Home Marketing Imobiliar Ce este o campanie SEM.

Ce este o campanie SEM.

Select your language: es

SEM înseamnă Search Engine Marketing sau marketingul în motorul de căutare, și deși termenul este de obicei atribuit publicității plătite, marketingul conținutului este, de asemenea, inclus în acesta.

Cu toate acestea, când vorbim despre SEM, se face referire la acțiunile publicitare plătite efectuate în motoarele de căutare pe Internet, nu numai în Google.

În plus față de Google AdWords, care este cel mai cunoscut instrument de publicitate pentru motoarele de căutare, există și sisteme similare în toate motoarele de căutare pe internet (Bing Ads al Microsoft, Yandex Russia, etc.).

Cum funcționează o campanie SEM.

Atunci când utilizatorii de internet efectuează o căutare în browserele lor, prin fraze sau cuvinte cheie și folosind comenzile de căutare operațională sau nu, sistemele SEM ale motoarelor de căutare sunt activate automat.

Atunci când efectuează aceste căutări, utilizatorii primesc rezultatul SERP, care include primele zece rezultate poziționate organic, iar anunțurile sponsorizate sau plătite se situează deasupra sau sub rezultatele organice.

Este foarte important ca agențiile imobiliare să înțeleagă cum funcționează sistemul SEM al motoarelor de căutare și că acesta poate fi foarte eficient, precum și poziționarea organică a proprietăților de vânzare.

Pentru agențiile imobiliare care nu reușesc să-și poziționeze proprietățile spre vânzare în primele locuri ale SERP, ca rezultat al optimizării site-urilor lor și a fiecărei proprietăți pe care o publică, evident că opțiunea SEM este singura pe care o au.

Cu toate acestea, cea mai bună modalitate de a obține cele mai bune rezultate de marketing în motoarele de căutare este combinarea strategiei SEM cu marketingul conținutului.

Planificarea campaniei SEM.

Înainte de a deschide un cont în sistemele de publicitate ale motoarelor de căutare și de a începe să plătiți pentru publicitate, agențiile imobiliare trebuie să își planifice strategia și să realizeze niște pași pentru a optimiza site-urile și publicațiile lor care sunt esențiali.

De aceea, în primul rând, agențiile imobiliare trebuie să-și stabilească obiectivele de marketing și, desigur, să-și cunoască limitele tehnice, funcționale și economice.

Pentru a obține o perspectivă clară asupra punctelor slabe și a punctelor tari înainte de a efectua o campanie SEM, agențiile imobiliare pot aplica o analiză SWOT  specializată în marketingul online.

Este, de asemenea, foarte important pentru întreprinderile din sectorul imobiliar să includă toate strategiile de marketing (publicitatea tradițională în domeniul imobiliar, SEM, ADS etc.) în cadrul modelului lor de îmbunătățire continuă

  • Segmentarea publicului țintă și produsul.

Primul pas pe care agențiile imobiliare trebuie să îl facă este segmentarea publicului țintă (definirea, izolarea și înțelegerea comportamentului acestora) și stabilirea unor obiective diferențiate în funcție de nevoile lor de afaceri.

Ulterior, este necesar să se definească tipul de produs imobiliar care este anunțat în motoarele de căutare, pe baza tipului de proprietăți pe care potențialii cumpărători îl preferă, relaționați cu segmentarea primară.

  • Apartamente, bungalouri, vile, duplexuri, ferme, etc.

  • Numărul de dormitoare, distribuția camerelor, metri pătrați ai proprietății etc.

  • Ce preferă în urbanizări (piscină, grădini, terenuri de tenis, saună, parcare etc.).

  • Proximitatea cu plaja și serviciile publice și / sau de agrement.

De exemplu, dacă publicul țintă este format din clienți britanici, este necesar să se definească ce tip de proprietăți preferă atunci când cumpără o locuință și să fie foarte specifici în variabile.

  • Definirea cuvintelor cheie.

Selectarea cuvintelor cheie va determina momentul în care vor fi afișate anunțurile agenției imobiliare și acestea vor fi incluse în tema site-ului și pe pagina de destinație a anunțului.

  • Comportamentul utilizatorilor.

Utilizatorii realizează căutări pe internet folosind expresii care conțin cuvinte cheie specifice și de multe ori utilizatorii avansați caută potriviri, folosind comenzi operaționale sau alte instrumente externe pentru a obține rezultate mai precise.

Modul în care utilizatorii efectuează căutări pe Internet este foarte special și nu există un model de referință care să fie urmat, deoarece în realitate fiecare va face acest lucru diferit, deși există instrumente care permit definirea comportamentelor de căutare.

Cu toate acestea, modul în care utilizatorii efectuează căutări într-un fel sau altul va afecta campania SEM a agenției imobiliare și este un factor care trebuie luat în considerare.

  • Cunoașterea concurenței.

Este foarte important ca agenția imobiliară să analizeze concurența sa directă, ceea ce implică o investigație amănunțită a concurenților săi, analizând modul în care aceștia implementează campaniile SEM și strategiile de marketing ale conținutului.

Să ne amintim că, campaniile cu plată în motoarele de căutare sunt sumele licitate care determină în mare măsură modul în care vor fi afișate anunțurile imobile în rândul concurenților lor care fac și ei publicitate, și combinate cu rezultatele organice ale conținutului.

Dacă două sau mai multe agenții imobiliare folosesc aceleași cuvinte cheie pentru anunțurile lor și alocă același buget pentru campaniile SEM, diferența dintre rezultatele obținute de fiecare dintre acestea va fi determinată de alți factori.

De aceea este esențial ca, înainte de implementarea unei campanii de plată în motoarele de căutare, agențiile imobiliare să-și optimizeze site-urile web, proprietățile publicate și anunțurile lor.

  • Optimizarea paginii de destinație.

Optimizarea paginilor de destinație ale anunțurilor implementate în campaniile SEM este un factor-cheie, iar dacă anunțurile agenției imobiliare duc la pagini de destinație care nu sunt optimizate, strategia de marketing în motoarele de căutare va fi negativă sau nerentabilă.

  • Optimizarea paginilor și a conținutului (proprietăți publicate).

  • Utilizarea AMP-urilor Google (Accelerated Mobile Pages).

  • Optimizare cu CRO (Conversion Rate Optimization).

  • Utilizarea corectă a etichetelor hreflang pe site-uri în diferite limbi. 

  • Activarea certificatelor SSL pentru domeniile agenției imobiliare.

Cele de mai sus sunt puncte de optimizare SEO de bază, care trebuie făcute înainte de a implementa o campanie SEM, atât în Google AdWords, cât și în Bing Ads sau alte motoare de căutare.

Dacă web-ul imobiliar nu este optimizat în mod corespunzător (paginile și proprietățile publicate), va fi dezavantajat atunci când se va afla în concurență cu alte întreprinderi din sector cu anunțurile lor cu plată.

Campanie SEM fără optimizare?

Se poate implementa o campanie SEM fără optimizarea site-ului imobiliar?

Desigur, se poate, deși nu este convenabil, deoarece atunci când concurează în ofertă cu alte anunțuri, veți avea un dezavantaj clar.

Agențiile imobiliare care fac publicitate pe motoarele de căutare fără a-și optimiza site-urile sau proprietățile publicate pot obține rezultate pozitive, condiționate de nivelul scăzut al optimizării site-urilor și anunțurilor concurenților lor.

Fără a optimiza paginile de destinație ale anunțurilor, agenția imobiliară nu va putea niciodată să exploateze la maxim campaniile sale SEM și va risipi resurse economice valoroase și un potențial mare de publicitate.

Comments are closed.

Check Also

Cum să fie activate Twitter Cards.

Select your language: Activarea Twitter Cards este un proces destul de simplu și foarte ut…