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Questions de GROW coaching immobilier.

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Faire les bonnes questions au bon moment est l’un des principaux éléments constitutifs du modèle de GROW coaching.

Ce qui suit est un modèle de questions de base pour l’application du GROW coaching, qui devrait être pris comme guide.

Les questions peuvent être modifiées ou altérées dans leur ordre, étant toujours formulées avec une intention claire et orientées vers la réalisation.

Questions de GROW coaching pour fixer des objectifs.

  • Quel est le but de cette discussion?

  • Qu’est-ce qui devrait arriver pour vous faire sentir comme si ce temps était bien dépensé?

  • Si je pouvais vous accorder un souhait pour cette session, ce serait quoi?

  • Que voudriez-vous qu’il ne se passe pas maintenant ou que ne voudriez-vous pas que se passe maintenant?

  • Quel résultat voudriez-vous de cette session / discussion / interaction?

  • Pouvons-nous faire cela dans le temps dont nous disposons?

  • Que voulez-vous réaliser à long terme?

  • A quoi ressemble le succès?

  • Quel contrôle ou influence personnelle avez-vous sur votre objectif?

  • Quel serait un jalon en cours de route?

  • Quand voulez-vous y arriver?

  • Est-ce réaliste?

  • Est-ce positif, stimulant, réalisable?

  • Sera-ce une valeur réelle pour vous?

  • Comment allez-vous le mesurer?

Questions de GROW coaching pour explorer la réalité.

  • Qu’est-ce qui se passe maintenant? (quoi, où, quand, qui, combien, combien de fois). Soyez précis si possible.

  • Comment savez-vous que cela est correct?

  • Comment avez-vous vérifié ou voyez-vous que c’est le cas?

  • Quels autres facteurs sont pertinents?

  • Qui est impliqué (directement et indirectement)?

  • Quelle est votre perception?

  • En cas de problème sur ce sujet, qu’est-ce qui ne va pas chez vous?

  • Qu’advient-il des autres directement impliqués?

  • Quel est l’effet sur les autres?

  • Qu’avez-vous fait jusqu’à présent?

  • Quels ont été les résultats?

  • Que manque-t-il dans la situation?

  • Qu’est-ce que vous avez que vous n’utilisez pas?

  • Qu’est-ce qui t’arrête?

  • Qu’est-ce qui se passe réellement (intuition)?

Questions de GROW coaching pour identifier les options.
  • Que pourriez-vous faire pour changer la situation?

  • Dites-moi quelles sont les possibilités d’action que vous voyez. Ne vous inquiétez pas si elles sont réalistes à ce stade ou non.

  • Quelles approches / actions avez-vous vues ou avez-vous utilisées dans des circonstances similaires?

  • Que pouvez-vous faire d’autre?

  • Et si …? (temps, pouvoir, argent, etc.)

  • Qui pourrait aider?

  • Voulez-vous une autre suggestion de moi?

  • Quelles options préférez-vous?

  • Quels sont les avantages et les coûts de chacun?

  • Quelles options vous intéressent?

  • Voulez-vous choisir une option pour agir?

Questions de GROW coaching pour agir.
  • Quelle option ou quelles options choisissez-vous?

  • Dans quelle mesure cela répond-il à tous ses objectifs?

  • Quels sont vos critères et mesures de réussite?

  • Quand allez-vous commencer et terminer chaque étape de l’action?

  • Qu’est-ce qui pourrait vous empêcher de prendre ces mesures?

  • Quelle résistance personnelle avez-vous, le cas échéant, pour prendre ces mesures?

  • Que ferez-vous pour éliminer ces facteurs externes et internes?

  • Qui a besoin de savoir quels sont vos projets?

  • De quel soutien avez-vous besoin et de qui?

  • Que ferez-vous pour obtenir ce soutien et quand?

  • Que pourrais-je faire pour vous soutenir?

  • Quel engagement sur une échelle de 1 à 10 êtes-vous prêt à assumer?

  • Qu’est-ce qui empêche que cela soit un 10?

  • Que pourriez-vous faire ou modifier pour augmenter cet engagement à 10?

  • Voulez-vous parler de quelque chose d’autre ou avons-nous terminé?

Comme on l’a mentionné au début de l’article, les questions constituent un exemple d’application du GROW coaching dans le secteur immobilier et peuvent être modifiées dans leur ordre ou utilisées en combinaison avec d’autres modèles.

Dans tous les cas, les questions constituent un excellent outil pour le travail de coaching immobilier, à la fois pour l’application du modèle GROW et pour toute autre méthode.

  • Qu’est-ce que le GROW coaching immobilier.

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