Home Coaching Imobiliar Agentul imobiliar proactiv (persoană proactivă).

Agentul imobiliar proactiv (persoană proactivă).

coaching inmobiliario

Select your language: es en pl fr ru

Agentul imobiliar este actorul cheie al unei agenții imobiliare și faptul că acesta reflectă o atitudine proactivă este decisiv pentru interesele agenției.

Fără o echipă de agenți imobiliari proactivi, agenția imobiliară va avea dificultăți în a face față noilor provocări ale pieței.

Termenul  proactiv a fost folosit intens în ultimele decenii la nivel de întreprindere și organizațional; nu sunt puține companiile care, chiar și în ofertele lor de muncă, caută persoane proactive pe care să le includă în echipa lor.

Persoana proactivă este rezultatul unei atitudini mai degrabă decât a unui comportament reflectat; și agentul imobiliar proactiv este acel profesionist care reflectă o atitudine proactivă în orice moment și circumstanță.

Un agent imobiliar activ nu înseamnă că este proactiv.

Proactivitatea este adesea confundată cu activitatea, iar proactivitatea ca atare este situată la un alt nivel decât activitatea în sine; în același timp, se opune direct pasivității în oricare dintre manifestările sale.

Persoana proactivă este aceea care preia controlul comportamentului său în mod activ, pornind de la principiul responsabilității propriilor sale acțiuni. Conștientizarea individuală a acțiunilor sale implică faptul că trebuie să-și analizeze comportamentul nu numai din aspectul activ, ci și din cel pasiv.

Individul acționează întotdeauna, fie prin acțiune, fie prin omisiune; iar persoana proactivă își asumă responsabilitatea, inclusiv tăcerea și indiferența față de situațiile care îl implică.

Inițiativa, ca o caracteristică reflectată de un individ, este de asemenea sugerată de unele dicționare ca fiind sinonimă cu proactivitatea.

În acest sens, este o sugestie cel puțin lipsită de conceptul implicit de responsabilitate pe care ar trebui să-l reflecte individul pentru a fi definit ca fiind proactiv.

Faptul că o persoană are inițiativă nu înseamnă neapărat că aceasta este proactivă; în timp ce un agent imobiliar proactiv trebuie să ia inițiativa, ar trebui să țină cont de ce anume o face și pentru ce; fără a neglija faptul cum anume o va face.

Este foarte important ca agentul imobiliar să țină cont de faptul că nimic nu este o coincidență și că există doar cauze și că, pentru a-și atinge obiectivele, trebuie să fie conștient de faptul că atitudinea lui va fi un factor determinant.

Un agent imobiliar proactiv nu se va justifica în nici un fel prin scuze, nici nu va face acest lucru prin împrejurări sau delegând responsabilități altor agenți ai agenției imobiliare.

Profilul agentului imobiliar proactiv.

Într-o persoană proactivă se pot detecta anumite caracteristici care o definesc ca atare, iar din suma acestor caracteristici putem stabili profilul agentului imobiliar proactiv:

  • Gestionează cu succes emoțiile tale.
  • Este conștient de slăbiciunile și punctele sale forte.
  • Are încredere în sine și în abilitățile sale.
  • Se confruntă în mod constant cu noi provocări.
  • Înfruntă schimbările și le promovează.
  • Gestionează incertitudinea generată de schimbare într-un mod pozitiv.
  • Ia decizii și acționează cu hotărâre pentru a-și atinge obiectivele.
  • Interpretează problemele ca fiind oportunități.
  • Este perseverent și constant în fața dificultăților.
  • Este flexibil atunci când schimbă direcția pentru a-și atinge obiectivele.
  • Este responsabil pentru acțiunile și eșecurile sale.
  • Toate experiențele el le consideră ca fiind o oportunitate pentru învățare.
  • Anticipează evenimentele viitoare și nu ezită în fața lor.
  • Încearcă întotdeauna să-și perfecționeze metodele și să-și crească eficiența.

Ce înseamnă să fii proactiv în cadrul agenției imobiliare.

Agenția imobiliară este locul în care agentul imobiliar își desfășoară activitatea și împreună cu trăsăturile care definesc un individ proactiv, există anumite caracteristici pe care acesta trebuie să le reflecte la nivel organizațional:

  • Anticiparea faptelor prin acțiuni și luarea deciziilor, fiind asertiv și transmițănd încredere.
  • Gestionarea satisfăcătoare a situațiilor negative, atât în ​​ceea ce privește relațiile interpersonale, cât și în alte situații care pot apărea.
  • Să proceseze circumstanțele din unghiul pozitiv al acestora, văzând mereu în acestea o oportunitate.
  • Să structureze proiectele bazate pe obiective care urmăresc fără ezitare succesul, asumând riscuri și posibilele consecințe ale acestora.
  • În fața unor situații neprevăzute, el reacționează în mod creativ, încercând să găsească alternative concrete care să îi permită să le soluționeze.
  • Să practice ascultarea activă și să fie deschis la opiniile altora; ceea ce se traduce într-o atitudine tolerantă față de ceilalți și o acceptare a criticilor pe care eventual le-ar putea primi.
  • Să fie capabil să creeze sinergii pozitive cu mediul său înconjurător și să se adapteze la munca în echipă.

Liderul proactiv al agenției imobiliare.

În timp ce agenția imobiliară încearcă să încorporeze agenți proactivi în ehipa sa, este de asemenea logic să promoveze atitudinea proactivă în rândul membrilor organizației în general; liderul întreprinderii fiind cel care este responsabil de a transmite proactivitatea ca valoare organizațională din perspectiva propriei sale figuri.

Figura de conducere în cadrul agenției imobiliare, de obicei, cade pe umerii proprietarului; și în cazul în care agenția imobiliară este o societate, figura liderului se centrează, de obicei, pe unul dintre parteneri.

În orice caz, atitudinea proactivă a liderului agenției imobiliare trebuie reflectată prin următoarele caracteristici.

  • Generarea și promovarea valorilor organizaționale ale agenției imobiliare.
  • Încurajarea muncii în echipă între agenții imobiliari.
  • Crearea de spații pentru schimbul de idei și opinii.
  • Promovarea comunicării fluente și întotdeauna cu respect.
  • Să stimuleze creativitatea și asertivitatea agentului imobiliar.
  • Să se confrunte cu situațiile nefavorabile care apar, ca orice alt membru al echipei, fără a înceta să-și mențină poziția ierarhică în interiorul agenției imobiliare.
  • Promovarea relațiilor interpersonale sănătoase din perspectiva toleranței.
  • Medierea eventualelor conflicte care ar putea apărea în interiorul agenției imobiliare.
  • Să încurajeze agentul imobiliar prin provocări noi și constante, folosind propria atitudine proactivă ca model de referință.
  • Să promoveze prin stimulente depășirea individuală a agenților.
  • Să stimuleze auto-gestionarea între agenți ca modalitate de lucru.
  • Să definească competențele organizaționale și să le transmită în mod clar.

Liderul agenției imobiliare ar trebui să fie modelul de inspirație pentru ceilalți membri ai echipei imobiliare; arătând empatie fără a înceta să fie ferm în deciziile sale, făcându-se auzit și ascultând în același timp.

Pe scurt, atitudinea proactivă a liderului imobiliar ar trebui să fie exemplul modelului organizațional.

Atitudinea proactivă este ceva care trebuie să fie promovat în interiorul agenției imobiliare, și aceasta trebuie să fie proiectată din perspectiva figurii liderului organizațional.

În același timp, fiecare agent imobiliar trebuie să fie promotor al atitudinii proactive pentru ca, împreună cu liderul agenției  imobiliare, să obțină cele mai bune rezultate și beneficii pentru toți.

Comments are closed.

Check Also

Agentul imobiliar, ca parte a unei echipe.

Select your language: În sectorul imobiliar se pot întâlni mulți factori și elemente care …