Home Coaching Nieruchomości @pl Nieruchomości na sprzedaż i właściciele, którzy nie chcą obniżyć cen.

Nieruchomości na sprzedaż i właściciele, którzy nie chcą obniżyć cen.

Select your language: es en fr ru

W niniejszym artykule przeanalizujmy najczęściej używane argumenty przez właścicieli nieruchomości na sprzedaż w Hiszpanii w celu uniknięcia obniżenia cen swoich dóbr, fakt ten stanowi problem tak dla agenta nieruchomości jak i dla biura nieruchomości w momencie zarządzania sprzedażą danej nieruchomości.

Dlaczego właściciele nie obniżają cen swoich nieruchomości na sprzedaż?

W poprzednim artykule Właściciele nieruchomości na sprzedaż, przyjrzeliśmy się historii tendencji na rynku nieruchomości w Hiszpanii, obrazującej realia rynku nieruchomości, w których obserwujemy duży opór, ze strony wielu właścicieli nieruchomości na sprzedaż, względem obniżania ich cen.

Jeśli weźmiemy pod uwagę, że oferta nieruchomości na sprzedaż w Hiszpanii jest znacznie większa niż popyt na nią oraz fakt, że niektórzy właściciele wciąż próbują praktykować strategie spekulacyjne, to zrozumiemy, że zadanie polegające na sprzedaży nieruchomości w Hiszpanii może stać się jeszcze trudniejsze tak dla agenta nieruchomości jak i dla biura nieruchomości.

Dlaczego właściciele nieruchomości w Hiszpani nie chcą obniżyć cen swoich nieruchomości?

Dlaczego istnieje tylu właścicieli nieruchomości na sprzedaż w Hiszpanii, którzy nie chcą obniżyć ich cen? Jakie są argumenty, których używają przed agentem nieruchomości albo przed biurem nieruchomości, aby tego uniknąć?

Co motywuje właścicieli nieruchomości na sprzedaż w Hiszpanii do nieobniżania cen ?

Z pewnością wyżej sformułowane pytania będą posiadały różne odpowiedzi i z pewnością będą inne dla każdego przypadku, chociaż możemy znaleźć pewne sposoby myślenia i podejścia, które odpowiedzą na nie w sposób ogólny. Istnieją również sytuacje, które warunkują sprzedaż nieruchomości w Hiszpanii i powinno się brać je również pod uwagę.

Właściciele nieruchomości na sprzedaż znają lepiej niż ktokolwiek inny realia rynku nieruchomości.

“Jestem sprytniejszy niż reszta i lepiej znam realia rynku nieruchomości.”

Oznacza to przekonanie, że „moja strategia jest lepsza, pozostali się mylą sprzedając swoje nieruchomości obniżając ich ceny”.

Błędnym przekonaniem jest myślenie, że właściciele nieruchomości na sprzedaż bedą w stanie zatrzymać proces ekonomiczny i nieruchomościowy, który jest odczuwalny od tylu lat. Błędne jest również uważanie się za osobę inteligentniejszą od właścicieli, którym udaje się sprzedać swoje nieruchomości obniżając ich ceny.

Każdy właściciel milionów nieruchomości na sprzedaż w Hiszpanii funkcjonuje w określonej rzeczywistości i jego potrzeby wpływają na decyzje. Niektórzy są inteligentniejsi od innych, możliwe, że ci właściciele nie przegapią okazji do sprzedania swojej nieruchomości.

Wszystkie nieruchomości na sprzedaż w Hiszpanii posiadają te same realia.

“Moja nieruchomość znajduje się w innej lokalizacji i dlatego jest więcej warta”

Jest to kolejne błędne przekonanie, które często łączy się z poprzednim wyżej wspomnianym przypadkiem. Wielu właścicieli nieruchomości w Hiszpanii, wyraża to błędne, ponieważ nie istnieje żadna strefa na całym terytorium hiszpańskim, która nie ucierpiałaby z powodu kryzysu rynku nieruchomości.

Ceny nieruchomości w Hiszpanii spadły i spadek ten jest odczuwalny względem nieruchomości na sprzedaż na rynku wtórnym jak i na rynku pierwotnym w całej Hiszpanii.

Nie istnieje żaden region albo miasto w Hiszpanii, w którym kryzys rynku nieruchomości nie byłby odczuwalny i jako następstwo tego faktu ceny nieruchomości na sprzedaż nie spadły.

Z pewnością wskaźnik spadku cen nieruchomości był inny w każdym regionie Hiszpanii, jak również fakt, że istnieją regiony, gdzie sprzedaje się więcej nieruchomości z powodu zainteresowania zagranicznych klientów.

Jest to szczególnie widoczne w strefie wybrzeża Morza Śródziemnego i np. w miejscowości Orihuela Costa – miejsca gdzie większość kupujących nieruchomości to obcokrajowcy.

Obniżenie ceny nieruchomości na sprzedaż nie oznacza sprezentowania ich.

“Jeśli obniżymy ceny nieruchomości na sprzedaż to oznaczać to będzie, że oddamy je w prezencie”

Z pewnością będzie zależeć to od cen, za które te nieruchomości zostały kupione i sprawi, że klient kupujący będzie spekulował ceną tychże opóźniając decyzje względem kupna.

Nie zapominajmy o tym, że klient kupujący może skorzystać z dużej oferty nieruchomości na sprzedaż w celu dokonania wyboru i jest wysoce prawdopodobne, że znajdzie właściciela, który będzie gotowy obniżyć cenę sprzedawanej nieruchomości.

Jest to idealny moment, żeby kupić nieruchomość w Hiszpanii z powodu spadku ich cen i również z powodu dużej ilości ofert nieruchomości na sprzedaż.

Rynek wyznacza cenę nieruchomości na sprzedaż.

“Nigdy nie można sprzedać nieruchomości za niższą cenę, niż ta za którą zostały kupione” 

Dlaczego nie? W momencie gdy uda się właścicielom nieruchomości sprzedać swoje nieruchomości, pomimo tego, że nie udało im się osiągnąć pierwszej, wyznaczonej ceny, to w rzeczywistości nie oddają w prezencie swojej nieruchomości, lecz ją sprzedają.

Oznacza to, że ceny sprzedaży ich nieruchomości nie spełniają ich oczekiwań, ale w żadnym przypadku, nie oznacza to złego interesu, ponieważ właściciele nieruchomości na sprzedaż w Hiszpanii, którzy zwlekają ze sprzedażą najbardziej na tym tracą.

Jest to kwestia minimalizacji strat, ponieważ jasne jest, że istnieje duże prawdopodobieństwo, że właściciele nieruchomości na sprzedaż będą musieli zaakceptować stratę finansową i będąc przygotowanym na straty lepiej jest stracić jak najmniejszą ilośc pieniędzy.

Tysiące nieruchomości na sprzedaż w Hiszpanii posiadają kredyt hipoteczny.

Faktem jest, że znaczna większość nieruchomości na sprzedaż w Hiszpanii posiada kredyt hipoteczny ponieważ w przeciwnym wypadku nie mogłyby zostać zakupione.

Powyższe jest również kluczowym czynnikiem potrzebnym do zrozumienia realiów Hiszpanii i motywów, z powodu których wielu właścicieli opiera się obniżeniu cen swoich nieruchomości na sprzedaż, ponieważ posiadają oni dodatkowy problem, który chcą rozwiązać.

Nie jest to również moment, aby rozpaczać z powodu popełnionych błędów albo obarczać odpowiedzialnością banki, ponieważ w ten sposób nie można dojść do żadnego rozwiązania.

Najlepszym rozwiązaniem dla właścicieli nieruchomości na sprzedaż, które posiadają kredyt hipoteczny jest właśnie próba sprzedania swoich nieruchomości w jak najszybszym czasie w celu minimalizacji strat.

Jeśli właściciele nieruchomości na sprzedaż zainwestowali w nie, w formie remontu albo wyjątkowego wystroju, to również powinni zrozumieć, że nie będzie to brane pod uwagę przez klienta kupującego, ponieważ, po prostu, fakt ten go nie interesuje.

Właściciele nieruchomości na sprzedaż, którym nie zależy na sprzedaży.

“Nie obniżam ceny mojej nieruchomości, bo nie zależy mi na jej sprzedaży” 

Często można spotkać się z właścicielami nieruchomości na sprzedaż, którym nie zależy na sprzedaży, pojawia się wtedy logiczne pytanie: to, w takim razie, dlaczego chce Pan/i sprzedać swoją nieruchomość?

Prawdopodobnie po to, aby kontynuować strategię, która przyniosła tak złe rezultaty w ostanich latach, czyli strategię spekulacji cenami nieruchomości na sprzedaż.

Fakt, że właściciele nieruchomości na sprzedaż w Hiszpanii nie chcą dostosować się do aktualnego rynku nieruchomości albo nie są zainteresowani konfrontacją z rzeczywistością rynku nieruchomości, nie oznacza, że wartość ich nieruchomości nie spadła.

Właściciele nieruchomości na sprzedaż nie tracą pieniędzy kiedy konkretyzują transakcję sprzedaży swojej nieruchomości za niższą cenę, niż oczekiwali. Zaczęli oni tracić pieniądze dokładnie w momencie kiedy podobne nieruchomości są sprzedawane za niższą cenę, ponieważ fakt ten wpływa na rynkowe ceny nieruchomości na sprzedaż.

Nieruchomości na sprzedaż w Hiszpanii posiadające kilku właścicieli.

Inną zmienną, która może pełnić rolę czynnika ograniczającego względem sprzedaży nieruchomości jest sytuacja kiedy nieruchomość na sprzedaż posiada kilku właścicieli.

Często można znaleźć nieruchomości na sprzedaż posiadające taką sytuację i jeśli właściciele nieruchomości nie mogą dojść do porozumienia względem ceny, to wtedy mogą pojawić się problemy, które mogą nawet prowadzić do braku realizacji transkcji kupna sprzedaży nieruchomości.

Pomimo tego, że zbywanie nieruchomości na sprzedaż posiadających kilku właścicieli może być związane z różnymi sytuacjami, to generalnie agent nieruchomości spotyka się z następującymi przypadkami:

  • Różni spadkobiercy, którzy zazwyczaj są ze sobą spokrewnieni.
  • Rozwiedzione małżeństwa albo pary w trakcie separacji, niemogące dojść do porozumienia względm podziału dóbr.
  • Różni wspólnicy inwestycyjni, którzy w pewnym momencie kupili nieruchomość w celu inwestycyjnym.

W sytuacji kiedy nieruchomość na sprzedaż posiada wielu właścicieli to agent nieruchomości albo biuro nieruchomości powinni spróbować nie dać się zaskoczyć możliwymi zmianami opinii ze strony jednego z właścicieli.

Coś co, z pewnością trudno skontrolować, ponieważ zależy od innych zmiennych, które wymykają się i agentowi nieruchomości jak i biuru nieruchomości.

Sytuacja, w której jeden z właścicieli wycofuje się ze sprzedaży będąc u notariusza nie jest niczym nowym dla doświadczonego agenta nieruchomości i jest to coś co z dużym prawdopodobieństwem, przytrafiło się każdemu biuru nieruchomości.

Argumenty i sytuacje wyżej opisane nie są w żadnym wypadku czymś trudnym do wykrycia dla agenta nieruchomości, jak również nie są czynnikami zewnętrznymi dla biura nieruchomości, które zarządza swoją bazą nieruchomości na sprzedaż w Hiszpanii. 

Comments are closed.

Check Also

Obsługa klienta w nieruchomości.

Select your language: Zastosowanie dobrze zdefiniowanej polityki obsługi klienta jest kluc…