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Le capteur des logements de l’immobilier.

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Traditionnellement en Espagne, le capteur des logements de l’agence immobilière n’a pas un rôle défini dans ses compétences.

Tant l’agent immobilier et tout autre membre de l’agence immobilièr rempliaient rôles non strictement définis dans leurs pouvoirs de capter des logements.

Généralement en Espagne, tout membre de l’agence immobilière vend des propriétés et capte des maisons, indépendamment de son rôle ou de ses compétences organisationnelles établies.

La captation des logements pour l’immobilier est un facteur clé, car sans propriétés à vendre il n’y a pas d’immobilier qui puisse fonctionner. Les maisons captées sont la «nourriture» de l’immobilier, et pour une meilleur équipe immobilière que l’agence a, sans maisons à vendre il n’y a pas d’affaire.

Par tendance, limmobilier en Espagne quand n’a pas le produit immobilier que son client veut, celui-ci se dirigera vers une autre agence pour obtenir le logement dont il a besoin.

En fin de compte, cela a un effet négatif sur les intérêts commerciaux de l’agence immobilière, car l’autre agence réclamera sa part correspondant à la commission pour la vente de la maison. C’est normal et fréquent, bien que cela ne signifie pas nécessairement que c’est un système efficace de gestion immobilière.

Dans le secteur de l’immobilier en Espagne, il est également assez habituel que les commissions pour la vente des logements soient réparties entre plusieurs agents immobiliers; et il y a plusieurs fois que des conflits surgissent à cet égard.

Je ne parle pas des maisons captées exclusivement pour l’immobilier, je me réfère à une circonstance particulière: l’agence n’a pas le produit immobilier que veut son client.

Le concept dans l’agence immobilière de l’Espagne par tendance a été le suivant: « avant de perdre la vente d’une maison, il est préférable de gagner moins d’argent ». Bien sûr, c’est quelque chose de valable, mais pas aussi rentable que d’avoir un bon portefeuille de maisons à vendre.

Il entre en jeu la figure organisationnelle du capteur des propriétés de l’agence immobilière, qui devient le «fournisseur» du produit immobilier.

L’agence immobilière en Espagne garde généralement le concept, faux pour dire la vérité, que le capteur des logements peut être n’importe quel membre de son organisation.

La figure du capteur immobilier ne peut être déléguée à personne, car la captation des propriétés nécessite d’une spécialisation. Il ne s’agit pas seulement de «sortir chercher des numéros de téléphone», car il ne s’agit pas seulement de «faire des promenades dans la rue».

Capter des maisons pour l’immobilier signifie beaucoup plus que de créer une base de données des numéros de téléphone. Il faut comprendre que cette figure organisationnelle, en soi, exige une spécialisation et un grand dévouement.

Bien quil soit vrai que la figure spécifique du capteur des logements n’est plus utilisée, en particulier dans le secteur immobilier en Espagne, cela ne signifie pas que c’est une erreur stratégique d’avoir un professionnel spécifiquement dédié à de telles tâches.

Ce qui précède n’invalide pas la possibilité qu’un agent immobilier capte éventuellement une maison. Ce qu’on a réfléchi et discuté à travers différents articles, c’est l’importance de la spécificité dans les rôles internes de l’agence immobilière.

En revanche, on trouve dans le domaine de l’immobilier en Espagne la recherche de la personne polyvalente; qui peut effectuer différentes fonctions, mais pas un expert en tout.

Un professionnel formé et dédié spécifiquement à la captation des logements, n’est pas la même chose qu’un agent immobilier, qui, en plus de vendre des propriétés, capte des maisons dans ses temps libre.

La répartition des compétences internes de l’agence immobilière facilite un meilleur fonctionnement organisationnel et, grâce à la formation spécifique de chaque professionnel, de meilleurs résultats et niveaux de productivité des entreprises sont atteints.

C’est quelque chose de très simple, un professionnel dédié tout au long de sa journée de travail au développement d’une tâche spécifique, il obtiendra de meilleurs résultats qu’un professionnel à mi-temps dédié à des tâches différentes.

Dans les articles précédents, on a parlé précisément de l’importance de définir les rôles et les compétences des figures organisationnelles de l’immobilier, et le capteur des logements ne fait pas exception à cette règle.

Un capteur des logements professionnel doit refléter certaines caractéristiques personnelles et professionnelles, et devenir également le fournisseur du produit immobilier à vendre.

Le capteur des logements en Espagne.

La captation des logements nécessite différents types de connaissances, des compétences spécifiques et la capacité de gérer diverses variables.

  • Aspects juridiques de la captation des logements.

Un contrat contraignant pour la captation des logements à vendre doit être signé; et pour cela il est nécessaire que cette documentation soit correctement complétée par les propriétaires des maisons à vendre.

Les propriétaires du bâtiment accordent certains droits à l’agence immobilière pour la gestion de la vente de leur propriété, et aussi l’immobilier assume certains engagements envers ces propriétaires.

Par conséquent, le capteur des logements doit au moins présenter un degré minimal de connaissance des aspects juridiques contraignants. L’agence immobilière peut organiser une formation spécifique, au cours de laquelle le conseiller juridique de l’entreprise peut transmettre les aspects juridiques les plus pertinents à prendre en compte pour la captation des logements.

  • L’évaluation du logement pour définir un prix de vente.

Le capteur des logements doit connaître le coût du mètre carré de la propriété spécifique qu’il capte (appartements, villas, duplex, bungalows, locaux commerciaux, etc.), ainsi que d’autres variables qui peuvent abaisser ou augmenter le prix de vente de la maison.

Si la maison à vendre a une évaluation préalable, le capteur doit être capable de l’interpréter, et même d’effectuer sa propre évaluation. L’établissement d’un prix de vente ajusté au marché est fondamental, car une propriété supérieure à la valeur marchande deviendra un produit immobilier difficile à vendre.

Le capteur des logements de l’agence immobilière doit être un négociateur habile, car le prix de vente que les propriétaires du bâtiment veulent ne correspond pas toujours à la réalité du marché.

L’évaluation est un élément très important, ainsi que d’expliquer aux propriétaires de la maison à vendrequelle est la réalité du marché immobilier.

Tous les propriétaires ne vendent pas leurs maisons pour les mêmes raisons, ce qui finit par devenir une variable importante lors de la fixation d’un prix de vente.

D’autre part, en Espagne, de nombreux propriétaires ont acheté leurs maisons bien au-dessus de la valeur marchande actuelle, et là l’agent immobilier devra faire face à une autre situation complexe.

  • Conseiller les propriétaires des maisons à vendre.

Le capteur immobilier devrait être un bon conseiller et expliquer en détail aux propriétaires de la maison à vendre toutes les variables et parties du processus de gestion que l’agence immobilière effectuera.

Tout doit être présenté par écrit, ce qui établit un engagement au niveau de l’entreprise, et devient un modèle de gestion des ventes pour l’agence immobilière. Dans le dossier immobilier correspondant, les propriétaires de la maison à vendre doivent pouvoir distinguer clairement les démarches que l’agence immobilière effectuera afin de vendre leur propriété.

La stratégie de marketing immobilier que l’agence va mettre en œuvre est très important d’être reflétée dans l’écriture; comme toute action nécessaire pour atteindre l’objectif qu’est la vente du logement.

Dans le même temps, ce dossier immobilier est un argument justifiant la commission perçue par l’agence immobilière; pour les concepts de gestion de la vente de la propriété et d’autres éléments connexes.

  • Localiser les propriétés à vendre.

Le capteur des logements professionnel doit être un «suiveur» habile des propriétés à vendre, et doit toujours répondre aux besoins spécifiques de l’agence immobilière. C’est pourquoi il est si important que les agents immobiliers soient informés des besoins des clients acheteurs.

Si l’agence immobilière a besoin de capter plus de bungalows pour vendre ou plus d’appartements à louer, le capteur des logements doit en tenir compte lors de l’entrée en action.

Capter les logements pour l’agence immobilière, ne signifie pas seulement sortir pour chercher des numéros de téléphone dans les rues, c’est une tâche beaucoup plus complexe et nécessite d’une planification préalable.

La géolocalisation des propriétés à vendre de l’immobilier est un facteur très important, et pour que le capteur gère efficacement son «suivi des logements», il peut utiliser des programmes spécifiques. Ce type de programmes, en même temps, sert à l’agence immobilière pour contrôler sa base de données d’une manière géolocalisée.

Pour une agence immobilière, quel que soit le produit immobilier qui gère ou si c’est à vendre ou à louer, la géolocalisation de son portefeuille immobilier est essentielle.

Une base de données des maisons à vendre ou à louer géolocalisée, facilite grandement la tâche quotidienne de l’agent immobilier et lui permet d’atteindre de meilleurs niveaux d’efficacité.

Dans le prochain article, on va continuer à analyser le rôle organisationnel du capteur des logements de l’immobilier.

On abordera l’importance de sa stratégie de marketing personnel pour améliorer son niveau d’efficacité, ainsi que certaines caractéristiques que cette figure organisationnelle devrait refléter dans le secteur immobilier.

  • Le capteur des propriétés en Espagne.

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