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Mentoring immobilier en Espagne.

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L’étymologie du mot mentoring vient de la mythologie grecque, et on trouve les premières références dans l’œuvre d’Homère, l’Odyssée.

Méntor était l’ami d’Ulysse, le protagoniste de l’œuvre d’Homère, et le terme mentoring provient précisément de son nom.

L’essence du mentoring se reflète dans cette tragédie grecque; Ulises demande à Méntor d’être responsable de la formation de son fils Télémaque avant de son départ pour Troie.

Dans de telles circonstances, Méntor devient le modèle de référence pour Télémaque, et il est responsable de sa formation pour son éventuelle ascension comme roi d’Ithaque. Comme conseiller, professeur et ami de Télémaque, Méntor a pour mission de transmettre au fils d’Ulysse des certaines connaissances et d’assurer ses intérêts particuliers.

En fin de compte, le mentorat est pratiqué d’une manière ou d’autre depuis des centaines d’années, et tout au long de l’histoire est un système ou un modèle de transmission des connaissances présente constamment.

Cependant, aujourd’hui, on ne doit pas confondre le mentorat immobilier avec des autres modèles présents dans l’antiquité.

Quand on parle de mentoring immobilier on ne fait pas allusion ou référence à des modèles de mentorat religieux ou des certains courants des connaissances non scientifiques.

Le stéréotype du maître-disciple, qui a été transmis jusqu’aujourd’hui, est peu lié au mentoring actuel; comme n’est pas lié ni le système maître-apprenant pratiqué à l’époque médiévale.

Bien sûr, le rôle du gourou ou du sage qui se situe au-dessus des personnes, à la fois pour son sagesse présumée ou son prévu éclairage intérieur, n’a rien à voir avec le système de mentorat immobilier pratiqué actuellement.

Tout au long de l’histoire il existaient des définitions différentes sur ce qui est le mentoring et aussi des différentes façons d’interpréter son but. Même dans le domaine spécifique du mentoring immobilier, il y a de nombreuses perspectives d’approche professionnelle.

Dans tous les cas et en termes généraux, le but du mentoring est d’établir des mécanismes pour améliorer et amplifier, pour que le professionnel de l’immobilier développe son plein potentiel; à la fois personnellement et dans l’exercice de sa profession.

Le lien établi entre le mentor et le mentoré doit être fondé sur la confiance, et servir à la fois comme une voie d’analyse et de réflexion. Les actions à être mises en œuvre sont établis d’un commun accord, et en fonction des besoins spécifiques du professionnel immobilier.

Le mentor planifie et propose, alors que la dynamique du processus est régie par les variables qui découlent de ce processus. Ces variables peuvent devenir des facteurs de changement dans la stratégie précédemment prévue. À cet égard, il est également très important le lien qui est généré entre le mentor et le professionnel immobilier qui est mentoré.

LE PROCESSUS DU MENTORING DOIT ÊTRE DYNAMIQUE ET FLEXIBLE, SOUS RÉSERVE DES BESOINS PERSONNELS ET PROFESSIONNELS DE L’INDIVIDU, AINSI QUE PERMÉABLE EN FONCTION DE L’ÉVOLUTION DU LIEN ÉTABLI.

  • Les définitions de mentoring.

« Le mentoring consiste en développer, prendre soin, partager et aider dans une relation où une personne investit du temps, le savoir-faire et les efforts pour promouvoir le développement d’une autre personne, dans le domaine des connaissances et des compétences, et de fournir des réponses aux besoins essentiels de la vie de cette personne dans des directions qui préparent l’individu pour une plus grande productivité ou le succès à l’avenir ». Gordon F. Shea.

« Le mentorat c’est soutenir et encourager les gens à gérer leur propre apprentissage afin qu’ils puissent maximiser leur potentiel, de développer leurs compétences, améliorer leur performance et de devenir la personne qu’ils veulent être ». Eric Parsloe (Le Coaching Oxford School et de mentorat).

« Le mentorat c’est un processus pour la transmission informelle des connaissances, perçu par le récepteur comme pertinent à son travail, son développement personnel ou pour sa carrière professionnelle. Le mentoring prévoit la communication informelle, habituellement en personne, sur une période de temps déterminée entre un émetteur (mentor) et un récepteur (mentoré) ». Bozeman et Feeney.

Le mentoring dans l’immobilier en Espagne.

Dans le contexte actuel du secteur immobilier en Espagne, le mentoring devient un outil très efficace pour les professionnels du secteur. Le mentorat leur permet d’ obtenir un changement de perspective, être plus productifs, et aussi les aide à atteindre des niveaux plus élevés d’efficacité dans leur gestion.

Le mentor immobilier transmet des connaissances et stimule le développement des compétences du professionnel, de sorte que par son comportement, il devienne un agent de transmission dans son environnement d’entreprise.

Les besoins individuels de chaque membre de l’agence doivent être conformes à l’ensemble des besoins au niveau de l’entreprise; ceux-ci ne doivent être séparés et il est toujours nécessaire de trouver les points de liaison, afin d’améliorer le développement de l’entreprise et de l’organisation de l’immobilier.

Le mentoring immobilier se concentre sur les réalisations de l’individu, sur les objectifs personnels et professionnels, et non sur des hypothèses ou des croyances. Le but du processus de mentoring est de transformer le professionnel de l’ immobilier en un leader efficaceproactive et productive.

Le mentoring doit être mis en œuvre en fonction des besoins spécifiques du professionnel du secteur immobilier, ainsi que de répondre aux besoins d’entreprise de l’agence immobilière.

La planification doit être personnalisée et individualisée en fonction de ces besoins spécifiques, et aussi d’être flexible afin que le travail réalisé s’adapte aux changements constants du secteur.

Le mentoring immobilier informel en Espagne.

Quand un nouveau membre s’intègre à l’équipe de l’agence immobilière, par tendance, mais pas toujours, un autre membre de l’équipe avec plus d’expérience ou des années à l’intérieur de l’entreprise devient son guide d’organisation.

Le professionnel immobilier avec plus de temps dans l’entreprise transmet les codes de fonctionnement interne au nouveau membre, au niveau d’organisation et d’entreprise.

Si on ne paut pas parler d’un plein processus de mentoring immobilier, d’une certaine manière il s’agit de quelque chose de similaire, parce qu’il existe un émetteur de la connaissance du fonctionnement interne de l’immobilier et un récepteur de cette connaissance.

Pour une agence immobilière en Espagne, le fait qu’un nouveau membre connaîsse son fonctionnement d’entreprise et organisationnel dans les plus brefs délais est un facteur très important.

Le processus d’intégration et d’ adaptation du nouveau agent immobilier à l’entreprise est décisive tant pour le professionnel comme pour l’agence immobilière. L’attribution d’un guide ou facilitateur au nouveau membre de l’agence immobilière, profite à tous les membres de l’organisation et a un impact positif au niveau de l’entreprise.

Les différences entre le coaching et le mentoring immobilier.

La principale différence est que le coaching et le mentoring ont des objectifs différents, et les professionnels jouent des rôles différents au niveau de l’organisation.

Par tendance, le professionnel de coaching immobilier généralement fait partie de l’organisation, et le mentor immobilier est généralement considéré comme un professionnel extérieur qui fournit ses services à l’immobilier.

Cependant, le coach immobilier peut également jouer le rôle de mentor dans l’agence immobilière, et aussi travailler pour les besoins du propriétaire de l’entreprise ou ceux du directeur immobilier .

On doit prendre en compte que les environnements sociaux définissent d’une certaine manière le modèle d’entreprise et d’organisation adopté par une agence immobilière, ce qui nous conduit à trouver des modèles où le mentor fait partie de l’organisation et le coach ne fait pas; c’est-à-dire un modèle inversé de celui susmentionné.

L’ agence immobilière en Espagne prend habituellement les deux modèles, bien qu’il convient de noter que la figure du mentor immobilier n’est pas généralement pris en compte lors de la planification d’un modèle organisationnel.

Le mentorat immobilier est soumis à l’environnement, et pour cela les définitions et les formes de son travail sont soumises aux réalités différentes et des besoins culturels.

Si on analyse le mentoring immobilier en Espagne, on devra tenir compte de ces variables sociales et culturelles, ainsi que d’évaluer qu’ils combinent avec les besoins spécifiques de chaque immobilier.

Le mentoring immobilier n’est pas un modèle de travail face au coaching immobilier, au contraire, ils se complètent et sont liés à certains points. La personne peut utiliser les deux disciplines pour développer et remédier leurs besoins et/ou lacunes comme également utiliser une seule.

Cependant et en abordant spécifiquement le sujet dans le secteur immobilier, par tendance le professionnel mentoré a experimenté aussi des processus de coaching immobilier.

En Espagne, le mentoring immobilier n’est pas encore une ressource organisationnelle généralisée, en particulier par rapport aux autres pays où le mentorat immobilier est quelque chose de commun à détecter.

Cependant, et probablement comme s’est passé avec le coaching immobilier, le mentorat va être utilisé en Espagne comme une ressource organisationnelle pour l’agence immobilière.

Sources:

  • HOMERO, Odisea. Traducción de Carlos García Gual. Madrid: Alianza Editorial (2004).
  • SHEA, GORDON (1994). Mentoring: Helping Employees Reach Their Full Potencial. Amacom.
  • BOZEMAN, B. y FEENEY, M.K (2007). Toward a useful theory of mentoring: A conceptual analysis and critique. Administration and Society, Vol. 39, No. 6.
  • mentoring

    Types de mentoring immobilier.

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