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Anuncios inmobiliarios en Facebook Ads.

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Anteriormente analizamos qué era el CTR de los anuncios de Facebook ADS, y cómo incide en el porcentaje de la tasa de conversión para una inmobiliaria.

También comentamos las diferencias entre los distintos tipos de campañas de Facebook ADS (pago por clic o por impresiones), y la estructura básica de los anuncios en Facebook.

Conocimos los diferentes elementos que se encuentran dentro de la estructura de los anuncios de Facebook (títulos, imágenes y descripciones), su importancia en el CTR, y otras variables que inciden como la segmentación y la geolocalización.

Ahora seguiremos profundizando en los factores vinculados a los anuncios publicitarios para el sector inmobiliario en Facebook, centrados en los detalles que posibiliten que la inmobiliaria logre aumentar su tasa de conversión.

Cómo diseñar los anuncios inmobiliarios en Facebook. 

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Anuncios inmobiliarios en Facebook impactantes.

El marketing inmobiliario busca constantemente nuevas metodologías publicitarias, orientadas a lograr la atención de los usuarios para que se provoque una llamada a la acción efectiva, y así se consiga aumentar la tasa de conversión.

Las estrategias se modifican y se utilizan ensayos de prueba y error, sobre todo para intentar aislar aquellos factores y variables que han sido efectivos en los anuncios publicados.

A lo largo de los años hemos podido encontrar en Facebook anuncios inmobiliarios muy originales, y otros no tanto, los cuales pretendían desmarcarse para lograr impactar a los usuarios.

Una plataforma tan saturada de información y con anuncios que prácticamente invaden a los usuarios, requiere de la implementación de anuncios originales, aunque dentro de ciertos parámetros.

Una inmobiliaria no puede, y desde luego no le conviene, recurrir a estrategias demasiado agresivas desde lo visual, como tampoco a títulos que llaman la atención de los usuarios, y sin embargo no son más que “ganchos” sin contenido de fondo.

Lo anterior en Facebook no funciona, y probablemente la inmobiliaria solamente logre aumentar de forma exponencial su tasa de rebote (bounce rate), y simultáneamente conseguirá un dramático descenso en su CTR.

Así que básicamente, recurriendo a los anuncios inmobiliarios engañosos, la inmobiliaria solo logrará disminuir su grado de eficacia publicitaria en Facebook.

Todas las partes del anuncio inmobiliario y las variables relacionadas deben estar en armonía, ser verdaderos en cuanto a la información que se ofrece, y relevantes para sumar valor añadido a los usuarios.

La imagen, el título, y la descripción tienen que ser relevantes para lo que se está anunciando.

Probablemente lo anterior no incida de forma positiva en el CTR a corto plazo. Sin embargo, a mediano y largo plazo resultará mucho más efectivo para la inmobiliaria, y se logrará aumentar la tasa de conversiones que es la métrica que realmente importa para el marketing inmobiliario.

Anuncios inmobiliarios originales y con riesgo. 

Una inmobiliaria definitivamente debe permanecer en su nicho de mercado, y orientar sus anuncios inmobiliarios a su segmento geolocalizado de potenciales clientes compradores, aunque también debe arriesgar.

Si bien se justificó anteriormente que una inmobiliaria no debe caer en ciertas prácticas publicitarias, ello no implica que no se pueda arriesgar con ciertos anuncios inmobiliarios en la búsqueda de la originalidad.

Muchas estrategias publicitarias en Facebook u otras plataformas parecen un tanto curiosas o incluso extrañas, y sin embargo logran aumentar la tasa de conversión de la inmobiliaria.

La razón es que de un modo u otro logran captar la atención de los usuarios, y como consecuencia se consigue aumentar el CTR.

Despertar la curiosidad de los receptores del anuncio inmobiliario es muy efectivo, particularmente en las campañas de pago por impresiones, las cuales tienen por característica un mayor grado de riesgo para la inmobiliaria.

Si la inmobiliaria arriesga con un tipo de campaña publicitaria en Facebook, también puede arriesgar con sus anuncios inmobiliarios. Siempre asumiendo riesgos razonables y dentro de ciertos parámetros (riesgos asumibles y que no perjudiquen el desarrollo de marca).

Los anuncios inmobiliarios “arriesgados”, no dejan de ser relevantes o carentes de contenido para los usuarios; el riesgo se encuentra en el tipo de variables introducidas dentro de la estructura misma del anuncio.

Ciertamente es una técnica que llama la atención de las personas, y cualquiera como usuario de las redes sociales lo habrá experimentado en algún momento.

Anuncios inmobiliarios con elevado EPC.

Siempre y cuando la inmobiliaria logre su fórmula para llamar la atención de los usuarios, puede recurrir al método de la claridad; ser claros y directos con los anuncios inmobiliarios puede resultar muy beneficioso a nivel comercial.

Los anuncios en Facebook que son claros y sin ambigüedades, logran la atención del público objetivo real; y deben estar enfocados en el nicho de mercado de la inmobiliaria.

Es una fórmula publicitaria que puede reducir sensiblemente el CTR, aunque las personas que hacen clic en el anuncio inmobiliario estarán realmente interesadas en hacerlo.

Termina siendo una variable de menor importancia, porque la inmobiliaria aumentará su tasa de conversión, y también su EPC.

El EPC es el valor que representa cada visita conseguida derivada del anuncio inmobiliario, y se expresa mediante una cantidad de dinero (no en porcentajes u otras métricas).

Dicho valor se obtiene de la multiplicación del payout de la oferta (comisión), por el número de conversiones, dividido entre el número de visitantes.

Por ejemplo si una oferta tiene un payout de 2€ y se consiguieron 3 conversiones, derivando en 70 visitas el EPC sería de 0,08€ (2×3/70 = 0,08€).

En cualquier caso, a una inmobiliaria no le interesa transmitir a los usuarios una idea sobre su producto en base a la excesiva publicidad; como tampoco le conviene pagar por clics e impresiones de personas que no están interesadas en sus viviendas en venta o en sus alquileres.

La estrategia de marketing inmobiliario debe centrarse en crear anuncios bien definidos en cuanto su valor real, prestando especial atención al EPC de cada anuncio; porque en definitiva en términos comerciales es una métrica mucho más importante que el CTR.

Anuncios inmobiliarios destacados.

facebook inmobiliario

Una ventaja que tiene la inmobiliaria con Facebook es que siempre sabrá exactamente en qué sitio se mostrarán sus anuncios.

¿Que significa eso? Que conociendo de forma precisa en qué área se mostrará el anuncio inmobiliario, conseguir que el mismo se destaque es solo una cuestión de colocarlo en el lugar preciso.

Porque la inmobiliaria al conocer en qué lugar se mostrará su anuncio, puede probar diferentes áreas de visualización para lograr mejores resultados.

¿Cómo se logra destacar un anuncio inmobiliario en Facebook?

Mediante el contraste, una técnica tradicional y que sigue siendo efectiva. Combinar los colores calientes con los fríos es una forma simple de lograr hacer destacar un anuncio.

¿Qué colores utiliza Facebook?

Predominantemente el azul y el blanco, combinando también colores fríos.

La inmobiliaria cuenta con la ventaja de saber en qué lugar preciso se ubicará su anuncio inmobiliario, y cuáles serán los colores de contraste utilizados por defecto predefinidos por Facebook.

El paso final es seleccionar un color “caliente” que logre el efecto de contraste visual para que el anuncio se destaque. Habitualmente se utiliza en los bordes de los anuncios, y hasta incluso en los títulos.

El color que mejor funciona para los bordes de los anuncios de Facebook es el naranja, aunque también el rojo logra captar la atención de los usuarios (ambos colores contrastan muy bien con el azul).

No obstante, la inmobiliaria puede probar con diferentes colores para los bordes de sus anuncios, siempre analizando los resultados conseguidos con cada prueba realizada.

Por otro lado, y dependiendo del tipo de propiedad o de servicio inmobiliario que se publicite, utilizar una imagen principal en el anuncio con colores calientes también puede conseguir un mejor CTR.

Es solo cuestión de realizar pruebas y comparar los resultados obtenidos, utilizando diferentes colores en los bordes y en las imágenes de los anuncios inmobiliarios.

En definitiva, la clave es conseguir anuncios inmobiliarios efectivos, analizando todos los factores y variables de la estructura de los mismos.

En el siguiente contenido de la categoría de marketing inmobiliario analizaremos los distintos tipos de anuncios en Facebook Ads.

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