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Marketing inmobiliario en Pinterest.

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Pinterest es una plataforma social media que se basa en las imágenes, un factor determinante para que las inmobiliarias exploten dicha característica funcional.

Porque para una inmobiliaria las fotografías de sus propiedades en venta o en alquiler terminan siendo la llamada a la acción más significativa.

Tanto desde una web inmobiliaria, un blog inmobiliario o en cualquiera de las plataformas social media de internet, las imágenes han cobrado un rol muy significativo.

Son la llamada a la acción de los usuarios, y un alto porcentaje en el aumento de la tasa de conversión se consigue precisamente mediante las fotografías.

Partiendo desde lo anterior como punto de referencia, Pinterest se convierte en una de las plataformas social media más atractivas y efectivas para una agencia inmobiliaria en España.

A través de Pinterest, una inmobiliaria puede estructurar su cartera de propiedades en venta y/o en alquiler de forma simple; utilizando los tableros puede segmentar los tipos de propiedades o el producto inmobiliario a difundir.

Veamos algunos ejemplos sencillos de los tableros que puede crear una agencia inmobiliaria de España para implementar su estrategia de marketing inmobiliario en Pinterest:

  • Por tipo de propiedades (apartamentos, chalets, adosados, bungalows, casas, etc).
  • Alquileres (por temporada, larga duración, etc).
  • Artículos de su blog inmobiliario.
  • Fotografías de promociones inmobiliarias.
  • Notas de prensa como complemento de su newsletter inmobiliario.

Segmentando los puntos anteriormente citados, nos encontramos que la inmobiliaria puede crear una docena de tableros, y si cada tablero se convierte en otro por cada idioma en el que la inmobiliaria trabaja, el número aumenta de forma considerable.

Simplemente con lo anteriormente mencionado, el potencial para la difusión del producto inmobiliario de una agencia inmobiliaria en España queda justificado.

Al mismo tiempo, y partiendo de la cuenta central de la inmobiliaria, también se pueden crear tableros para los agentes inmobiliarios; los cuales a su vez también pueden crear sus propias cuentas en Pinterest para potenciar la estrategia de marketing inmobiliario.

Características de Pinterest para el marketing.

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  • Geolocalización de las propiedades.

Place Pins es la herramienta de geolocalización de Pinterest, y permite a la inmobiliaria adjuntar atributos de geolocalización para cada propiedad en venta o vivienda en alquiler que publicite en cualquiera de sus tableros.

Combinada con Place Pins, también se puede utilizar otra funcionalidad de geolocalización, Place Boards (un mapa interactivo que se ubica dentro del tablero específico y permite la visualización del Pin asociado a una ubicación particular).

Con Place Pins y Place Boards, la agencia inmobiliaria puede crear o modificar sus tableros en base a la geolocalización de su producto inmobiliario de forma precisa.

Es una funcionalidad muy efectiva para ofrecer a los visitantes la ubicación exacta de la propiedad en venta o en alquiler; facilitando una mejora en la experiencia del usuario, y la cual también permite adjuntar información relevante sobre el producto inmobiliario promocionado.

Según Pinterest, a través de su blog oficial, estima una media diaria que supera el millón y medio de consultas de imágenes geolocalizadas; y actualmente afirman que existen en su plataforma más de 700 millones de Pines geolocalizados.

Una inmobiliaria o un agente, para configurar la geolocalización del producto inmobiliario a promocionar, debe acceder a la configuración del tablero y activar el botón “Añadir Mapa”. También en dicha configuración se puede establecer un título, y una descripción del producto promocionado.

– Ejemplo:

  • Titulo: Alquileres en Orihuela Costa.
  • Descripción: apartamentos para alquilar por temporada.
  • Geolocalización: asignar ubicación exacta de la propiedad en el mapa.

Sin lugar a dudas es una excelente funcionalidad la que ofrece Pinterest para implementar una estrategia de marketing inmobiliario geolocalizada.

Porque permite mediante un mapa ofrecer a los usuarios la ubicación exacta del tipo de propiedad con una descripción, lo cual lo convierte en un valor añadido.

  • Botón para seguir tableros.

En Pinterest los usuarios siempre contaron con la posibilidad de seguir a otros usuarios y tableros específicos; aunque, desde hace algunos años la funcionalidad de la plataforma mejoró significativamente.

La inmobiliaria puede incorporar en su página web y/o en su blog inmobiliario su botón personalizado de Pinterest (con el nombre de su cuenta); y cuando un visitante a cualquiera de los sitios de la inmobiliaria hace clic sobre dicho botón, surge una ventana emergente tipo cuadro de diálogo.

Dicha venta emergente, muestra al visitante de la web inmobiliaria o del blog inmobiliario una vista previa de la cuenta.

La vista previa de la cuenta en Pinterest de la agencia inmobiliaria o del agente inmobiliario, permite al visitante visualizar la siguiente información:

  • Nombre del titular de la cuenta.
  • Imágenes de los últimos Pins compartidos.
  • Descripción adjunta a dicha cuenta.
  • Número de seguidores del perfil.
  • Cantidad de Pins que hay en los tableros.

La principal ventaja de dicha funcionalidad ofrecida por Pinterest, radica en que los visitantes a la web inmobiliaria o al blog inmobiliario que quieran seguir la cuenta asociada no abandonen el sitio; facilitando no perder el nivel de la tasa de conversión del mismo.

Para incluir el botón de Pinterest, no el tradicional de compartir contenidos, solo es necesario copiar y pegar unas pocas líneas de código en la web inmobiliaria o en el blog inmobiliario.

  • Seguir categorías.

Pinterest permite que un usuario siga una determinada categoría, y con ello se consigue visualizar diferentes contenidos vinculados a la misma.

Al realizar una búsqueda o al visitar una categoría específica, los usuarios de la plataforma visualizan contenidos relacionados, aumentando la visibilidad de la inmobiliaria.

El buscador de Pinterest automáticamente actualiza el feed del usuario que realiza una búsqueda, y éste puede visualizar contenidos de otros usuarios que no sigue, aunque sin embargo se vinculan a su búsqueda por la categoría de los Pins que han compartido.

Por eso es muy importante que la inmobiliaria logre una buena estructura de sus tableros, y que asigne categorías específicas a sus contenidos compartidos.

Porque sus contenidos, que pueden ser propiedades en venta, artículos de su blog inmobiliario, promociones inmobiliarias puntuales o viviendas en alquiler, pueden ser visualizados por cualquier usuario de la plataforma, incluso aunque éste no sea uno de sus seguidores.

Dicha funcionalidad también es muy interesante para el Content Curator inmobiliario; porque puede filtrar, mediante la selección de una categoría específica, aquellos contenidos que resulten de mayor utilidad para los miembros de la inmobiliaria.

También los agentes inmobiliarios pueden acceder a contenidos actualizados de una categoría que sean de su interés, sin necesidad de seguir a otro usuario o estar vinculados a una red en concreto.

  • Mensajes instantáneos.

Es una funcionalidad complementaria a la tradicional característica de compartir contenidos con otros usuarios de la plataforma o externos a ella.

El sistema de mensajería instantánea de Pinterest, permite a los usuarios mantener conversaciones y compartir información entorno a un contenido específico.

Dicha característica funcional de Pinterest tiene varias utilidades, y pasa del modo pasivo de los botones para compartir a un sistema proactivo de comunicación en tiempo real:

  • Permite a los miembros de la inmobiliaria colaborar con otros usuarios, orientándolos respecto de un producto inmobiliario promocionado, como también ofreciendo información adicional por ejemplo sobre las características de una propiedad en venta.
  • Si un usuario de Pinterest le realiza una consulta sobre los alquileres por temporada a un agente inmobiliario, éste puede conectarlo o sumarlo al chat con la persona responsable de la gestión de alquileres de la inmobiliaria.
  • Para el Community Manager es una funcionalidad que potencia su rol organizacional, porque le permite interactuar en tiempo real con los miembros de la comunidad generada en torno a la inmobiliaria. Al mismo tiempo, le sirve para aumentar el número de seguidores de la cuenta de la inmobiliaria en Pinterest, y puede utilizar el modo de chat grupal para generar sinergias positivas más efectivas.
  • Dicha funcionalidad se puede orientar o enfocar hacia el aumento del nivel de la productividad inmobiliaria, porque además de la posibilidad de enviar Pines y mensajes a varios usuarios de forma simultánea, permite mantener el hilo del intercambio de la información bien estructurada. Incluso correctamente utilizada, la funcionalidad permite no solo compartir contenidos entre los miembros del equipo inmobiliario, también puede servir como vía de apoyo para la gestión y/o planificación de proyectos, para intercambiar ideas y generar sinergias positivas a nivel profesional.

Buscador de imágenes de Pinterest.

El buscador de Pinterest a lo largo de los años mejoró sensiblemente, y el mismo se complementa con otras funcionalidades que se han ido agregando a la plataforma para potenciar su efectividad.

Un buscador debe satisfacer las necesidades de los usuarios, y en tal sentido el que incorpora Pinterest es muy efectivo.

Si bien Pinterest es la plataforma social media basada en imágenes más importante del mundo, por número de usuarios activos y por su marcada tendencia hacia dicho tipo de contenidos, Google no deja de ser quien domina entre los buscadores de internet.

Existen otros buscadores como Bing de Microsoft, Yandex que utiliza la base de datos y el código fuente de Google, DuckDuckGo (que intenta mejorar la relevancia de los resultados de búsqueda y proteger la intimidad de los usuarios), y otros de menor importancia en cuanto al número de usuarios a nivel mundial.

Sin embargo, Google sigue manteniendo el dominio en cuanto las búsquedas realizadas por los usuarios en internet, tanto a nivel genérico como especifico, y las búsquedas por imágenes también son uno de los puntos fuertes de dicho buscador.

No obstante, Pinterest al ser una plataforma social media específicamente orientada hacia las imágenes como contenido central, ofrece a sus usuarios un buscador más especifico para dicho tipo de archivos.

Si buscamos en Google por palabra clave o por una frase especifica, los resultados de búsqueda por imágenes tienden a ser genéricos; algo que no sucede con el buscador de Pinterest.

Los resultados de búsqueda mostrados a los usuarios de Pinterest, por tendencia se reflejan mejor estructurados y de forma mucho más precisa que si utilizamos Google.

Al mismo tiempo, cabe destacar que la gran mayoría de los usuarios que utilizan el buscador de Google, por tendencia aunque no siempre, no suelen utilizar sentencias o comandados para que sus búsquedas sean más precisas.

Funciones del buscador de imágenes de Pinterest.

Los comportamientos de los usuarios en internet al momento de buscar contenidos por imágenes suelen ser muy lineales.

Sin embargo no todas las personas buscan de igual modo, ni todos los usuarios pretenden el mismo nivel de especificidad en los resultados de búsqueda.

En tal sentido Pinterest, al ofrecer una serie de funcionalidades extras a sus usuarios (geolocalización, etiquetas, categorías, etc), facilita conseguir resultados más precisas, aunque las búsquedas se realicen de forma genérica.

WordPress permite adjuntar atributos de imagen, títulos y descripciones, tanto para las imágenes de una web inmobiliaria como de un blog inmobiliario; sin embargo, no permite geolocalizar dichas imágenes ni asignarles categorías para que Google las indexe con dichos atributos asociados.

Por otro lado, la inmobiliaria puede generar un sitemap especifico de las imágenes de su blog inmobiliario o de su página web, para que Google las indexe.

La intención del artículo no es comparar buscadores de internet, ni sus algoritmos o modelos de negocio que mantienen como fondo real del servicio. Mucho menos podemos comparar un buscador como Google que en cierto modo es “abierto”, al de Pinterest que se limita exclusivamente a realizar búsquedas dentro de su sistema.

En cualquier caso, Google al realizar determinadas búsquedas o utilizando ciertos comandos específicos (operadores de búsqueda), ofrece resultados de contenidos compartidos en Pinterest.

Debemos tener presente que Google segmenta los contenidos mediante su algoritmo, y los asocia a las búsquedas realizadas por los usuarios; dependiendo si son resultados generales o segmentados por imágenes y/o vídeo (también existen otros apartados para mostrar los resultados como Noticias, Libros, etc).

Realizada la aclaración pertinente en el párrafo anterior, debemos centrarnos en Pinterest como buscador de imágenes, y no de contenidos generales o de otro tipo de archivos. Porque Pinterest solamente realiza búsquedas en su base de datos, y en dicha plataforma el tipo de archivo que comparten sus usuarios son las imágenes.

Características del buscador de imágenes de Pinterest.

El buscador de imágenes de Pinterest no es tan amplio en sus resultados de búsqueda como el de Google, sin embargo es mucho más preciso.

La especificidad en los resultados de búsqueda que realizan los usuarios en internet es un factor muy importante, sobre todo teniendo en cuenta el gran volumen de datos que circula diariamente por internet.

Al momento de realizar búsquedas por imágenes, Pinterest facilita a sus usuarios el encontrar los contenidos que en realidad están buscando, dejando de lado aquellos resultados que pueden ser irrelevantes.

El buscador de Pinterest es mucho más intuitivo que el buscador de imágenes de Google, y no requiere de utilizar sentencias especiales o términos específicos para encontrar las imágenes deseadas.

Por otro lado, el buscador de imágenes de Pinterest ofrece funcionalidades que Google todavía no utiliza en su buscador.

Por ejemplo, el buscador de Pinterest ofrece a sus usuarios opciones de búsqueda mejor definidas, más intuitivas, una interfaz visual más descriptiva, imágenes relacionadas, un feed de actualización de contenidos avanzado, la posibilidad de compartir fácilmente los resultados encontrados con otros usuarios, etc.

Sin embargo, y a pesar de todas las funcionalidades del buscador de Pinterest, no podemos afirmar que sea el sustituto de Google ni mucho menos. En todo caso, podemos coincidir en que es un excelente complemento para buscar imágenes, o en que es una muy buena herramienta complementaria del buscador de imágenes de Google.

Las siguientes son algunas de las características básicas del buscador de imágenes, las cuales pueden servir a modo ilustrativo para obtener una idea de la utilidad del sistema de búsqueda de la plataforma social media.

  • Palabras clave vinculadas.

Al escribir una palabra en el buscador, Pinterest muestra a los usuarios las palabras clave vinculadas y además las categorías asociadas a dicho término de búsqueda.

  • Filtros de resultados.

Las guías descriptivas permiten filtrar los resultados y conseguir busquedas más precisas.

  • Navegación por las categorías.

La navegación por las categorías generales de la plataforma reduce considerablemente el número de resultados irrelevantes para el usuario.

  • Resultados duplicados.

Los resultados de las imágenes buscadas en Pinterest no se repiten (no existen los resultados duplicados!).

  • Ejemplo de búsqueda.

“Alquileres de apartamentos por temporada en Orihuela Costa España”. Pinterest mostrará al usuario una gran cantidad de imágenes vinculadas a las palabras de la búsqueda realizada sin repetir ninguna.

Google ante la misma búsqueda realizada muestra al usuario en la SERP resultados duplicados e incluso mezclados; no segmentados entre lo literal, lo asociado y lo no vinculado.

  • Imágenes más vistas.

Pinterest ofrece la posibilidad de acceder a las imágenes más vistas en la plataforma de forma directa, sin necesidad de realizar búsquedas mediante su feed; como también el usuario puede visualizar las tendencias de búsqueda.

  • Feed de noticias.

El feed de noticias sirve como filtro para encontrar los contenidos en imágenes actualizados, previamente configurado de acuerdo a las necesidades y los intereses del usuario.

  • Calidad de las imágenes.

Las imágenes compartidas en Pinterest deben ser de buena calidad y atractivas, porque es una plataforma social media que se basa en dicho tipo de archivos. Google no discrimina por la calidad de las imágenes, como sí lo hace Pinterest, porque para el buscador de Google lo relevante es otro tipo de contenidos (textos, deos, etc).

  • Compartir las imágenes.

Los resultados de búsqueda realizados en Pinterest pueden ser compartidos fácilmente mediante otras plataformas (Facebook y Twitter) o a través de correo electrónico.

  • Preferencias de usuario.

Google realiza un seguimiento de las preferencias de búsqueda de los usuarios; sin embargo, Pinterest permite configurar dichas preferencias mediante la acción manual del usuario aprobando o desaprobando ciertos contenidos.

En definitiva, para una inmobiliaria es una red social media muy importante, por su número de usuarios activos y porque el tipo de contenidos que se comparte son las imágenes.

Las propiedades en venta o las viviendas en alquiler, adjuntadas con imágenes de calidad y correctos atributos asociados, serán una excelente llamada a la acción para los usuarios de Pinterest.

Al mismo tiempo, también dichas imágenes podrán ser indexadas por los diferentes buscadores de internet de forma más efectiva (Google, Bing, etc).

Pinterest tiene más de cien millones de usuarios registrados, cuenta con más de 700 millones de contenidos geolocalizados, y sus usuarios realizan más de un millón y medio de consultas al día, lo que la convierte en una excelente plataforma de publicidad inmobiliaria.

Son números que ninguna inmobiliaria puede subestimar en su potencial, y mucho menos en el alcance que puede conseguir compartiendo en dicha plataforma sus propiedades en venta o en alquiler.

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