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Email marketing para la inmobiliaria en Navidad.

Cuando se aproxima la Navidad se comienza a planificar la campaña de email marketing navideño, y la inmobiliaria debe ser original y efectiva en sus acciones publicitarias.

La campaña de email marketing navideño de la inmobiliaria no tiene por qué enfocarse exclusivamente en un solo objetivo; incluso conviene que se diversifique la estrategia, y se segmente de acuerdo a las necesidades específicas.

La Navidad es una buena oportunidad para que la inmobiliaria salude a sus clientes, y al mismo tiempo logre captar a nuevos clientes a través de las sinergias positivas, las cuales se potencian en dicha época del año.

Claves del email marketing inmobiliario en Navidad.

Antes de comenzar la campaña de email marketing navideño la inmobiliaria tiene que analizar los resultados conseguidos en años anteriores.

Es algo muy importante, porque dicho análisis le permitirá realizar las correcciones para que su estrategia sea más efectiva.

Es clave corregir, modificar y adaptar la estrategia de email marketing para conseguir buenos resultados.

– Adaptar el email de la inmobiliaria a la Navidad.

Es necesario modificar la estructura general del email de la inmobiliaria, porque si bien la finalidad se orienta hacia el marketing, la Navidad determina que sea una época muy especial del año.

El email marketing navideño es publicidad, aunque el contenido del correo electrónico debe adaptarse a las circunstancias para conseguirse un mensaje efectivo.

Las tradicionales imágenes navideñas en los emails son un recurso efectivo, porque permiten contextualizar el contenido.

Sin embargo, para conseguir la sinergia positiva y el vínculo emocional de la Navidad con sus clientes, la inmobiliaria también puede recurrir a otros recursos más originales y creativos que los modelos tradicionales.

Los elementos tradicionales de la Navidad pueden combinarse y utilizarse en diferentes formatos, para crear contenidos originales y atractivos (vídeos, transiciones combinadas en 3D, etc).

Desde luego un Papá Noel, los renos, la nieve y las cajas de regalos no pueden faltar en el email navideño de la inmobiliaria; aunque pueden mezclarse con otros elementos para, al mismo tiempo, publicitar los servicios inmobiliarios ofrecidos.

– Email de Navidad personalizado.

Es determinante que la inmobiliaria tenga su base de datos de clientes actualizada, para poder conseguir un mejor grado de personalización en sus correos electrónicos navideños.

El anterior es un factor clave para conectar de forma efectiva con los clientes.

Basados en la información precisa de cada cliente de la inmobiliaria, el nivel de personalización puede llegar a ser muy particular e individual.

Para conseguir una buena tasa de conversión con el email marketing en Navidad, procede analizar el comportamiento y las tendencias reflejadas por los clientes.

– El contenido del email inmobiliario en Navidad.

En Navidad se reciben decenas e incluso cientos de emails publicitarios, los cuales en su gran mayoría terminarán en la carpeta de spam de los usuarios o siendo eliminados sin ser abiertos.

La inmobiliaria debe marcar la diferencia con una llamada a la acción muy atractiva, que debe colocarse en el Asunto del correo electrónico, para lograr que el receptor abra dicho correo.

Por otro lado, debe cuidarse la redacción del texto incluido en el mensaje, y prestar atención a cada palabra utilizada para conseguir la conexión emocional con el cliente.

Los elementos básicos a tener en cuenta para el cuerpo de un mensaje navideño con fines publicitarios son los siguientes:

  • El Asunto del correo inmobiliario en Navidad es la llamada a la acción, y “Feliz Navidad” es algo demasiado utilizado.
  • Un texto de cincuenta palabras es suficiente, y procede recordar que las primeras treinta son las palabras clave.
  • Debe escribirse en positivo y ser orientado hacia una finalidad bien definida.
  • Hay palabras que se detectan automáticamente como spam por los sistemas, y por supuesto no es conveniente que sean utilizadas por la inmobiliaria (oferta, promoción, etc).
  • Dentro del contexto navideño, el mensaje debe ser claro y efectivo.
– El diseño del email de la inmobiliaria en Navidad.

El correo electrónico inmobiliario navideño debe captar la atención de los receptores, y al mismo tiempo tiene que ser equilibrado, combinando de forma coherente el texto y las imágenes.

Es muy importante combinar de forma efectiva el logotipo de la inmobiliaria, con las imágenes y/vídeos utilizados; para que en conjunto consigan el objetivo establecido.

La Navidad tiene una carga simbólica muy especial, cuando menos para ciertas personas, y la inmobiliaria debe tenerlo en cuenta. Lo que no significa que pueda recurrirse al humor como un toque de frescura para alegrar el contenido.

Un correo electrónico navideño serio, no significa que sea aburrido y sin gracia.

– Segmentar a los clientes.

Segmentar el envío de los emails en Navidad es determinante para conseguir buenos resultados.

La inmobiliaria debe tener su base de datos de clientes actualizada, y basarse en su CRM para gestionar el envío masivo de correos de forma segmentada.

La segmentación de los clientes se puede realizar bajo diferentes variables: nacionalidad, edades, idiomas, clientes compradores o vendedores, inquilinos por larga o corta temporada, colaboradores, etc.

Una base de datos de clientes actualizada es fundamental para lograr buenos resultados con una campaña de email marketing en Navidad.

Los errores del email marketing inmobiliario en Navidad.

Hay algunos errores muy frecuentes que se suelen realizar una y otra vez en cada campaña publicitaria navideña, y por supuesto deben evitarse.

Al mismo tiempo, existen ciertas variables y características que sí deben ser tenidas en cuenta; es decir, errores que no se deben cometer, y aciertos que se deben producir a través del email de Navidad.

– Combinar mal los elementos del correo.

Hay que combinar elementos dentro del contenido; texto, imágenes, transiciones, vídeos y cualquier atributo que potencie el desarrollo de marca de la inmobiliaria.

– Textos con faltas de ortografía y errores gramaticales.

Los errores gramaticales y de ortografía en el correo de la inmobiliaria proyectan una imagen corporativa muy perjudicial. Los textos deben ser previamente corregidos antes de su envío. No conviene utilizar textos en letras mayúsculas, y tampoco utilizar combinaciones de colores para las fuentes muy estridentes o que no combinen entre sí.

– Infringir la Ley de Protección de Datos Personales.

La inmobiliaria no debe olvidar cumplir la Ley de Protección de Datos Personales, y también tiene que dar la posibilidad al receptor de eliminar su suscripción. El email de Navidad tiene que adjuntar la información de la empresa; y también explicar el tratamiento de los datos personales, para respetar la privacidad de sus receptores.

– Enviar los correos de forma desordenada.

Programar el día y la hora del envío de los correos navideños también es un factor muy importante, sobre todo si la inmobiliaria trabaja con clientes de diferentes nacionalidades, porque incluso dentro de Europa encontramos diferentes usos horarios.

El email marketing en Navidad debe centrarse en conseguir una elevada tasa de conversión, para que la inmobiliaria pueda conseguir mejores beneficios comerciales.

También es importante conseguir con la campaña publicitaria de Navidad generar sinergias positivas, para que la inmobiliaria potencie su desarrollo de marca, y lograr captar a nuevos clientes.

Por otro lado, el correo navideño inmobiliario sirve para agradecer a los colaboradores, agencias vinculadas, y a todas las figuras profesionales que de un modo u otro están vinculadas a la organización

En definitiva, una campaña de email marketing inmobiliario en Navidad significa mucho más que enviar correos con una imagen de un Papá Noel.

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