Home Coaching Imobiliar Agentul imobiliar și abilitățile sale sociale.

Agentul imobiliar și abilitățile sale sociale.

Select your language: es en pl fr ru

Agentul imobiliar expert în abilități sociale este un negociator calificat, un vânzător foarte eficient și un profesionist cu care toată lumea din agenția imobiliară dorește să lucreze. Acesta generează sinergii pozitive în mediul său și este un bun valoros pentru agenția imobiliară.

Există numeroase strategii pentru a îmbunătăți aptitudinile sociale ale unui agent imobiliar, deși întotdeauna factorul determinant, într-un fel sau altul, ajunge să fie el însuși și modul său de a se relaționa cu mediul său.

Fiecare individ domină într-o oarecare măsură aptitudini sociale, măcar cele mai elementare pentru a se putea integra în societate, deși pentru agentul imobiliar acest lucru nu este suficient.

Agentul imobiliar trebuie să devină un adevărat expert în dominarea competențelor sociale, să se dezvolte cu succes ca profesionist și astfel să devină un bun valoros pentru agenția imobiliară.

Agentul imobiliar care domină abilități sociale, nu numai că reușește să fie un eficient vânzător de proprietăți, de asemenea, devine generatorul de sinergii pozitive la nivel organizațional pentru agenția imobiliară.

Nu numai că este capabil să relaționeze eficient din punct de vedere profesional cu clienții agenției imobiliare, el este de asemenea capabil să stabilească relații interpersonale sănătoase cu colegii săi.

Agentul imobiliar, ca orice altă persoană, dobândește o serie de aptitudini sociale în timpul fazelor de dezvoltare psiho-sexuală. Aceste abilități sociale sunt parțial dobândite, ca urmare a condiționării familiale, educaționale și sociale, iar altele sunt dezvoltate de către individ.

Pentru agentul imobiliar utilizarea și exploatarea la maxim a abilităților sale sociale sunt decisive, deoarece aceasta îi va permite să se dezvolte cu succes la nivel profesional și, în același timp, viața sa personală va fi îmbogățită într-un mod extrem de pozitiv. 

Relațiile interpersonale se stabilesc la fiecare nivel și domeniu de acțiune al individului, acest lucru fiind determinat de caracterul social al ființei umane și ca o necesitate de adaptare în mod satisfăcător la mediul înconjurător.

În cazul specific al agentului imobiliar, a fi un expert în competențe sociale nu numai că va permite un nivel mai ridicat de eficiență în profesia lui ca vânzător de proprietăți, îi va facilita de asemenea să relaționeze și să genereze sinergii pozitive cu alți colegi de-ai săi din agenția imobiliară.

Agentul imobiliar fără abilități sociale.

Competențele sociale sunt dobândite, transmise și fac parte din trăsăturile de personalitate ale agentului imobiliar. În diferitele faze ale dezvoltării psiho-sexuale, aceste abilități sociale sunt dobândite și sunt dezvoltate sau nu.

Diferitele niveluri de condiționare la care este expus agentul imobiliar încă din copilărie vor afecta, de asemenea, gradul de abilitate socială pe care acesta o are.

Primul, care este familia, va consolida personalitatea lui, educația este următorul nivel de condiționare care îl va forma, și în cele din urmă al treilea nivel este cel social, unde acesta va deveni competent din punct de vedere social sau neîndemânatic.

Indiferent de modul în care se desfășoară procesul și variabilele care apar din cele trei etape de condiționare la care a fost expus agentul imobiliar, putem întâlni două motive majore pentru care acesta nu are competențe sociale eficiente:

1 – Agentul imobiliar nu a avut un model de învățare direct legat de competențele sociale, cauzat de o educație deficitară și foarte probabil în fazele de condiționare familială și / sau educațională.

2 – Agentul imobiliar are aptitudini sociale, dar nu le poate folosi eficient deoarece comportamentul său este inhibat de diferiți factori care intervin.

Practic, agentul imobiliar care nu reflectă un nivel bun al aptitudinilor sociale este pentru că nu a fost învățat sau pentru că a fost învățat și nu reușește să le folosească din cauza unor factori care îl împiedică.

Cum poate agentul imobiliar să-și îmbunătățească abilitățile sociale.

Desigur, un agent imobiliar își poate îmbunătăți abilitățile sociale, iar pentru aceasta primul lucru pe care trebuie să îl facă este să analizeze deficiențele și punctele forte legate de acestea.

Odată ce agentul imobiliar detectează care sunt deficiențele și punctele forte legate de competențele sociale, el va putea să aplice strategii de îmbunătățire a acestora.

Este foarte important ca agentul imobiliar să devină conștient de nivelul său în ceea ce privește aptitudinile sociale pe care le are și, mai presus de toate, să reușească să detecteze deficiențele care îl împiedică să se dezvolte în mod satisfăcător, atât profesional, cât și personal.

De asemenea, este important ca agentul imobiliar să-și izoleze punctele forte legate de aptitudinile sociale, pentru a le putea îmbunătăți și pentru a beneficia cel mai mult de acestea.

Când vorbim despre abilități sociale, trebuie abordat comportamentul agentului imobiliar în toate domeniile în care acesta acționează, cel profesional, familial și cel social.

Trebuie analizate de asemenea și alte elemente legate de competențele sociale pe care agentul imobiliar le poate îmbunătăți, cum ar fi modul său de comunicare, gradul său de inteligență emoțională și afectivă sau nivelul său de asertivitate.

Agentul imobiliar, ca oricare altă persoană, trebuie să încerce să-și îmbunătățească abilitățile sociale din perspectiva propriilor sale nevoi, care vor fi, de asemenea, determinate de circumstanțe.

Este foarte important să se aibă în vedere faptul că, pentru a domina abilitățile sociale, este necesar să se facă acest lucru printr-un comportament manifest și într-un context.

În acest sens, agentul imobiliar cu un grad înalt în dominarea competențelor sociale, va putea să-și exprime opiniile în mod clar și eficient, folosind argumentul ca instrument și practicând ascultarea activă ca formă de comunicare.

Agentul imobiliar eficient în vânzări și ineficient în stabilirea de relații interpersonale sănătoase cu colegii săi din agenția imobiliară este foarte frecvent de detectat.

Agentul imobiliar eficient în vânzări și relații cu clienții, reprezintă un bun foarte productiv pentru agenția imobiliară la nivel de întreprindere, dar dacă acesta nu reușește să relaționeze cu succes cu colegii săi, pe termen mediu și lung va deveni un motiv de conflict, iar acest lucru va afeca negativ agenția imobiliară la nivel organizațional.

Desigur, există un factor determinant în situația descrisă mai sus și acesta este modelul organizațional adoptat de agenția imobiliară. Acest lucru este decisiv, deoarece, printre multe altele, modelul organizatoric adoptat va stabili liniile directoare și regulile relațiilor interne ale agenției imobiliare.

Deși este adevărat că mediul imobiliar, în special cel din interiorul agenției imobiliare, de obicei este  foarte competitiv și individualist, nu validează lipsa de respect sau impolitețea ca o modalitate de a stabili relații interpersonale între membrii organizației.

Un agent imobiliar profesionist își folosește abilitățile sociale pentru a obține mai multe vânzări de proprietăți, dar și pentru a se relaționa într-un mod sănătos în interiorul agenției imobiliare.

Comments are closed.

Check Also

Repoziționarea agentului imobiliar.

Select your language: Repoziționarea nu înseamnă schimbarea de dragul schimbării sau doar …