Home Coaching Immobilier Questions à poser avant de vendre votre maison.

Questions à poser avant de vendre votre maison.

Select your language: es ro

Vendre votre maison? Le prix de vente d’une propriété dépend de nombreuses variables, notamment des besoins ou des désirs des propriétaires.

Les capteurs des logements de l’immobilier et les évaluateurs semblent d’aller dans un sens, tandis que les propriétaires des maisons à vendre dans un autre.

Il est logique que tout propriétaire d’une maison à vendre veuille obtenir le plus d’argent possible. Il est également logique que les acheteurs veuillent payer le moins d’argent possible pour une propriété.

Au milieu des deux positions précédentes, entre les propriétaires et les acheteurs, on trouve les agents immobiliers, qui ont besoin de vendre des propriétés pour pouvoir entretenir leur travail.

L’achat-vente d’une propriété est une zone de négociation très unique et avec ses caractéristiques particulières, bien qu’en fin de compte une négociation soit établie pour le prix d’achat de la maison.

En pratique, diverses négociations ont lieu entre les différentes parties impliquées; et finalement tout est réduit à des possibilités.

  • Le capteur marque un prix de vente possible par mètre carré.

  • Le marché établit un autre prix de vente possible qui fluctue souvent.

  • Le propriétaire veut gagner le plus d’argent possible avec la vente de sa maison.

  • L’acheteur veut dépenser le moins d’argent possible dans l’achat de la propriété.

  • L’agent immobilier veut que celle-ci soit vendue au meilleur prix possible pour gagner une meilleure commission.

L’acheteur potentiel, s’il est vraiment intéressé par l’achat de la propriété, essaiera de trouver tous les défauts possibles pour baisser son prix, et le propriétaire devra s’assurer que les points faibles de sa maison ne sont pas trop remarqués.

Dans tous les cas et quelles que soient les variables susmentionnées, le prix de vente d’un bien immobilier peut être conditionné par d’autres facteurs.

Ces facteurs peuvent facilement être isolés et les propriétaires des maisons à vendre peuvent résoudre certains aspects de leurs maisons afin de les vendre à meilleur prix ou le plus rapidement possible.

Questions à vous poser avant de vendre votre maison.

En répondant à quelques questions simples, tout propriétaire d’une maison à vendre peut trouver les points faibles de sa maison et, par conséquent, les améliorer afin qu’ils n’affectent pas le prix de vente de sa propriété.

Quel âge a la maison?

Les années de construction d’une maison sont un facteur très important, qui déterminera une série de variables directement liées à la propriété et qui affectera son prix de vente.

Les matériaux et les méthodes de construction ont évolué et une maison de plus de 20 ans présente généralement des caractéristiques très particulières, et notamment différentes des maisons modernes.

L’état général de la maison est également un facteur très important et il est commode de procéder à une analyse pour rechercher les défauts éventuels des tuyaux des cuisines et des salles de bain.

La peinture des murs, à l’intérieur et à l’extérieur de la propriété, est également un élément important; et si l’état de conservation de la peinture n’est pas bon, cela donnera une image négative aux acheteurs potentiels.

Dans le cas des appartements, on trouve presque dans la même situation que dans une maison de type bungalow ou un dúplex.

L’état général du bâtiment, sa façade et les parties communes affecteront également le prix de vente d’un appartement. Si l’état de conservation du bâtiment est mauvais et que l’état de l’appartament est très bon, le prix de la propriété sera affecté à la baisse.

Si le propriétaire d’un appartement à vendre investit dans l’amélioration de sa propriété et si le bâtiment dans lequel il se trouve n’a pas des conditions ou qualités minimales, le prix de vente ne peut dépasser une certaine valeur marchande.

Depuis combien d’années habites-tu chez toi?

Le passage du temps modifie la perspective de la façon dont nous voyons les choses, l’environnement et même le lieu où nous vivons.

Après 3 ou 5 ans, il y a généralement un changement de perspective concernant le logement dans lequel nous vivons.

Il s’agit d’un processus d’habituation («habitude») plutôt que d’adaptation, bien que les gens confondent souvent la différence entre s’habituer à vivre dans une maison ou s’y adapter.

C’est une règle qui peut s’appliquer à la fois pour vivre dans une maison et pour l’environnement de celle-ci. Ce qui au cours de la première année ne semble pas si agréable, avec le passage du temps jusqu’à ce que cela puisse devenir agréable.

Tout dépend de nombreuses variables internes et particulières à chaque personne; cependant, « prenant de la distance avec la propriété », ses habitants parviennent à la voir différemment, trouvant ses défauts ou tout au moins ses qualités réelles.

L’évaluateur ou l’agent immobilier permet aux propriétaires de trouver le prix du marché par mètre carré de leur maison; et lesdits professionnels sont dissociés des facteurs de conditionnement lors de l’établissement d’un prix de vente.

La décoration de la maison a-t-elle un style très personnel?

Les maisons décorées  d’une manière très marquée vers un style spécifique, voire sans aucun concept de référence, ont tendance à être plus difficiles à vendre.

En particulier celles qui ont les murs peints avec des couleurs très vives, les appareils sanitaires d’il y a 20 ans, les systèmes d’éclairage artificiel obsolètes et même les meubles anciens peuvent nuire à la vente.

Tous les clients potentiels n’ont pas la capacité de voir au-delà de la décoration de la maison et leur manque d’imagination n’est pas un handicap, c’est le résultat du conditionnement auquel ils ont été exposés lors de la visite de la maison à vendre.

Même si les clients intéressés à acheter la maison ont une grande imagination ou une grande vision de l’avenir sur la manière dont ils modifieraient la décoration de la maison, ils ne seront peut-être pas disposés à investir du temps et de l’argent pour apporter des changements trop importants.

Les décorations équilibrées, les couleurs discrètes et les simples ornements finissent par être plus efficaces pour atténuer l’effet de conditionnement négatif qu’un client intéressé à acheter une maison peut avoir.

La maison est-elle bien située?

L’emplacement d’une maison est un facteur déterminant dans le prix de vente et bien que cela ne concerne pas les propriétaires, les clients acheteurs s’en préoccupent.

Les acheteurs commencent généralement à chercher une propriété à acheter en fonction de la région, et à partir de là, ils commencent à affiner leurs recherches. Ce qui peut arriver, sauf s’il est clair que les clients n’ont aucune connaissance de l’emplacement géographique de la propriété.

Toutefois, les clients souhaitent disposer de services à proximité, tels que les supermarchés, les arrêts de bus, les stations-service et toute entreprise pouvant éventuellement répondre à leurs besoins, y compris ceux liés aux loisirs.

Les propriétés avec des services à proximité valent plus et se vendent plus facilement. Les écoles, les transports en commun, les parkings et d’autres variables affecteront le prix de vente du bien immobilier.

L’environnement de la propriété affecte également son prix. L’éclairage des rues, la sécurité de la zone, le système de collecte des déchets et même les voisins peuvent conditionner positivement ou négativement le prix de vente d’une maison.

Il est important que les propriétaires, en particulier si leur maison est située dans une zone de faible valeur, soient informés des améliorations éventuelles à apporter à proximité de la maison (nouveaux services, améliorations des travaux publics, etc.).

C’est aussi un bon argument de vente connaître précisément les services et leurs distances par rapport à l’emplacement de la maison.

Tout service ou commerce situé à proximité du domicile à vendre peuvent constituer une valeur ajoutée pour le client potentiel (supermarchés, écoles, gymnases, zones de loisirs, magasins, ambulances, arrêts de bus, etc.).

Dans les régions touristiques méditerranéennes d’Espagne, telles que Orihuela Costa ou Torrevieja, la distance à la mer est un facteur très important pour la détermination du prix de vente d’un bien immobilier.

Dans la maison tout fonctionne correctement?

Un contrôle simple et rapide suffit à détecter ce qui doit être réparé: bouchons endommagés, peinture détériorée, recouvrements de fenêtre, niveau des portes, accessoires de salle de bain, robinets et éléments de cuisine, drains, carreaux brisés ou planches de parquet, etc.

Tout affecte le prix de vente, et plus les dommages sont importants plus le prix de vente est bas, et l’image que la maison projettera sera négative.

Bien sûr, la documentation de la propriété doit être en ordre et sans frais, car même si l’agent immobilier obtient un acheteur qui est prêt à payer le prix fixé sans conditions, la transaction immobilière sera faite devant un notaire, et si quelque chose ne va pas, la vente de la propriété n’aura pas lieu.

En tout état de cause, ce sont des questions directrices afin que les propriétaires des maisons à vendre doivent se poser et parviennent ainsi à vendre leurs maisons au meilleur prix et dans les délais les plus brefs. 

Nous vendons votre maison en 90 jours!

Daniel Costa Lerena

Author and Editor.

Comments are closed.

Check Also

Qu’est-ce que le GROW coaching immobilier.

Select your language: Le GROW coaching est un modèle de haute performance professionnelle …