Home Coaching Imobiliar Captatorul de locuințe al agenției imobiliare.

Captatorul de locuințe al agenției imobiliare.

Select your language: es en fr

În mod tradițional, în Spania, captatorul de locuințe al agenției imobiliare nu a avut un rol definit în competențele sale.

Atât agentul imobiliar cât și oricare alt membru al agenției imobiliare îndeplineau funcții care nu au fost definite strict în competența lor de a capta locuințe.

În general, în Spania, oricare membru al agenției imobiliare vinde proprietăți și captează case, indiferent de rolul său ori de aptitudinile organizatorice stabilite.

Captarea de locuințe pentru agenția imobiliară este un factor cheie, deoarece fără proprietăți de vânzare nu există afacere imobiliară care să funcționeze. Casele captate sunt „alimentul” agenției imobiliare, iar oricât de bună ar fi echipa imobiliară pe care agenția imobiliară o are, fără case de vânzare nu există nicio afacere.

Prin tendință, agenția imobiliară din Spania, atunci când nu are produsul imobiliar pe care clientul său îl dorește, se va îndrepta către o altă agenție pentru a obține locuința de care are nevoie.

În cele din urmă, acest lucru are un efect negativ asupra intereselor de afaceri ale agenției imobiliare, deoarece cealaltă agenție își va revendica cota corespunzătoare comisionului de vânzare a locuinței. Este ceva normal și frecvent, deși acest lucru nu înseamnă neapărat că este un sistem eficient de gestionare imobiliară.

În sectorul imobiliar din Spania, se obișnuiește ca, comisioanele pentru vânzările de locuințe să fie distribuite între mai mulți agenți imobiliari; și de multe ori apar conflicte în acest sens.

Nu mă refer la casele captate exclusiv pentru agenția imobiliară, mă refer la o circumstanță particulară: agenția nu are produsul imobiliar pe care îl dorește clientul său.

Conceptul în agenția imobiliară din Spania, prin tendință, a fost următoarea: „înainte de a pierde vânzarea unei case este de preferat să câștige mai puțini bani”. Desigur, este ceva valabil, deși nu la fel de profitabil ca a avea un portofoliu bun de case de vânzare.

Intră în joc figura organizațională a captatorului de proprietăți al agenției imobiliare, care devine „furnizorul” produsului imobiliar.

Agenția imobiliară din Spania păstrează de obicei conceptul, greșit, acela că, captatorul de locuințe poate fi oricare membru al organizației sale.

Figura captatorului agenției imobiliare nu poate fi delegată oricui, deoarece captarea de proprietăți necesită specializare. Nu este vorba numai de „a ieși să strângi numerele de telefon”, și nici de „a merge la plimbare pe străzi”.

Captarea locuințelor pentru agenția imobiliară înseamnă mult mai mult decât crearea unei baze de date cu numere de telefon. Trebuie să se înțeleagă că această figură organizațională, în sine necesită o specializare și o mare dedicare.

Deși este adevărat că figura specifică a captatorului de locuințe nu mai este atât de utilizată, în special în sectorul imobiliar din Spania, acest lucru nu implică faptul că este o greșeală strategică a avea un profesionist dedicat în mod specific acestor sarcini.

Cele de mai sus nu anulează posibilitatea ca un agent imobiliar să capteze în cele din urmă o locuință. Ceea ce am reflectat și argumentat prin diferite articole este importanța specificității în rolurile interne ale agenției imobiliare.

În schimb, întâlnim în domeniul imobiliar din Spania căutarea persoanei polivalente; care poate îndeplini diferite funcții, deși nu este un expertă în niciuna.

Un profesionist instruit și dedicat în mod specific captării de locuințe, nu este același lucru cu un agent imobiliar, care, pe lângă vânzarea de proprietăți, captează casele în timpul liber.

Împărțirea competențelor interne ale agenției imobiliare facilitează o funcționare organizațională mai bună și, prin instruirea specifică a fiecărui profesionist, sunt obținute rezultate mai bune și niveluri de productivitate ale întreprinderilor.

Este ceva foarte simplu, un profesionist dedicat pe tot parcursul zilei sale de lucru dezvoltării unei sarcini specifice, va obține rezultate mai bune decât unul dedicat cu jumătate de normă diferitelor sarcini.

În articolele anterioare, am vorbit despre importanța definirii rolurilor și responsabilităților figurilor organizaționale ale agenției imobiliare și captatorul de locuințe nu este o excepție de la regulă.

Un captator profesionist de locuințe trebuie să reflecte anumite caracteristici personale și profesionale și să devină, de asemenea, furnizorul produsului imobiliar care urmează să fie vândut.

Captatorul de locuințe în Spania.

Captarea de locuințe necesită diferite tipuri de cunoștințe, abilități specifice și capacitatea de a gestiona diverse variabile.

  • Aspecte juridice ale captării de locuințe.

Trebuie semnat un contract obligatoriu pentru captarea locuinței de vânzare; iar pentru aceasta este necesar ca documentația menționată să fie completată corect de către proprietarii caselor de vânzare.

Proprietarii imobilului acordă anumite drepturi agenției imobiliare pentru gestionarea vânzării proprietății lor, precum și agenția imobiliară, își asumă anumite angajamente față de acești proprietari.

Prin urmare, captatorul de locuințe trebuie să aibă măcar câteva cunoștințe privind aspectele legale obligatorii. Agenția imobiliară poate organiza o sesiune de instruire specifică, în cadrul căreia consilierul juridic al întreprinderii poate transmite cele mai relevante aspecte juridice de luat în considerare pentru captarea locuințelor.

  • Evaluarea locuinței pentru a defini un preț de vânzare.

Captatorul de locuințe trebuie să știe care este costul metrului pătrat al proprietății specifice pe care o captează (apartamente, vile, duplex, bungalouri, spații comerciale etc.), precum și alte variabile care pot coborî sau ridica prețul de vânzare al locuinței.

În cazul în care casa de vânzare are o evaluare prealabilă, captatorul trebuie să fie în măsură să o interpreteze, și chiar să efectueze o apreciere proprie. Stabilirea unui preț de vânzare adaptat pieței este fundamental, deoarece o proprietate care depășește valoarea de piață va deveni un produs imobiliar greu de vândut.

Captatorul de locuințe al agenției imobiliare trebuie să fie un negociator calificat, deoarece prețul de vânzare pe care proprietarii imobilului îl doresc nu este întotdeauna conform cu realitatea pieței.

Evaluarea este un element foarte important, precum și a explica proprietarilor casei de vânzare care este realitatea pieței imobiliare.

Nu toți proprietarii își vând casele din aceleași motive, iar acest lucru devine o variabilă importantă la stabilirea unui preț de vânzare.

Pe de altă parte, în Spania mulți proprietari și-au cumpărat casele cu mult peste valoarea actuală de piață și aici agentul imobiliar va trebui să facă față unei alte situații complexe.

  • Consilierea proprietarilor de case de vânzare.

Captatorul imobiliar ar trebui să fie un bun consultant și să explice în detaliu proprietarilor casei de vânzare toate variabilele și părțile procesului de gestiune pe care agenția imobiliară le va desfășura.

Totul trebuie prezentat în scris, ceea ce stabilește un angajament la nivel de afaceri și devine un model de management al vânzărilor pentru agenția imobiliară. În dosarul imobiliar corespunzător, proprietarii casei de vânzare trebuie să poată distinge în mod clar pașii pe care agenția imobiliară îi va efectua pentru a le vinde proprietatea.

Strategia de marketing digital imobiliar pe care agenția imobiliară o va pune în acțiune este foarte important să fie reflectată în scris; ca și orice acțiune necesară pentru atingerea obiectivului care este vânzarea locuinței.

În același timp, acest dosar imobiliar este un argument care justifică comisionul perceput de agenția imobiliară; pentru conceptele de gestionare a vânzării proprietății și alte elemente relaționate.

  • Localizarea proprietăților de vânzare.

Captatorul profesionist de locuințe trebuie să fie un „urmăritor” abil de proprietăți de vânzare și trebuie întotdeauna să răspundă nevoilor specifice ale agenției imobiliare. De aceea este atât de important ca agenții imobiliari să se informeze cu privire la nevoile clienților cumpărători.

În cazul în care agenția imobiliară trebuie să capteze mai multe bungalouri pentru vânzare sau mai multe apartamente de închiriat, captatorul de locuințe trebuie să ia în considerare acest lucru atunci când intră în acțiune.

Captarea locuințelor pentru agenția imobiliară, nu înseamnă doar a ieși pentru a strânge numere de telefon pe străzi, este o sarcină mult mai complexă și necesită o planificare prealabilă.

Geolocalizarea proprietăților de vânzare ale agenției imobiliare este un factor foarte important, iar captatorul, pentru a gestiona în mod eficient „urmărirea locuințelor”, poate utiliza programe specifice. Acest tip de programe, în același timp, servește agenției imobiliare pentru a-și controla baza de date într-un mod geolocalizat.

Pentru o agenție imobiliară, indiferent de produsul imobiliar pe care îl gestionează sau dacă este de vânzare sau închiriere, este esențială geolocalizarea portofoliului său de proprietăți.

O bază de date a caselor de vânzare sau de închiriat geolocalizată, facilitează foarte mult sarcina zilnică a agentului imobiliar și îi permite să atingă niveluri mai bune de eficiență.

În următorul articol vom continua să analizăm rolul organizatoric al captatorului de locuințe al agenției imobiliare.

Vom aborda importanța strategiei sale de marketing personal pentru a-și îmbunătăți nivelul de eficacitate și, de asemenea, unele caracteristici pe care această figură organizațională ar trebui să le reflecte în sectorul imobiliar.

Comments are closed.

Check Also

Agentul imobiliar, ca parte a unei echipe.

Select your language: În sectorul imobiliar se pot întâlni mulți factori și elemente care …