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Pipedrive CRM en el sector inmobiliario.

Customer Relationship Management

Pipedrive CRM es un completo programa de gestión interna para las empresas, el cual se adapta correctamente a las necesidades de las inmobiliarias.

El CRM ofrece características básicas y funcionalidades avanzadas, dependiendo del plan seleccionado, y presenta un nivel de flexibilidad muy elevado. 

Pipedrive CRM tiene una curva de aprendizaje muy baja, es muy intuitivo y sencillo de configurar, y no presenta grandes dificultades de uso.

Características de Pipedrive CRM.

  • Gestión de embudos de venta en modo visual con interfaz clara e intuitiva.
  • Integración de correo electrónico para centralizar su gestión.
  • Notificaciones y recordatorios automáticos en dispositivos móviles.
  • Informe de ventas y modo predictivo de oportunidades de negocio.
  • Pronóstico de ventas con previsión de cierre de ventas e ingresos.
  • Compatible con dispositivos móviles iOS y Android.
  • Integración con aplicaciones de Google (Calendario / Drive / Gmail).
  • API del CRM para conectar con programas y aplicaciones de terceros.
  • Nivel elevado de personalización y configuración del CRM.
  • Creación de catálogos de productos vinculados a clientes y/o contactos.
  • Formularios web personalizados para el sitio inmobiliario enfocados en la tasa de conversión.
  • Registro y acceso por contraseña con asignación de roles y Certificados SSL.
  • Conversor de divisas compatible con las principales monedas.
  • Sistema para fusionar datos y detectar elementos duplicados.
  • Migración de datos desde plataformas, programas y aplicaciones externas.
  • CRM multilingüe con traducciones en más de diez idiomas.
  • Prueba gratuita por tiempo limitado de todas las características del CRM.
  • Extensa documentación / Blog corporativo / Casos de estudio / Academia de Pipedrive CRM.

Embudo de ventas.

El sistema de embudo de ventas de Pipedrive facilita la gestión de todas las fases de los procesos de venta de propiedades, algo que en sí mismo es bastante complejo y que el CRM lo facilita utilizando un modo visual.

El modo visual para la gestión del embudo de venta de propiedades resulta, además de práctico, muy efectivo.

  • Sistema de una sola vista (nuevos datos / actualización / búsqueda avanzada).
  • Agregar nuevos prospectos de negocio vinculados a los contactos establecidos.
  • Drag and Drop (arrastrar y soltar) para organizar las etapas del negocio.
  • Vinculación del correo electrónico y otras aplicaciones para centralizar los datos.

Esta metodología de la gestión del embudo de ventas de la inmobiliaria se muestra en una interfaz muy clara y amigable, dentro de la cual los agentes pueden detectar las acciones necesarias que deben realizar para conseguir aumentar sus niveles de productividad comercial.

Seguimiento de ventas.

  • Recordatorio de tareas automático y seguimiento de actividades.
  • Sincronización de actividades de los agentes con Google Calendar.
  • Edición de las actividades y áreas en tiempo real.
  • Personalización de las actividades profesionales.

Aplicación móvil de Pipedrive CRM.

El sistema de aplicaciones móviles de Pipedrive CRM es mucho más que una App, porque permite a los agentes inmobiliarios acceder a diversas funcionalidades de gran utilidad desde sus teléfonos, y sin necesidad de salir del CRM.

  • Archivo de registro de llamadas vinculadas a las ventas y/o actividades profesionales.
  • Función automática para detectar clientes que están cerca del agente (geolocalización GPS).
  • Programación de tareas y actividades con el dispositivo móvil offline.
  • Notas y recordatorios en el dispositivo móvil durante una llamada o videoconferencia.
  • Fotografías de propiedades vinculadas automáticamente a un contacto o viviendas específicas.

Este sistema de aplicaciones móviles facilita sincronizar datos entre aplicaciones externas con Pipedrive CRM, como MailChimp o Wuffo, e importar contactos desde distintos programas de gestión.

Informes y reportes.

Los informes y reportes que genera Pipedrive CRM se enfocan en aislar dónde la inmobiliaria o el agente están perdiendo ventas, determinando al mismo tiempo cuáles son las mejores oportunidades de negocio.

  • Registro de actividades en curso, pendientes y completadas.
  • Análisis de tasa de conversión de cada actividad.
  • Aislar las ventas caídas para su comprensión en profundidad.
  • Detectar cuándo y por qué se están perdiendo negocios y oportunidades.
  • Análisis de la tasa de conversión de las fases de cada negocio.

Los reportes de actividades de cada agente inmobiliario son una gran herramienta para el aumento de la productividad, porque en un modo completamente visual el profesional puede detectar cualquier fase del proceso de venta de un inmueble, aislar las acciones necesarias que debe realizar, o programar tareas a futuro para conseguir mejores resultados.

Migración de datos.

El sistema de migración de Pipedrive CRM permite importar datos o exportarlos desde diversos programas y aplicaciones.

Este sistema cuenta con filtros para detectar datos duplicados (contactos, documentos, etc), y busca entradas duplicadas o incompletas para eliminarlas o corregirlas en el momento de la migración.

El sistema combina el flujo de información con los datos existentes e importados, aplicando filtros predeterminados que organizan los datos que se registran en la cuenta de Pipedrive.

La migración de datos puede realizarse desde diversas plataformas, programas, sistemas o aplicaciones de forma sencilla (Insightly / Nutshell / Salesforce / Solve360 / Saleslogix / Nimble).

Conclusiones sobre Pipedrive CRM.

Pipedrive es un potente CRM que permite organizar y gestionar las tareas y actividades de la agencia inmobiliaria, siempre enfocado en los resultados comerciales y aprovechando los recursos disponibles.

Pipedrive CRM ofrece características y funcionalidades avanzadas, como el sistema de gestión de embudos de venta o la migración de datos desde otras plataformas y programas.

En definitiva es un CRM que ofrece todas las características básicas que necesitan las empresas del sector inmobiliario, y además funcionalidades avanzadas de gran utilidad para mejorar la productividad inmobiliaria.

Fuente: pipedrive.com

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