Select your language: 
Na sprzedaż nieruchomości ma wpływ wiele czynników, jednym z najważniejszych jest rola jaką odgrywa właściciel, który powinien przygotować swoją nieruchomość na wizytę agenta nieruchomości, który pojawi się z potencjalnym klientem.
Dlatego Costa Invest zwraca szczególną uwagę na relację, która powstaje z właścicielem sprzedającym swoją nieruchomość.
Istnieje wiele faz w procesie sprzedaży nieruchomości i w tym rozumieniu Biuro Nieruchomości Costa Invest zawsze przygotowuje szczegółowy raport każdego z wyżej wspomnianych etapów.
Dlaczego? W celu osiągnięcia najwyższego, możliwego stopnia skuteczności, aby w ten sposób otrzymać najlepsze rezultaty w sprzedaży nieruchomości.
Kiedy przeanalizujemy fazy procesu sprzedaży nieruchomości zauważymy, że dobre chęci ze strony właściciela, który pragnie sprzedać swoją nieruchomość są kluczowym czynnikiem.
Sprzedający nie powinien tylko zaangażować się w proces sprzedaży swojej nieruchomości, powinien również przygotować swój dom na wizytę potencjalnych klientów.
Dla agenta nieruchomości bardzo ważne jest, aby nieruchomość na sprzedaż nie tylko znajdowała się w dobrym stanie i była zadbana, lecz również, żeby prezentowała się najlepiej jak to możliwe.
Mowa tu o obowiązkach właściciela i jego intencjach, mających na celu wydobycie atrakcyjności sprzedawanej nieruchomości.
Bardzo ważne jest również podejście właściciela sprzedawanej nieruchomości w stosunku do agenta nieruchomości. Pojawi się on z potencjalnym kupującym, wobec którego właściciel nie powinien być tylko przyjazny, lecz również otwarty.
Każdy agent nieruchomości związany zawodowo z Biurem Nieruchomości Costa Invest, uczestniczy w przeróżnych szkoleniach, które poruszają, między innymi, temat relacji między agentem a właścicielem nieruchomości.
Agent nieruchomości jest osobą, która ułatwi i umożliwi sprzedaż nieruchomości, a osiągnięcie sprzedaży nieruchomości zawsze będzie korzystne dla niego i dla właściciela.
W takiej sytuacji agent nieruchomości powinien umieć wytłumaczyć właścicielowi sprzedawanego domu czy mieszkania wagę jego roli, szczególnie w powiązaniu z momentem oglądania jego nieruchomości z potencjalnym kupcem.
Właściciel sprzedawanego domu powinien otworzyć się na rady agenta nieruchomości i uwzględnić jego sugestie, z którymi nie zawsze będzie się zgadzał.
Jak przygotować nieruchomość na wizyty klientów?
Liczy się pierwsze wrażenie, które zrobi sprzedawana nieruchomość.
Zazwyczaj jest tak, że na potencjalnego kupującego zawsze, w jakiś sposób, będzie miało wpływ pierwsze wrażenie z oglądanej nieruchomości.
Bez wątpienia naszą intencją jest, aby wrażenie to było pozytywne i żeby nieruchomość tak zwróciła na siebie uwagę, żeby potencjalny kupujący chciał ją nabyć.
W celu osiągnięcia dobrego, pierwszego wrażenia z nieruchomości podczas wizyty potencjalnego klienta ważne jest, aby zadbać o toaletę, która powinna sprawiać wrażenie czystej i zadbanej.
Wdychanie przykrych zapachów z pewnością nie należy do przyjemności, szczególnie zaniedbane łazienki i kuchnie sprawiają złe wrażenie.
Bałagan również nie wywoła dobrego wrażenia na potencjalnym kliencie kupującym, dlatego warto uporządkować sprzedawaną nieruchomość i postarać się utrzymać ją w harmonii.
Rada: kiedy agent nieruchomości z Costa Invest skontaktuje się z Państwem w celu umówienia się na oglądanie nieruchomości z potencjalnym klientem, proszę zwrócić uwagę na porządek w kuchni – jest to miejsce, które często jest nieuporządkowane, szczególnie w określonych porach dnia.
Proszę również przewietrzyć dom i otworzyć okna, w ten sposób nieruchomość wywrze lepsze wrażenie na potencjalnym kliencie.
Zainwestować w nieruchomość, aby zarobić na jej sprzedaży.
Często konieczne jest zainwestowanie trochę czasu i pieniędzy w nieruchomość, którą chcemy sprzedać, właśnie po to, aby była ona w lepszym stanie – fakt, który ułatwi jej sprzedaż.
Prawdopodobnie największą inwestycją czasową będzie gruntowne posprzątanie nieruchomości i wykrycie detali, które ją szpecą, aby móc je zmienić i w ten sposób polepszyć ogólny wygląd nieruchomości.
Na przykład, brak żarówki w lampie może sprawić wrażenie niedbałości; agent nieruchomości nie zawsze będzie mógł pokazać nieruchomość w ciągu dnia, dlatego są to szczegóły, które warto brać pod uwagę.
W przypadku gdy potencjalny klient będzie oglądał nieruchomość późnym popołudniem to bardzo ważne jest, żeby pamietać o włączeniu wszystkich świateł w środku jak i na zewnątrz. Trzeba zadbać o to, aby pokazać nieruchomość w najlepszym świetle przed potencjalnym kupującym.
Zasłony mogą albo upiekszyć albo oszpecić dom, wszystko zależy od ich typu, dzięki nowym zasłonom, które nie muszą być najwyższej jakości, mieszkanie zrobi lepsze wrażenie na potencjalnym kupującym.
Stan farby na ścianach w nieruchomości również jest ważny i powinno się brać go pod uwagę; kupujący zwróci uwagę również na zewnętrzny stan pomalowania ścian.
Pomalowanie nieruchomości w celu jej sprzedania nie powinno być uważane za wydatek, wręcz przeciwnie, jest to inwestycja mająca na celu odświeżenie, a sprzedawana nieruchomość wyda się wtedy atrakcyjniejsza kupującemu.
Elementy, które przeszkadzają podczas wizyty w nieruchomości na sprzedaż.
Wszyscy mamy swoje przyzwyczajenia i nawyki, właściciel nieruchomości z pewnością też.
W takiej sytuacji, kiedy agent nieruchomości o dwiedzi nieruchomość na sprzedaż z potencjalnym klientem zalecane jest wyłączenie albo wyciszenie aparatów, które mogą zniekształcić płynną komunikację.
Mowa tu konkretnie o zrezygnowaniu z telewizora, radia, muzyki bądź jakiegokolwiek aparatu, który wydaje dźwięki i może zakłócić konwersację.
Zwierzęta domowe zazwyczaj są częścią rodziny i trzeba pamiętać o tym, że nieruchomość nie jest sprzedawana razem z nimi i o tym, że nie wszyscy lubią zwierzęta domowe. Nawet wtedy, gdy potencjalny kupujący lubi zwierzęta domowe to mogą one odwrócić jego uwagę, takiej sytuacji powinniśmy unikać.
Bardzo ważne jest, aby uchronić potencjalnego klienta od jakiegokolwiek rozkojarzenia, powinien on być skoncentrowany na swoim celu, czyli na nieruchomości.
Równie ważnym elementem jest zostawienie pola do działania agentowi nieruchomości, wielu właścicieli, którzy chcą sprzedać swoją nieruchomość nie potrafi ograniczyć się do roli gospodarza.
To agent nieruchomości powinien być osobą, która pokazuje nieruchomość na sprzedaż i powinien posiadać kontrolę nad rozmową; właściciel sprzedawanej nieruchomości może oczywiście uczestniczyć w rozmowie z osobą zainteresowaną jej kupnem, jednak nie będąc elementem zakłócającym.
Pomiędzy agentem nieruchomości a właścicielem nieruchomości powinny powstać pozytywne synergie, aby w ten sposób zmienić wizyty z potencjalnym klientem na pozytywne doświadczenie dla wszystkich zainteresowanych stron.
Jeśli są Państwo zainteresowani sprzedażą swojej nieruchomości to proszę skontaktować się z Biurem Nieruchomości Costa Invest, jest to agencja nieruchomości, w której każdy agent nieruchomości jest bardziej doradcą niż sprzedawcą.
