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Webinaire et marketing immobilier.

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Le webinaire est un contenu au format vidéo qui est partagé sur Internet et est destiné à offrir des informations ou une formation sur un produit ou un service spécifique.

Les webinaires sont diffusés en direct et peuvent être enregistrés pour être partagés sur d’autres plateformes et canaux de marketing de l’immobilier.

Bien que le webinaire en tant qu’outil de marketing ne soit pas souvent utilisé dans le secteur immobilier en Europe, dans d’autres régions de la planète, il est utilisé depuis des décennies et avec d’excellents résultats.

Les avantages du webinaire immobilier.

Les avantages des webinaires pour le secteur immobilier sont variés, et offrent un grand potentiel au niveau commercial, en plus, bien sûr, d’améliorer le développement de la marque immobilière.

  • C’est un type de contenu différent et dynamique.

  • Il génère un lien actif avec les récepteurs.

  • L’interaction se fait en temps réel avec les utilisateurs.

  • Permet une rétroaction immédiate.

  • C’est une chose très simple à faire.

  • Vous pouvez participer avec n’importe quel appareil mobile.

  • Le taux de conversion immobilière augmente.

  • Il offre une excellente flexibilité d’emplacement et de temps.

  • C’est un contenu très efficace à diffuser.

Les précédents sont une très brève exposition et, en guise de présentation des avantages des webinaires immobiliers, il existe d’autres avantages et facteurs à prendre en compte par les agences immobilières.

  • Interaction avec les utilisateurs. 

Les webinaires offrent un haut degré d’interaction avec les utilisateurs et permettent d’établir un canal de communication bidirectionnel.

Bien que l’agence immobilière puisse organiser un webinaire sans participation des utilisateurs, se limitant simplement à l’un de ses agents ou professionnels s’exprimant sur un sujet précis, la possibilité pour les participants de poser des questions est très efficace.

Justement, dans la structure habituelle des webinaires, il reste quelques minutes à la fin pour faire une série de questions et réponses, qui ajoutent de la valeur au contenu.

  • Comment faire un webinaire. 

Il existe différents programmes et outils en ligne spécifiques pour les webinaires, certains gratuits et d’autres payants, et tous offrent des fonctionnalités différentes.

Cependant, pour les agences immobilières qui commencent tout juste à utiliser le webinaire comme outil de marketing, même leurs propres canaux sur les réseaux sociaux peuvent être très efficaces.

Pratiquement tous les réseaux sociaux offrent la possibilité de faire des diffusions en direct (FacebookInstagramVkontakteYouTube, etc.), ainsi que la possibilité de les enregistrer et de les partager sur d’autres plateformes.

  • Comment fonctionne un webinaire. 

Le fonctionnement d’un webinaire est assez simple, le canal de transmission est établi, un professionnel donne une conférence sur un sujet précis, les participants posent des questions, puis l’agence immobilière le diffuse sur ses différents canaux.

Il est très important d’obtenir une bonne qualité dans la transmission, et c’est pourquoi il est nécessaire de disposer d’éléments technologiques très basiques, certes décisifs pour obtenir un résultat de bonne qualité.

Pour réaliser un webinaire, en plus de définir le canal de transmission, il faut évidemment une webcam (de préférence HD ou 4K), un microphone (également d’une certaine qualité minimale) et une connexion Internet stable pour éviter les interruptions ou les problèmes techniques.

Comment faire un webinaire de qualité.

Comme nous l’avons expliqué précédemment, pour faire un webinaire sur l’immobilier, on n’a pas besoin de trop de choses ou d’éléments complexes, cependant, il est très important de prendre en compte certains facteurs pour rendre le contenu attrayant et utile.

  • Le conférencier. 

La personne qui anime le webinaire doit avoir certaines caractéristiques sur le plan personnel, car il est évidemment tenu pour acquis que l’agence immobilière choisira un professionnel compétent en la matière (ce qui est très important!).

Un professionnel peut être un véritable expert du secteur de l’immobilier, sans compter la fluidité des mots et un style dynamique et attractif pour les utilisateurs.

  • Définir le sujet. 

Un webinaire doit partir d’un sujet spécifique, et c’est un facteur clé pour concentrer la transmission sur quelque chose en particulier, car il ne peut pas non plus durer trois ou quatre heures.

Pour mettre en place une structure efficace, il convient d’établir l’objectif du webinaire, les sujets connexes qui peuvent survenir et le public cible auquel il s’adresse.

  • Le style du webinaire. 

Le style des webinaires immobiliers doit être formel, pas ennuyeux, mais dynamique, pour retenir l’attention des utilisateurs et susciter l’intérêt.

En plus de la série de questions et réponses, qui, à partir du retour d’expérience, rationalise la transmission, d’autres ressources complémentaires telles que des graphiques, des images, des infographies ou des diagrammes peuvent être utilisées.

  • La structure. 

Toute transmission doit avoir une structure planifiée: ouverture, développement et fermeture (simple mais efficace), et aller du général au particulier.

Toujours en tenant compte de l’importance de l’interaction de l’utilisateur avec la série de questions et réponses, et en maintenant un rythme agréable.

  • Durée de la transmission. 

Les webinaires durent généralement 60 minutes, structurés en 45′ d’exposition et 15′ de questions des utilisateurs.

Cependant, et si les circonstances le permettent et indiquent que c’est pratique, il peut être prolongé de quelques minutes de plus (tant qu’il maintient la dynamique et l’intérêt des utilisateurs).

  • Plus d’informations. 

Pour clôturer le webinaire, il est important de partager des liens ou des pages pour télécharger des informations supplémentaires pour les utilisateurs.

Les informations supplémentaires peuvent inclure un appel à l’action, la possibilité de s’abonner à la newsletter immobilière ou la possibilité de s’inscrire pour participer à d’autres webinaires que l’agence immobilière organisera.

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