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Comment augmenter la productivité de l’immobilier.

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L’augmentation de la productivité pour l’agence immobilière est quelque chose de décisif, et dans des circonstances particulières, il peut même déterminer sa survie.

Pour parvenir à une augmentation de la productivité de l’agence immobilière on ne doit pas devrait recourir toujours à l’investissement économique et on procède en tout cas, réaliser une première analyse détaillée des ressources dont elle dispose ainsi qu’une analyse fonctionnelle complémentaire, en vue de déterminer la situation exacte au niveau de l’entreprise dans laquelle se trouve l’immobilier .

On doit toujours se souvenir du rapport coûts-avantages, et en se référant au «coût » pas nécessairement limité à l’économie, ce qui est plus pratique à utiliser: relation investissement-avantages.

Parce qu’un investissement ne doit pas nécessairement être économique, le temps représente une ressource et il doit être géré efficacement pour obtenir les meilleurs résultats.

Par exemple, quand un agent immobilier fait un appel téléphonique ou écrit un e-mail à un client potentiel, il investit une ressource très précieuse, ses temps.

Pour augmenter la productivité d’une agence immobilière on doit maximiser les ressources dont elle dispose, en exploitant leurs points forts et appliquant des systèmes pour améliorer pour modifier avec succès ceux éléments fonctionnels qui peuvent être améliorés.

Conseils pour augmenter la productivité de l’immobilier.

 El leader de l’agence immobilière.

Être le propriétaire d’un immobilier ne signifie qu’il ait la formation et la qualification requises pour exercer en tant que leader de l’organisation. Être propriétaire d’une agence immobilière est une chose et d’être son leader c’est tout autre chose.

Si le propriétaire de l’agence immobilière ne remplit pas les conditions nécessaires pour être le leader de sa propre entreprise, ce n’est pas quelque chose de négatif, parce que la tâche du leader de l’organisation la peut déléguer à une autre personne.

Le leader de l’immobilier peut se retrouver en toute figure organisationnelle, et cela dépend évidemment du modèle adopté par l’agence immobilière à cet égard. On peut trouver des différents modèles d’organisation de l’immobilier, bien qu’on distingue en tous la figure du leader de l’agence immobilière.

En fait, l’étiquette ou la désignation attribuée à cette figure est sans importance; on peut l’appeler comme directeur, manager, superviseur ou autre chose, ce qui importe vraiment est qu’il ait les caractéristiques nécessaires pour gérer efficacement l’agence immobilière .

Parce qu’un leader de l’organisation dans le domaine de l’immobilier doit être un bon gestionnaire de toutes les ressources de l’immobilier, il doit générer des synergies positives internes et externes, pour résoudre des problèmes et d’être très efficaces dans la prise des décisions.

L’équipe immobilière productive.

Un leader a besoin de conduire, et dans une agence immobilière l’équipe immobilière est essentielle pour obtenir des bons résultats. Alors que la figure du leader de l’organisation à l’intérieur de l’agence immobilière est déterminante pour augmenter sa productivité, l’équipe immobilière aussi est un facteur déterminant.

L’équipe de travail de l’immobilier généralement se limite, à tort bien sûr, à l’équipe des agents immobiliers et bien qu’ils représentent une partie très importante de l’immobilier comme une organisation ne sont pas l’ensemble de celui-ci.

Autrement dit, une agence immobilière comme une organisation est bien plus qu’une équipe d’agents immobiliers.

Dans le domaine de l’immobilier comme une organisation il y a d’autres figures non moins importants au niveau de l’entreprise, parce qu’à l’intérieur d’une entreprise chaque membre a un rôle basé sur une certaine compétence, et tous les membres sont tout aussi importants.

Dans le fonctionnement d’une agence immobilière, on trouve en plus des agents immobiliers: secrétaires, Webmasters, avocats, Community Managers, gestionnaires, employés, consultants et même la personne en charge du nettoyage du bureau, qui a aussi un rôle important.

La technologie comme ressource pour l’immobilier.

La technologie est une ressource de grande valeur pour une agence immobilière, et on doit prendre en compte quil ne s’agit pas seulement d’une question de l’acquérir, la clé est de savoir comment l’utiliser efficacement pour obtenir les meilleurs résultats et d’augmenter ainsi la productivité.

Un immobilier peut acheter les meilleurs terminaux informatiques, mais si les personnes derrière pour les utiliser n’ont pas la qualification nécessaire, sont inutiles; cet équipement informatique ne va représenter pas un investissement sinon une dépense inutile.

On se trouve dans une société où presque toute personne est capable d’utiliser un ordinateur et surfer sur Internet, et il est intéressant que 97% de ces personnes ne savent pas vraiment ce qu’il est Internet ou comment il fonctionne.

Être un utilisateur qualifié des technologies actuelles, ne signifie pas seulement surfer sur Internet ou savoir comment utiliser un système de vidéoconférence via un smartphone, représente beaucoup plus.

L’utilisateur de la technologie de l’agence immobilière doit connaître les fonctionnalités des applications de base disponibles, car sinon il ne va pas obtenir les meilleurs résultats et augmenter ainsi sa productivité.

Je ne parle pas de compter avec des experts en informatique, juste des personnes qui sachent utiliser toutes les fonctions des logiciels de bureautique, créer et gérer une base de données, avoir accès à un CRM immobilier  et pouvoir surfer sur Internet en connaissant au moins ses protocoles.

on vit DANS UNE SOCIÉTÉ PROFONDÉMENT DÉPENDANTE DE LA TECHNOLOGIE oÙ la majoritÉ NE SAIT RIEN sur CE SUJET. ceci reprÉsente une formule SÛRE POUR le dÉsastre.-CARL SAGAN.

Le CRM immobilier pour augmenter la productivité.

Un CRM immobilier est déterminant pour gérer l’agence immobilière et d’augmenter ainsi le niveau de productivité de celle-ci.

Un CRM (Customer Relationship Manager), permet à l’agence immobilière de gérer pratiquement tous les zones de celle-ci; à partir de superviser les processus de gestion de la vente des logements jusqu’à mesurer les niveaux de productivité individuels de chaque agent immobilier.

Un CRM immobilier plus qu’un outil de contrôle, doit être considéré comme un moyen de surveiller chacun des processus actifs à l’intérieur de l’entreprise.

Le CRM immobilier permet de gérer le portefeuille immobilier des maisons à vendre d’une manière beaucoup plus efficace, faire un suivi très précis sur la façon dont on gère les actions et même mesurer les résultats publicitaires.

Le CRM immobilier permet de surveiller les activités individuelles de chaque membre de l’immobilier, ça facilite détecter les faiblesses et les points forts de chaque agent immobilier; et détecter ce qui ne fonctionne pas efficacement c’est la première étape pour augmenter la productivité d’une agence immobilière.

Bien sûr, une agence immobilière doit disposer d’un équipement technologique au moins d’un certain niveau de qualité pour une productivité accrue.

La formation dans le domaine de l’immobilier.

On confond souvent des concepts tels que l’éducation avec la formation, et aussi la préparation avec la qualification.

En fait, tous les concepts ci-dessus devraient se refléter en un agent immobilier, bien qu’ils ne représentent en aucune façon une exigence tacite pour qu’il devienne un professionnel du secteur.

Prétendument, l’agent immobilier lorsqu’il est incorporé dans une agence immobilière pour sa pratique professionnelle, il a les qualifications nécessaires, maintenant, cela ne signifie en aucune façon que sa formation soit optimale, tout simplement parce qu’un vrai professionnel ne cesse d’être formé.

Les processus de formation tels que des cours spécifiques liés aux domaines d’action professionnelle, permettent de renforcer l’aptitude de l’équipe immobilière et donc son efficacité; et une équipe immobilière bien formée va sûrement atteindre un bon niveau de productivité.

Le Coaching comme discipline, parvient à augmenter la productivité des équipes de travail immobilières en étant basé sur des méthodologies et des programmes spécifiques; à partir de la base, il est clair, que l’engagement doit prévaloir dans chaque membre de l’équipe comme une valeur organisationnelle.

La formation en Coaching pour une agence immobilière a plusieurs approches, et ils dépendent des besoins spécifiques au niveau de l’organisation de l’immobilier.

Dans tous les cas, les processus de Coaching immobilier ont toujours l’objectif d’augmenter la productivité de l’agence immobilière .

 LE NIVEAU D’EFFICACITÉ DE L’ÉQUIPE IMMOBILIÈRE SE REFLÈTE DANS sa PRODUCTIVITÉ.

L’attention au client de l’immobilier.

Une agence immobilière sans une politique efficace d’attention au client ne peut pas prétendre à générer des niveaux élevés de productivité.

La politique de la clientèle de l’immobilier est une facteur clé pour la construction et le renforcement des liens externes, la capture et la fidélisation de la clientèle et d’être un canal de référence au niveau de la communication organisationnelle de l’immobilier.

Les clients sont la « nourriture » de toute entreprise, et en aucun cas une agence immobilière est l’exception à la règle.

Une fois établie l’importance du client pour une entreprise, il est incontestable la nécessité de lui fournir un traitement différent parce que sans les clients qui achètent des maisons, l’immobilier n’a pas littéralement aucun moyen de survivre.

Dans toute politique de la clientèle de l’immobilier on doit évaluer les différents aspects, allant de la forme de se communiquer avec un client jusqu’aux techniques de rapport.

Les différentes modalités de saluer un client et comment répondre aux appels téléphoniques entrants dans l’immobilier, la communication non-verbale et écrite, ainsi que les états émotionnels sont des éléments qui doivent être inclus dans toute politique de la clientèle de l’immobilier.

Le marketing et la publicité de l’agence immobilière.

Planifier et mettre en œuvre une stratégie efficace pour le développement de la marque est fondamentale pour une agence immobilière, comme est également cela de générer des synergies positives au niveau externe; les deux facteurs combinés vont augmenter la productivité de l’immobilier.

Toute stratégie de Branding Immobilier doit se concentrer sur le même objectif, le site de l’immobilier, qui est la vitrine sur Internet des maisons à la vente de l’immobilier.

En même temps, le site de l’immobilier doit être considéré comme le « bureau virtuel » de l’entreprise, comme si elle était une projection de celle-ci; projection qui doit être à la fois au niveau d’entreprise et d’organisation.

Dans toute stratégie de Branding immobilier on doit toujours trouver les facteurs suivants: le site de l’ immobilier comme HUB où toutes les actions convergent, le blog immobilier comme un élément clé pour le développement de la marque de l’immobilier et le positionnement sur Internet, et aussi les pages de l’immobilier dans les différents réseaux sociaux (Facebook, Google Plus, LinkedIn, Twitter, Pinterest, Vk, Instagram, Ok, etc.).

La publicité doit toujours être évalué par l’immobilier comme un investissement, et d’être gérée à la fois comme si elle était une autre ressource de l’entreprise. 

Toute campagne publicitaire mis en œuvre par l’agence immobilière doit être contrôlée et évaluée par la suite sur ses résultats, quel que soit le moyen par lequel cette publicité est gérée.

Toute action prise par l’immobilier doit être concentrée sur les résultats et l’augmentation de la productivité doit être considérée en soi un objectif à atteindre.

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