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La productividad del equipo inmobiliario.

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Mejorar la productividad del equipo inmobiliario es un tema de gran importancia para las empresas del sector, porque el negocio inmobiliario es muy dinámico.

Para liderar un equipo de agentes inmobiliarios exitoso, hay que capacitarlos para que crezcan y logren más por sí mismos.

Hay varios métodos probados para aumentar la productividad y motivar verdaderamente a los miembros de un equipo inmobiliario, facilitando conseguir objetivos y metas en el competitivo y cambiante mercado inmobiliario actual.

Cómo mejorar la productividad del equipo inmobiliario.

Establecer objetivos.

Al enfatizar la importancia de establecer objetivos con el equipo inmobiliario y permitirles crear los planes de acción, los capacita para que sean dueños de sus objetivos.

El establecimiento de metas efectivas es extremadamente importante para sentar las bases del éxito de sus agentes como individuos y para su equipo en general.

Este es un ejercicio práctico, que pueden realizar los agentes inmobiliarios de forma individual o en equipo, para establecer objetivos.

Identifique objetivos claros, concisos y sepa el por qué y para qué de cada uno de ellos, siguiendo estas variables: Específico / Medible / Alcanzable / Realista / Plazo.

Diversos estudios indican que escribir las metas, crear planes de acción y, además, hacerlas públicas de hecho mejora significativamente el rendimiento de los equipos de trabajo.

Habilidades de gestión del tiempo.

La gestión del tiempo es una lucha constante con los agentes inmobiliarios, porque sienten que siempre les falta, cuando en realidad el problema es que carecen de la capacidad necesaria para gestionarlo de forma efectiva.

Enséñele a su equipo el valor de la administración del tiempo y permítales la flexibilidad de programar sus propias tareas, siendo responsables de su autogestión e impulsando el desarrollo de sus habilidades personales.

¿Por qué utilizar los siguientes elementos como referencia?

Para mantenerlos enfocados en sus tareas durante las horas de mayor carga laboral, momento en el que se genera mayor estrés, y para que aprendan a priorizar sus tareas.

  • Programar el horario.

La programación de su día, les asegura a los agentes inmobiliarios que pueden recordar hacer todo, pero también les da suficiente tiempo para hacerlo.

Es necesario programar absolutamente todo: almuerzo, gimnasio, reuniones, respuesta a correos electrónicos, llamadas telefónicas, etc. Aborde en primer lugar siempre los problemas más urgentes.

  • Desconectarse.

Es bastante difícil concentrarse con un teléfono y un ordenador que suenan constantemente. Anime a su equipo a desactivar las notificaciones para que puedan concentrarse únicamente en la tarea en cuestión.

Es muy importante enfocarse al 100% en las tareas, y también aprovechar al máximo los momentos de descanso para relajarse.

  • Simplificar y delegar.

Simplifique su horario asignando menos tareas y permitiéndoles a los agentes concentrarse en lo más importante. Esto aumentará en gran medida la eficiencia de las tareas importantes, y reducirá el tiempo que necesitan para trabajar.

Si hay tareas que se pueden delegar, habilite a su equipo para que se las pase a los compañeros de trabajo que tengan más capacidad de reacción y adaptación al tiempo disponible.

Educación y formación continua.

Anime a sus agentes inmobiliarios a seguir creciendo y aprendiendo durante su carrera. En el sector inmobiliario, la competencia es muy dura.

Ser un agente inmobiliario exitoso no solo se basa en las relaciones con los clientes y la capacidad de cerrar ventas, sino también en una educación continua sobre el desarrollo de tendencias o avances en el sector.

Desde la perspectiva del cliente, la educación y la capacitación pueden marcar la diferencia entre contratar a un posible agente candidato o simplemente pasar a la siguiente opción disponible.

Mantenerse actualizado sobre las tendencias de la profesión inmobiliaria es una excelente manera de distinguir las habilidades de su equipo con los clientes potenciales.

Coherencia.

La coherencia es importante en cualquier negocio, pero especialmente en el sector inmobiliario. Su equipo debe mantenerse al tanto de sus esfuerzos de marketing, ya sea que aumenten o disminuyan las ventas.

Nunca se sabe cuándo alguien estará listo para vender su casa y desea que su equipo esté listo para captarlos a través de un correo electrónico, listas de la web inmobiliaria, blog inmobiliario, redes sociales, etc.

Manténgase al tanto de sus campañas de conciencia de marca para que su equipo entienda qué es lo primero en lo que piensan los clientes al tomar la decisión de comprar o vender.

Liderar con el ejemplo.

Liderar con el ejemplo podría ser la forma más importante de capacitar a sus agentes inmobiliarios para que logren más, y liderar tiene que ver con la influencia.

La forma en que se presenta en un papel de liderazgo afecta su capacidad para aprovechar con éxito la autoridad y motivar a los demás.

El liderazgo en el sector inmobiliario no representa establecer un rol autoritario o de jefe, al contrario, los modelos horizontales a nivel organizacional son los que mejores resultados consiguen.

Daniel Costa Lerena

Author and Editor.

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