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Coaching immobilier de haute performance.

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Le coaching de haute performance est un domaine relativement nouveau. Si Socrates a mis en place certains des principes de base du coaching moderne il y a environ 2 000 ans, celui-ci n’est connu que depuis trois décennies.

Au cours des 30 dernières années, la popularité du coaching de haut niveau a connu une ascension fulgurante, et 80% des organisations britanniques investissent dans une ou plusieurs formes de coaching.

Dans le secteur immobilier, une méthodologie de coaching de haute performance est également appliquée, car la compétitivité commerciale élevée l’exige.

Définition du coaching de haute performance.

À ce jour, il n’existe pas de définition commune du coaching de haute performance, et on en trouvera plusieurs définitions, certaines simples et d’autres très élégantes.

Tim Gallwey, auteur de plusieurs ouvrages sur le coaching de haute performance dans le sport, établit une raison pour le coaching appliqué au plus haut niveau de demande professionnelle dans le sport, qui pourrait éventuellement être transféré dans d’autres domaines.

«Le coaching libère le potentiel d’une personne afin de maximiser ses propres performances. Cela les aide à apprendre au lieu de les enseigner».

Cette définition en elle-même n’établit pas ce qu’est le coaching de haute performance, mais elle reflète certaines lignes directrices très éclairantes.

En tout état de cause, le coaching de haute performance se situe à un autre niveau que le coaching traditionnel, sans faire face et sans chercher à rejeter les méthodes et les modèles classiques de formation personnelle et professionnelle.

Il est important de ne pas confondre le coaching de haute performance avec le conseil, ce qui se produit généralement, en particulier dans le secteur immobilier, et qui crée une confusion méthodologique assez peu commode.

Le coaching est lié au travail, est une méthode proactive et se concentre sur des choses conscientes.

Le conseil est quelque chose de complètement différent, il n’est pas nécessairement lié à la performance professionnelle, il est passif et même, dans certains cas, réactif, et il n’est pas concerné par les convictions fondamentales d’un individu.

C’est pourquoi il est contre-productif de mélanger les concepts, et confondre ce que sont l’entraînement et le conseil peut causer plus de tort que de bien.

Éléments du coaching de haute performance.

Le coaching immobilier de haute performance reflète certains éléments qui le différencient des méthodes de coaching traditionnelles, qui sont très efficaces et servent de base de travail, bien qu’elles soient différentes.

Le scénario idéal pour le professionnel de l’immobilier est de faire du coaching, puis d’établir une méthodologie performante, bien que cela ne soit pas obligatoire, facilite l’obtention des meilleurs résultats en maximisant les ressources.

  • Débloquer les performances professionnelles.

Le coaching de performance implique la libération de la performance future potentielle plutôt que d’évaluer et de juger la performance actuelle. Celui-ci repose sur la conviction que les gens veulent et peuvent faire du bon travail.

Pour évaluer les performances professionnelles actuelles d’une personne, il existe d’autres méthodes de travail très efficaces, et beaucoup d’entre elles se retrouvent dans les méthodes de coaching traditionnelles.

  • Supprimer les barrières personnelles.

Le coaching de haute performance ne consiste pas tant à transmettre des objectifs de performance individuels, mais à une technique visant à éliminer les obstacles qui empêchent les personnes d’ atteindre et de réaliser leurs objectifs personnels.

Pour établir des objectifs professionnels, d’autres outils peuvent être utilisés, tels que les modèles d’amélioration continue ou l’analyse MOFF (SWOT).

Le coaching immobilier de haute performance a une vision holistique et se concentre sur les limitations personnelles en tant que moyen d’améliorer les performances professionnelles de l’individu.

  • Gérer les circonstances.

Cette méthodologie de coaching dans le secteur immobilier constitue également un moyen de gérer les compétences nécessaires pour gérer avec succès diverses situations, telles que la planification, la délégation ou la résolution des problèmes.

C’est une manière différente de regarder les professionnels, axée sur la personne et centrée sur l’établissement de relations interpersonnelles saines, qui se déplace vers les liens et les relations établis avec les clients.

  • Faciliter l’apprentissage.

Il existe de nombreuses méthodes de formation de haut niveau utilisées dans l’immobilier.

Cependant, les plus efficaces présentent une série de caractéristiques distinctives et facilement reconnaissables.

L’une de ces caractéristiques est que le coach immobilier devient un facilitateur et n’a pas l’intention de diriger l’apprentissage et l’acquisition de nouvelles compétences.

Dans le même temps, on retrouve les questions, l’écoute active et l’attitude proactive comme principal moyen de travail dans chaque session de coaching.

Le coaching de haute performance est un investissement.

La plupart des agences immobilières investissent aujourd’hui dans le coaching pour améliorer les performances individuelles de leurs professionnels, et de plus en plus d’entreprises du secteur immobilier réalisent qu’il y a beaucoup plus à gagner si elles peuvent tirer parti des avantages individuels des agents pour améliorer la performance globale de l’entreprise.

C’est pourquoi le coaching est toujours considéré comme un investissement pour l’immobilier et comme un moyen d’améliorer les résultats commerciaux globaux de l’entreprise à partir des performances professionnelles individuelles.

L’exécution de la stratégie de coaching de haute performance comprend de nombreux éléments et une longue liste de tâches effectuées par différentes personnes à différents moments.

Le coaching de haute performance met l’accent sur les personnes, leurs besoins et leurs croyances, au profit du développement professionnel, ce qui affectera inévitablement les résultats commerciaux de l’immobilier.

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