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Marketing inmobiliario en Instagram.

Instagram es una de las redes sociales con mayor número de usuarios activos, y también es una de las plataformas sociales con mayor impacto en la actualidad.

Para la inmobiliaria Instagram es una excelente oportunidad para crear un canal de marketing inmobiliario efectivo, el cual permite realizar campañas publicitarias y difundir anuncios entre millones de usuarios.

Explicamos cómo hacer publicidad inmobiliaria en Instagram de forma sencilla y efectiva, optimizando los anuncios inmobiliarios para crear campañas de marketing efectivas.

Cómo hacer publicidad inmobiliaria en Instagram.

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  • Vincular la cuenta de Facebook con Instagram. 

Para conseguir campañas publicitarias efectivas en Instagram es conveniente tener una cuenta en Facebook, y vincular las cuentas para crear anuncios.

La planificación y configuración de las campañas se realizará en Facebook y se implementaran en ambas plataformas de forma simultánea.

La herramienta de creación de anuncios en Facebook también sirve para Instagram, y aunque a priori parezca algo incómodo en realidad es una funcionalidad publicitaria muy práctica.

El Power Editor de anuncios de Facebook permite crear de forma rápida y sencilla las campañas publicitarias de la inmobiliaria, y con las cuentas vinculadas no será necesario la creación de anuncios de forma separada.

Para vincular las cuentas de Instagram y Facebook, hay que ir a la configuración de la página en Facebook, y ahí seleccionar la opción “Anuncios en Instagram”.

Una vez vinculadas las cuentas y activada la opción de los anuncios en Instagram, los anuncios publicitarios de la inmobiliaria podrán ser publicados de forma simultánea en ambas plataformas.

  • Power Editor para crear anuncios en Instagram. 

Desde la página de anuncios en Facebook se puede acceder al Power Editor, la herramienta de creación de campañas publicitarias.

El menú de configuración de los anuncios es muy simple e intuitivo, y además de crear anuncios permite utilizar los publicados en anteriores campañas.

Desde el administrador de anuncios de Facebook, las campañas pueden ser creadas o reutilizadas para ser publicadas en Instagram, una ventaja para ahorrar tiempo y simplificar el proceso.

  • Implementar campañas de acuerdo a objetivos. 

Al igual que en Facebook, las campañas de anuncios para Instagram deben ser planificadas, y es muy importante establecer los objetivos en base a las necesidades de la inmobiliaria.

Una de las claves para crear campañas de anuncios en Instagram se basa en segmentar las necesidades, para desde ahí establecer los objetivos de forma precisa.

  • Tráfico para la web inmobiliaria.
  • Visualizaciones para vídeos de propiedades.
  • Conseguir suscriptores para el canal inmobiliario.

Para gestionar de forma efectiva los recursos de la inmobiliaria, es muy importante establecer objetivos publicitarios realistas y con un claro orden de prioridades.

Por otro lado, si la inmobiliaria cuenta con los recursos necesarios, puede implementar diferentes campañas de forma simultánea para conseguir mejores resultados.

  • Segmentar la audiencia de la inmobiliaria. 

Una de las grandes ventajas que ofrece el Power Editor para los anuncios de Instagram es que al igual que Facebook Ads permite segmentar la audiencia.

La funcionalidad de segmentación de audiencia es un elemento muy importante para la inmobiliaria, porque se podrán orientar los anuncios a un público muy específico, geolocalizado y segmentado por idiomas.

Por ejemplo, si la inmobiliaria desea llegar al público noruego, podrá establecer específicamente que los anuncios se muestren a los usuarios con dicha nacionalidad, y por supuesto en su idioma.

La anterior, además de permitir gestionar mejor los recursos, es una forma de centrarse con los anuncios exclusivamente en un segmento de usuarios.

Por otro lado, la segmentación permite establecer otras variables, como por ejemplo edad y género, las cuales combinadas con las opciones avanzadas como el comportamiento o los intereses, permitirá crear anuncios segmentados de forma muy precisa.

Segmentar la audiencia de los anuncios de forma precisa siempre es una funcionalidad muy importante, y puede utilizarse para implementar campañas no solamente en Instagram o Facebook, también se puede utilizar en otras plataformas sociales, como Twitter o Vkontakte.

  • Definir el presupuesto en publicidad. 

En cualquier campaña publicitaria implementada en las redes sociales es importante destinar un determinado presupuesto.

Teniendo en cuenta que a mayor inversión mejores resultados, y que un factor determinarte es el período de tiempo en el cual el anuncio de la inmobiliaria será visualizado.

Por eso es conveniente centrar los recursos en un único anuncio por el mayor tiempo posible, particularmente para aquellas inmobiliarias que cuentan con pocos recursos destinados al marketing.

Una fuerte inversión inicial en un anuncio, por ejemplo en el de una propiedad en venta en concreto, permitirá aumentar las posibilidades de conseguir una rápida venta de la misma.

En cualquier caso, e independientemente del presupuesto asignado por la inmobiliaria, hay que tener en cuenta que las campañas deben mantenerse al menos durante dos semanas para conseguir ciertos resultados.

  • Definir el tipo de anuncio en Instagram. 

En Instagram existen cuatro tipos de anuncios para mostrar a los usuarios.

  • Imagen (el anuncio contiene solo una imagen y texto).
  • Carrusel (máximo de cinco imágenes).
  • Reproductor de imágenes (reproduce de forma automática hasta cinco imágenes).
  • Vídeo (anuncio publicitario en formato de vídeo de máximo 60 segundos).

El anuncio de imagen única con texto es simple, aunque no por ello es menos efectivo que el carrusel y el reproductor de imágenes.

No obstante, los anuncios de vídeo son los más efectivos, y permiten a la inmobiliaria mostrar las propiedades en venta de forma más atractiva para los usuarios.

  • Estructurar los anuncios correctamente. 

Los anuncios de Instagram se muestran en dispositivos móviles, y por eso aprovechar el espacio disponible es un factor muy importante.

Para conseguir la mayor eficacia, el anuncio de la inmobiliaria debe ser conciso y directo, porque en realidad no hay espacio para mucho más.

Precisamente, los anuncios de vídeo son perfectos para Instagram, porque transmiten el mensaje de forma clara y directa, sin necesidad de agregar otros elementos.

Al igual que en otras plataformas como Facebook o Twitter, es conveniente utilizar marcas de agua para los anuncios de Instagram, aunque el Power Editor no permite dicha funcionalidad, y por eso la inmobiliaria para colocar su logo en los anuncios deberá recurrir a servicios externos.

Los anuncios de Instagram tienen una medida mínima de 600 x 315 píxeles, y una máxima 600 x 600; aunque siempre es mejor utilizar un formato de 1080 x 1080 píxeles para conseguir una visualización de calidad.

  • Utilizar hashtags en los anuncios de Instagram. 

Los hashtags en Instagram, al igual que en otras plataformas como Twitter o Facebook, tienen una utilidad bien definida para publicar en Instagram.

Primero es conveniente investigar cuáles son los hashtags más utilizados en el sector inmobiliario, para utilizar uno o dos en las publicaciones de la inmobiliaria.

No obstante, en las publicaciones orgánicas y en sus anuncios de Instagram, una inmobiliaria debería estar utilizando entre seis y siete hashtags.

Siempre conviene recordar la conveniencia de utilizar un mismo hashtag en todas las publicaciones, incluyendo en los anuncios; como por ejemplo una zona o producto específico.

  • Las llamadas a la acción en Instagram. 

Como explicamos anteriormente, los hashtags son un elemento muy importante para incluir en las publicaciones de Instagram, y las llamadas a la acción también son muy importantes.

Una llamada a la acción efectiva debe transmitir claramente cuál es la intención de la inmobiliaria; es decir, qué acción se pretende del usuario.

Aislando la intención, la inmobiliaria tendrá mayores probabilidades de que los usuarios de Instagram terminen haciendo lo sugerido, que por ejemplo puede ser un clic en la fotografía de una vivienda.

El texto de las publicaciones de Instagram puede ser aprovechado por la inmobiliaria para diversos fines, y es necesario recordar que la plataforma admite 300 caracteres, aunque conviene no sobrepasar los 150.

Es mejor estructurar un texto para convertirlo en una llamada a la acción con pocas palabras. 

Por otro lado, Instagram ofrece la posibilidad de agregar a la publicación de la inmobiliaria botones, que sirven para realizar descargas o para que los usuarios obtengan más información.

En cualquier caso, para la inmobiliaria es determinante utilizar todas las posibilidades que ofrece Instagram, y utilizar llamadas a la acción que sean efectivas de acuerdo a los objetivos establecidos.

  • Analizar, interpretar y optimizar los anuncios.

Publicar un anuncio inmobiliario en Instagram es solo el comienzo, porque una vez realizada la publicación de la inmobiliaria hay que analizar los datos obtenidos.

Es decir, hay que medir el rendimiento conseguido con los anuncios; y es casi obligatorio hacerlo para poder conseguir buenos resultados.

Los datos obtenidos con las campañas de Instagram hay que compararlos con los objetivos previamente establecidos, y esa informacion es de gran utilidad para corregir errores u optimizar los anuncios.

También es necesario tener presente que Instagram es una red específicamente orientada a los dispositivos móviles, y si la inmobiliaria pretende enviar a los usuarios hacia su web la misma debe ser responsive.

La web de la inmobiliaria tiene que adaptarse a los diferentes dispositivos móviles, porque de lo contrario su tasa de conversión se verá afectada de forma negativa.

En la actualidad Instagram es una de las redes sociales con mayor potencial para hacer publicidad inmobiliaria.

Las publicaciones en Instagram pueden potenciar el aumento de la tasa de conversión de la inmobiliaria, y los anuncios estimular de forma significativa la venta de propiedades.

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