Jak sprzedać nieruchomości?

Select your language:

Aspiracją każdego właściciela, który zastanawia się nad sprzedażą swojej nieruchomości jest osiagnięcie maksymalnej ceny, chociaż zależeć to będzie od wielu zmiennych, którym warto się przyjrzeć.

Istnieje wiele czynników, które sprawiają, że konkretna nieruchomość nie sprzedaje się, a właściciele, którzy chcą sprzedać swój dom często nie zdają sobie z tego sprawy. Kupno nieruchomości oznacza ważną inwestycję finansową.

Kiedy klient staje przed decyzją kupna tej czy innej nieruchomości bierze pod uwagę wszystkie powiązane z tym uwarunkowania.

Na rynku nieruchomości występuje konkurencja w pełni tego słowa znaczeniu , nie tylko cenowa, ponieważ istnieją tu również inne czynniki, którym warto się przyjrzeć.

Realna cena ma wpływ na sprzedaż nieruchomości.

Wyznaczenie wysokiej ceny nieruchomości w celu późniejszego negocjowania z potencjalnymi kupującymi nie jest dobrą strategią.

Potencjalni nabywcy będą pod wpływem pierwszego wrażenia, które zrobił na nich dany dom i cena, w tym przypadku, będzie wpływała na zainteresowanie kupującego.

Z praktyki wynika, że cena jest czynnikiem decydującym, który wpływa na zainteresowanie potencjalnego kupującego. Mamy tu na myśli przeciętnego kupującego, który posiada określony, często ograniczony budżet .

Istnieją również dwa czynniki, które trzeba uwzględnić w tym fragmencie:

1. Powiązanie emocjonalne między właścicielem a jego nieruchomością.
2. Pierwotną cenę nieruchomości.

1 – Więź emcjonalna, która powstaje z czasem między właścicielem a jego nieruchomością może stać się bardzo silna, co ciekawsze może przerodzić się w przeszkodę w momencie negocjacji ceny.

Istnieją również takie sytuacje, gdzie właścicielami nieruchomości na sprzedaż jest małżeństwo i często jeden z małżonków nie jest zdecydowany na sprzedaż.

W momencie zrealizowania transakcji sprzedaży nie liczy się więź emocjonalna między nieruchomością a właścicielem. Pomimo tego, że dla właściciela jego nieruchomość posiada niezmierzoną wartość emocjonalną, to dla kupującego nie ma to najmniejszego znaczenia.

2 – Tak zwana “hiszpańska bańka nieruchomości”, potwierdza powszechne zjawisko na rynku nieruchomości, a mianowicie fakt, że wiele osób kupiło swoje nieruchomości za określoną cenę, a dzisiaj wartość ich nieruchomości sytuuje się znacznie poniżej ceny kupna.

Jest to konsekwencją wahań na rynku nieruchomości i właściciel próbujący sprzedać swoją nieruchomość nie powinien traktować tego zbyt osobiście.

Zarazem powinien zaakceptować fakt, że prawdopodobnie powstanie znaczna różnica między ceną, za którą kupił kilka lat temu swoją nieruchomość, a ceną jaką można otrzymać dzisiaj.

Faktem jest, że ceny nieruchomości w Hiszpanii znacząco spadły itransakcje na rynku nieruchomości nie zawsze spełniają wcześniejsze oczekiwania sprzedających względem ceny ich nieruchomości.

• Lepiej nie zastanawiać się za ile sprzedał sąsiad.

Z pewnością analiza cen domów w sąsiedztwie może być ewentualnym punktem odniesienia, aby wyznaczy cenę sprzedaży naszej nieruchomości.

Problem tkwi jednak w tym, że nie wszyscy sąsiedzi są zupełnie szczerzy kiedy się ich pyta o cenę sprzedaży ich domu i zazwyczaj zawyżają cenę , za którą sprzedali swoją nieruchomość.

Z drugiej strony moglibyśmy zapytać: Czy był Pan u notariusza podczas podpisania aktu notarialnego?

• Lepiej nie kierować się tym co sądzi sąsiad o cenie Państwa nieruchomości.

Powszechne jest, że wielu właścicieli używa jako punktu odniesienia ceny nieruchomości sąsiada, szczerze mówiąc jest to mało skuteczna strategia.

Ile czasu nieruchomość Państwa sąsiada jest na sprzedaż? Może nie może jej sprzedać, ponieważ jego cena jest zawyżona?

Wielu właścicieli nieruchomości w momencie gdy zauważą zainteresowanie na rynku nieruchomości w swojej dzielnicy bądź osiedlu przyjmują strategię spekulacyjną wystawiając swój dom na sprzedaż z zawyżoną ceną, względem ceny średniej, starając się w ten sposób zarobić.

Czy sugerowanie się ceną sąsiada jest rzeczywiście dobrą strategią?

• Sprzedaż nieruchomości niesie za sobą negocjację cen.

Negocjacja ceny nieruchomości na sprzedaż jest cześcią sprzedaży samej w sobie i nie powinno się tego traktować zbyt osobiście.

Spadek cen, który dotknął nieruchomości w Hiszpanii umożliwia pole negocjacji cen nieruchomości ze strony kupujących. Wielu z nich oferuje sumy spekulacyjne.

Właściciel, który chce sprzedać swoją nieruchomość z zastosowaniem takiej strategii nie powinien się obrażać ani traktować tego zbyt osobiście; powinien po prostu odnaleźć się na polu negocjacji i zaproponować kontrofertę.

Stan i otoczenie nieruchomości na sprzedaż.

Suma małych, negatywnych szczegółów sprawia, że nieruchomość na sprzedaż jest mniej atrakcyjna dla kupującego i zarazem staje się argumentem, aby kupujący próbował negocjować niższą cenę.

W takiej sytuacji bardzo ważne jest, aby próbując sprzedać nieruchomość była ona utrzymana w czystości i żeby wyróżniała się najlepiej jak to możliwe.

Nie powinno się uważać malowania nieruchomości na sprzedaż jako wydatek, wręcz przeciwnie, powinno się potraktować je jako inwestycję mającą na celu wzrost prawdopodobieństa jej sprzedaży.

Kupno nowych zasłon do sprzedawanego domu sprawi, że będzie on lepiej wyglądał, jak również przycięcie trawnika i uporządkowanie roślin ogrodowych sprawi, że nieruchomość będzie atrakcyjniejsza dla potencjalnego kupującego.

Negatywnym aspektem, który może mieć wpływ na cenę nieruchomości na sprzedaż jest jej otoczenie i właściciel zainteresowany sprzedaniem nieruchomości powinien zdawać sobie z tego sprawę, ponieważ kupujący może użyć tego jako argumentu do zbicia ceny.

Strefa, w której znajduje się nieruchomość określi jej cenę, będą na nią miały wpływ również inne czynniki, takie jak spokój, zadbanie i inne, które powinno się brać pod uwagę.

Jeśli moglibyśmy przenieść sprzedawany dom z jednej dzielnicy do innej to na pewno jego cena by się zmieniła i o tym nie wolno zapominać.

Posiadacz nieruchomości na sprzedaż nie może kontrolować zmiennych dotyczących otoczenia jego nieruchomości i jeśli te zmienne są negatywne to jest wysoce prawdopodobne, że będą miały niekorzystny wpływ na planowaną cenę.

Elastyczność czasowa i dyspozycyjność przy pokazywania nieruchomości.

Bardzo ważne jest zaoferowanie elastyczności czasowej, aby agent nieruchomości mógł zobaczyć nieruchomość z potencjalnymi kupcami jak również okazać dyspozycyjność względem dni kiedy można ją zobaczyć.

W konkretnym przypadku biura nieruchomości Costa Invest, jako że posiada ono dużą liczbę klientów zagranicznych, którzy przyjeżdżają z całej Europy, agent nieruchomości musi pokazywać nieruchomości na sprzedaż również w soboty i niedziele.

Warto pamiętać, że zagraniczny klient zainteresowany kupnem inaczej zarządza swoim czasem i musi go dobrze wykorzystać, aby móc zobaczyć największą ilość domów na sprzedaż w czasie, którym dysponuje. Czas ten często ogranicza się do jednego weekendu.

Nie tylko zagraniczni klienci zainteresowani kupnem dysponują sobotą czy niedzielą na oglądanie nieruchomości na sprzedaż, również wielu potencjalnych kupujących nie posiada czasu w tygodniu z powodów zawodowych.

Jeśli klient sprzedający jest elastyczny czasowo i dyspozycyjny względem pokazywania domu bądź apartamentu, to ułatwi pracę agentowi nieruchomości i zarazem zwiększy możliwość sprzedaży.

Sprzedaż nieruchomości jest narażona na konkurencję.

Potencjalni kupujący klienci nie ograniczą się tylko do oglądnięcia jednej nieruchomości, wręcz przeciwnie, postarają się oglądnąć jak największą liczbę domów przed podjęciem decyzji o kupnie.

Z drugiej strony klient kupujący doceni ogólne odświeżenie i realizację ewentualnych napraw, które powinny zostać przeprowadzone w nieruchomości, co również powinno brać się pod uwagę w momencie określenia ceny.

W momencie kupna nieruchomości klient weźmie pod uwagę dużą ilość zmiennych i nie skupi się tylko na cenie.

Sprzedaż domu narażona jest na konkurencję nie tylko cenową!

Dlatego nie ma nic lepszego niż powierzenie sprzedaży Państwa nieruchomości firmie Costa Invest – jest to biuro nieruchomości posiadające doświadczenie i potrzebne zasoby do zarządzania sprzedażą Państwa nieruchomości.

Za pomocą strony www.costainvest.com mogą Państwo skontaktować się z ekipą wysoce wykwalifikowanych agentów nieruchomości, którzy zaoferują Państwu spersonalizowaną obsługę i odpowiednio doradzą, aby udało się sprzedać Państwa nieruchomość w najkorzystniejszy sposób.