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L’agent immobilier proactif.

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L’agent immobilier est l’acteur clé dans une agence immobilière, et qu’il reflète une attitude proactive est déterminant pour les intérêts de celle-ci.

Sans une équipe d’agents immobiliers dynamiques, l’immobilier sera en difficulté pour faire face aux nouveaux défis du marché.

Le terme dynamique a été utilisé intensément dans les dernières décennies au niveau des entreprises et organisationnelle; même dans leurs offres d’emploi, ne sont pas rares les entreprises qui demandent des personnes actives pour ajouter à leurs effectifs.

La personne proactive est le résultat d’une attitude plus que d’une conduite reflétée; et l’agent immobilier proactif est celui professionnelle qui reflète une attitude proactive à tout moment et les circonstances.

Un agent immobilier actif ne signifie pas qu’il soit proactif.

La proactivité souvent se confond avec l’activité, et l’pro activité en tant que telle se situe dans un autre niveau que l’activité elle-même; en même temps, elle s’oppose directement avec la passivité dans toutes ses manifestations.

L’individu proactif est celui qui prend le contrôle de leur comportement de façon active, en partant du principe de la responsabilité de ses propres actes.

La prise de conscience de leurs actes par l’individu, implique que celui-ci doit analyser son comportement non seulement sous l’aspect actif, mais aussi depuis le passif.

L’individu toujours agit, par action et par omission; et l’individu proactif est responsable, y compris de ses silences et l’indifférence face à des situations qui lui impliquent.

L’initiative, en tant que caractéristique mentionnée par un individu, est également proposée par certains dictionnaires comme synonyme de pro activité.

À cet égard, est une idée lorsque moins dépourvu du concept implicite de responsabilité qui doit refléter l’individu pour être défini comme proactif.

Un individu affichez initiative, ne signifie pas nécessairement qu’il soit actif; si un agent immobilier proactif doit prendre l’initiative, doit également tenir clairement pourquoi le fait et pour quelles; sans laisser de côté le comment le faire.

Il y a lieu à tout moment que l’agent immobilier notez que rien n’est pas par hasard et pour atteindre leurs objectifs doit avoir conscience que son attitude est un facteur déterminant.

Un agent immobilier proactif en aucune façon se justifie par des excuses, ni le fera à travers les circonstances ou responsabilités dans d’autres agents de l’immobilier.

Profil de l’agent immobilier proactif.

Dans un individu proactif on peut détecter certaines caractéristiques qui le définit comme tel, et depuis la somme de ces traits nous pouvons établir le profil de l’agent immobilier proactif

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  • Elle gère de façon satisfaisante ses émotions.
  • Est consciente de ses faiblesses et atouts.
  • Il espère en lui-même et ses capacités.
  • Face aux changements et les soutient.
  • Il prend des décisions et agit avec détermination pour atteindre ses objectifs.
  • Interprète les problèmes et de possibilités
  • Il est persévérant et constant devant les difficultés.
  • Il est souple au moment de changer de direction pour atteindre leurs objectifs.
  • Responsable de ses actes et de ses échecs.
  • Toute expérience la évaluée comme une occasion d’apprentissage.
  • On s’attend à des événements futurs et n’hésite pas auprès d’eux.
  • Toujours cherche à améliorer ses méthodes et à accroître leur degré d’efficacité.

Ce que signifie être proactif dans la immobilière.

L’agence immobilière est le domaine où se déroule l’activité de l’agent immobilier et combinés à des caractéristiques qui définissent un individu proactif, il y a certaines caractéristiques que celui-ci doit refléter au niveau organisationnel:

  • À l’avance des faits grâce à l’action et prend des décisions, assertif dans les mêmes et en transmettant la sécurité.
  • Une gestion satisfaisante des situations négatives, tant au niveau des relations interpersonnelles que d’autres situations éventuellement peuvent présenter.
  • Traiter les circonstances sous l’angle positif des mêmes, voyons à elles toujours une occasion.
  • Structurer projets fondés sur des objectifs visant sans hésitation aucune à la réalisation, en prenant des risques et de leurs conséquences éventuelles.
  • Face à des situations imprévues réagit avec créativité, en essayant de trouver des solutions concrètes qui lui permettent de régler les mêmes.
  • De pratiquer l’écoute active et être ouvert aux vues des autres; ce qui se traduit par une attitude tolérante envers les autres et une acceptation des critiques qui éventuellement puisse recevoir.
  • Être capable de créer des synergies positives avec son environnement et parvenir à s’adapter au travail en équipe.

Le manager proactif de l’immobilier.

En même temps que l’agence immobilière cherche à intégrer à leur personnel des agents dynamiques, il est également logique que promouvoir l’attitude proactive entre les membres de l’organisation en général; le dirigeant de l’entreprise le chargé de transmettre la proactif comme valeur de l’organisation depuis sa propre figure.

La figure de manager de file dans le domaine de l’immobilier est souvent peser sur les épaules du propriétaire; et le cas échéant de l’immobilier est une société, tendance à la figure du leader est généralement se concentrer sur l’un des partenaires.

En tout cas, l’attitude proactive du leader de l’immobilier se doit refléter à travers les caractéristiques suivantes:

  • Créer et promouvoir les valeurs organisationnelles de l’agence immobilière.
  • Encourager le travail d’équipe entre les agents immobiliers.
  • Créer des espaces pour l’échange d’idées et de vues.
  • Promouvoir la communication fluide et toujours dans le respect.
  • Stimuler la créativité et assertif de l’agent immobilier.
  • Faire face aux situations indésirables qui apparaissent comme un de plus du matériel, sans cesser pour autant de maintenir sa position hiérarchique au sein de l’immobilier.
  • Promouvoir les relations interpersonnelles saines depuis la tolérance.
  • La médiation auprès de tout conflit pouvant survenir dans l’immobilier.
  • Encourager l’agent immobilier à travers de nouveaux défis, en utilisant sa propre attitude proactive comme modèle de référence.
  • Promouvoir par le biais d’incitations le dépassement individuel des agents.
  • Stimuler l’autogestion entre les agents en tant que forme de travail.
  • Définir les compétences organisationnelles et les transmettre clairement.

Le manager de l’agence immobilière, doit être le modèle d’inspiration pour les autres membres de l’équipe de l’immobilier; montrant l’empathie sans cesser pour autant d’être ferme dans ses décisions, en mettant l’entendre et en même temps à écouter.

En définitive, l’attitude proactive du leader de l’immobilier doit être l’exemple du modèle organisationnel.

L’attitude proactive est quelque chose qui doit promouvoir au sein de l’immobilier, et la même doit projeter depuis la figure du leader de l’organisation.

En même temps, chaque agent immobilier doit être promoteur de l’attitude proactive pour, en collaboration avec le manager de l’agence immobilière, d’atteindre les meilleurs résultats et des avantages pour tous.

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