți imobiliari).

Confruntat cu scenarii diferite, captatorul imobiliar trebuie să se adapteze și să stabilească diferite forme de acțiune profesională. Desigur, cea mai bună opțiune este ca proprietarul casei să nu aibă încă nicio legătură stabilită pentru vânzarea proprietății sale cu o altă agenție imobiliară.

Prețul de vânzare al locuinței captate.

Problema prețului de captare a locuinței de vânzare este foarte frecventă, mai ales că agentul imobiliar dorește întotdeauna să obțină cel mai mic preț de vânzare, pentru a putea încheia tranzacția imobiliară în cel mai scurt timp posibil.

Este de înțeles, deși de multe ori ori agentul imobiliar îl presează prea mult pe captatorul de proprietăți al agenției imobiliare, obținând un efect negativ asupra acestuia și condiționându-l în același mod.

Captatorul de locuințe nu va reuși întotdeauna să capteze proprietăți de vânzare la prețuri scăzute, așa cum nici agentul imobiliar nu își va putea încheia toate vânzările.

Este determinant nivelul de reziliență al profesionistului din sectorul imobiliar; precum și munca în echipă coordonată și corect orientată către realizări specifice.

Sinergia pozitivă facilitează creșterea productivității imobiliare; aceasta se datorează în mare parte înțelegerii și comunicării fluide între agentul imobiliar, captatorul de proprietăți și managerul imobiliar.

În cadrul întâlnirii săptămânale a agenției imobiliare, nevoile de afaceri trebuie să fie clarificate captatorului; de exemplu, că există mai multă cerere pentru bungalouri decât pentru vile, sau că sunt necesare mai multe apartamente decât localuri comerciale pentru portofoliul de proprietăți.

Managerul imobiliar sau liderul agenției imobiliare trebuie să stabilească liniile directoare pentru comunicarea organizațională, să definească modele, să planifice și să implementeze strategii și apoi să le transmită în mod clar echipei imobiliare.

Atunci când captatorul de locuințe al agenției imobiliare începe să capteze proprietăți, trebuie să cunoască nevoile organizației; care este produsul imobiliar care trebuie captat, zona de geolocație a acestuia și intervalul de preț necesar.

Captarea de proprietăți și aspectele legale.

Atunci când o agenție imobiliară captează o casă pentru gestionarea vânzării sale, ea stabilește un angajament etic și juridic cu clientul său. A realiza captarea unei locuințe pentru gestionarea vânzării sale, nu înseamnă pur și simplu ca proprietarul să semneze un document.

Captatorul de proprietăți trebuie să cunoască documentația legală necesară pentru a face o captare și să se adreseze consultantului juridic al agenției imobiliare este o sursă excelentă de acces la informații.

De asemenea, nu este suficient să se pregătească în ceea ce privește cerințele legale minime impuse în Spania pentru semnarea unui document de captare a locuințelor. Captatorul de proprietăți trebuie să se pregătească să răspundă la orice întrebări sau îndoieli care pot apărea din partea proprietarilor.

Avocatul agenției imobiliare, ca figură organizațională, este determinant în această privință și poate deveni, de asemenea, un mentor al membrilor organizației. În domeniul imobiliar din Spania, este foarte rar să se desfășoare cursuri de formare legate de aspectele juridice.

Cu toate acestea, consilierul juridic al agenției imobiliare poate stabili o diagramă de formare, pentru a-i instrui pe toți membrii organizației cel puțin ilustrativ și informativ.

Această formare legată de aspectele juridice ale sectorului imobiliar nu înlocuiește în niciun fel rolul avocatului agenției imobiliare. Atât pentru un agent imobiliar, cât și pentru un captator de proprietăți, este foarte importantă cunoașterea aspectelor juridice legate de captarea, vânzarea sau închirierea unei locuințe.

Sectorul imobiliar din Spania este gestionat sub stricte aspecte juridice și nu doar captatorul de proprietăți trebuie să le cunoască. Agentul imobiliar este, de obicei, profesionistul care își însoțește clienții, pentru încheierea tranzacției imobiliare la notar.

Este frecvent faptul ca alți membri ai organizației să îi sfătuiască pe clienții străini în alte proceduri judiciare; cum ar fi obținerea unui NIE (număr de identificare străin), cereri de rezidență în Spania, deschiderea de conturi bancare, schimbări de nume în serviciile de furnizare a energiei electrice sau de furnizare a apei etc.

În articolele viitoare vom continua să analizăm diferiții factori legați de captarea de locuințe a agenției imobiliare și de rolul specific al captatorului de proprietăți ca o figură organizațională în domeniul imobiliar.

Comments are closed.

Check Also

Agentul imobiliar, ca parte a unei echipe.

Select your language: În sectorul imobiliar se pot întâlni mulți factori și elemente care …