Home Coaching Immobilier Pourquoi personne ne veut acheter votre maison.

Pourquoi personne ne veut acheter votre maison.

Select your language: es

Si votre maison à vendre est sur le marché depuis des mois et que celle-ci ne se vend pas, quelque chose ne va pas.

Bien entendu, chaque marché immobilier est particulier et même certaines zones de la même ville ou de la même région ont leurs caractéristiques propres.

Cependant, le secteur immobilier reste toujours actif, d’une manière ou d’une autre.

Il y a plusieurs raisons pour lesquelles une maison n’est pas vendue et c’est pourquoi on analyse les principaux obstacles à la vente d’une maison.

Pourquoi votre maison n’est-elle pas vendue?

  • Prix ​​de vente hors de prix.

La première difficulté à vendre une maison est son prix, et bien que ce soit quelque chose de très évident, de nombreux propriétaires ne l’en prennent généralement pas en compte.

  • Le prix de vente s’adapte-t-il au marché?

  • La maison est-elle en mesure d’être vendue à ce prix?

  • Le prix de vente est-il réaliste?

Si vous gérez la vente de votre maison avec un agent immobilier, celui-ci vous aura sûrement donné un prix par rapport au prix du mètre carré dans la région.

Si au lieu de cela vous décidiez de vous passer des conseils professionnels, vous pouvez analyser les prix via des cartes géolocalisées pour la vente des biens immobiliers, et ainsi obtenir une moyenne par rapport à ce que votre maison peut valoir.

  • Abaisser le prix de vente de la maison.

Si le prix de vente de votre maison est supérieur à la moyenne du marché, l’option la plus évidente consiste à baisser le prix.

Cependant, et même en abaissant le prix de vente du bien immobilier, celui-ci peut même ne pas être vendu, car d’autres facteurs ont une incidence négative sur sa vente.

Si le prix de vente a été abaissé et que la maison n’est toujours pas vendue, il convient de retirer la propriété du marché pendant quelques semaines, d’analyser les difficultés de la vente et de rechercher des solutions.

On peut également offrir à l’acheteur une remise sur le prix de vente s’il signe le contrat d’achat dans un délai déterminé, afin d’accélérer le processus de vente de votre maison.

  • La maison est en désordre.

Lorsque les agents immobiliers visitent une maison à vendre avec des clients potentiels, l’image que la maison transmet est très importante.

Il est commode de disposer les pièces de la propriété d’une manière à ce qu’il y ait un minimum d’objets décoratifs personnels, ce qui correspond à la définition de la dépersonnalisation de la maison.

Non seulement l’encombrement décourage les acheteurs, car plus le nombre de meubles placés dans une chambre est élevé, plus le sentiment de « peu d’espace » augmente.

Il est très important de placer les meubles correctement, afin que les acheteurs ressentent la sensation d’espace dans les chambres de la maison.

Bien sûr, l’état des meubles de la maison joue également un rôle très important, une chose est qu’ils sont vieux, et un autre est qu’ils sont endommagés ou sales.

Pour les acheteurs potentiels, la première impression est ce qui compte, et tous ne sont pas des investisseurs capables de visualiser la valeur d’un bien quel que soit son état de conservation.

Si la maison à vendre est inoccupée, la tâche est plus simple, car des modifications peuvent être apportées rapidement et sans causer d’inconvénients à ses habitants.

  • La maison est moche.

De nombreux propriétaires n’ont pas la capacité d’analyser objectivement l’état de leur maison.

C’est pourquoi les agents immobiliers sont généralement très utiles à cet égard car, en plus d’être des professionnels, ils n’ont pas de lien émotionnel avec le bien à vendre.

  • Les appareils ménagers sont vieux?

  • Les meubles sont-ils en mauvais état?

  • La peinture sur les murs est-elle détériorée?

En bref, la maison est laide et cela ne plaira à aucun acheteur, à moins que nous n’ayions mentionné qu’il s’agissait d’un investisseur, qui va amplifier tout défaut de la maison pour obtenir un meilleur prix.

Les cuisines et les salles de bain sont des lieux très sensibles, qui peuvent transmettre des sensations même désagréables aux acheteurs.

Les  vieux articles anitaires et les cuisines avec de très vieux meubles sont des facteurs très négatifs pour la vente d’une propriété.

Bien entendu, les conditions d’hygiène constituent un facteur clé dans les salles de bains et les cuisines. C’est pourquoi il est très important de procéder à un nettoyage en profondeur avant la visite des acheteurs.

Les maisons laides peuvent être vendues encore plus rapidement si le prix est correct et si l’acheteur a l’esprit d’investisseur et la capacité économique d’apporter des modifications et des améliorations à la maison.

  • L’odeur de la maison.

Qui veut acheter une propriété qui sent mauvais? Probablement personne.

Les odeurs, en plus de provoquer une impression terrible, génèrent également des peurs et des questions similaires dans l’esprit des acheteurs.

L’odeur peut-elle être éliminée? Qu’est-ce qui la cause?

Il faut distinguer ici les odeurs des maisons habitées et inhabitées.

Dans les maisons habitées, les mauvaises odeurs peuvent avoir des origines différentes, du manque d’hygiène aux problèmes de drains de la salle de bain ou de la cuisine.

La fumée de tabac est généralement imprégnée dans les meubles rembourrés et les rideaux des maisons habitées par les fumeurs, ce que les acheteurs non-fumeurs détecteront immédiatement.

Il existe des produits de nettoyage très efficaces et économiques pour le revêtement, et les rideaux de la maison peuvent être lavés pour éviter les odeurs.

Dans le cas des maisons inhabitées, les mauvaises odeurs peuvent être dues au fait qu’elles sont fermées en permanence et sans ventilation.

Par conséquent, avant de visiter la propriété avec les acheteurs, il est conseillé d’ouvrir les portes et les fenêtres de la maison pour ventiler toutes ses chambres et éviter les mauvaises odeurs caractéristiques des maisons fermées depuis longtemps.

  • Photographies des maisons à vendre.

Les acheteurs connaîtront sûrement votre maison à travers les photographies publiées sur des portails immobiliers ou sur le site de l’agence immobilière qui gère votre vente.

C’est pourquoi la qualité des photographies des maisons à vendre est si importante, car il s’agit généralement du premier contact visuel avec le bien à vendre.

Les images doivent transmettre des sensations agréables aux acheteurs potentiels et on doit garder à l’esprit que ceux-ci verront des dizaines, voire des centaines de photographies de maisons à vendre, et bien sûr, ils feront des comparaisons.

Il est très important d’obtenir une bonne qualité des photographies des maisons à vendre afin d’attirer les acheteurs et de devenir un appel à l’action.

Les vidéos des propriétés à vendre  sont une ressource encore plus efficace que les photographies professionnelles.

Actuellement, les vidéos sont beaucoup plus attrayantes que les images et obtiennent de meilleurs niveaux de diffusion que les photographies classiques. Bien que celles-ci représentent un petit investissement supplémentaire, elles peuvent considérablement accélérer le processus de vente d’une maison.

  • Le travail de l’immobilier.

De nombreux propriétaires choisissent de gérer eux-mêmes la vente de leur maison, sans les services d’une agence immobilière, considérant que la commission des professionnels entrave la vente de leur propriété.

Bien entendu, une agence immobilière doit facturer ses services car il s’agit d’une entreprise. Les agents immobiliers sont des professionnels formés et dédiés exclusivement à la vente des biens immobiliers.

À l’inverse, les agences immobilières, comme dans le cas de Costa Invest, disposent d’une infrastructure qu’un vendeur privé n’a pas.

  • Des professionnels qualifiés dédiés à la vente des maisons.

  • Présence aux foires internationales de l’immobilier.

  • Flotte de véhicules pour aller chercher les clients étrangers à l’aéroport.

  • Les avocats et leurs propres conseillers pour gérer les processus de vente.

  • Campagnes de marketing dans les médias traditionnels, les portails immobiliers et les réseaux sociaux.

Une agence immobilière offre bien plus qu’obtenir des clients acheteurs, celle-ci met à la disposition des propriétaires qui souhaitent vendre leurs maisons de nombreuses ressources, qui sont presque inaccessibles aux particuliers.

  • Le lien affectif et émotionnel avec la maison.

Les investisseurs immobiliers sont généralement pragmatiques et sont dissociés des émotions liées à la vente, tout simplement parce qu’ils l’ont achetée à titre commercial et qu’ils savent à l’avance qu’ils doivent le vendre.

Cependant, les propriétaires qui vivent dans leurs maisons à vendre, et surtout pendant longtemps, ont souvent de forts liens affectifs et émotionnels avec leurs maisons.

Les propriétaires ont plus de difficultés à faire preuve d’objectivité vis-à-vis de leurs biens et ne peuvent souvent pas se dissocier de leurs émotions, ce qui crée des obstacles pour vendre leur maison dans les meilleurs délais.

C’est pourquoi il est très important de poser des questions avant de vendre votre maison.

Nous vendons votre maison en 90 jours!

Daniel Costa Lerena

Author and Editor.

Comments are closed.

Check Also

Les collègues toxiques dans l’immobilier.

Select your language: Les collègues toxiques dans l’immobilier sont un casse-tête, un limi…